晚上好，我是思博老楊。不知道你最近有關注過新東方直播間嗎，真的可以算是火透了！

它有多火？

新東方“

東方甄選

”抖音號，3天漲粉近200萬。

新東方美股股價，

漲幅十倍都不止。

“

只要看過一次，你可能就出不來了。

”

“

它就有種總讓人留在直播間裡看的魔力。

”

這次新東方的爆紅，除了看看熱鬧，我覺得網路工程師們，還可以多理解一下“底層邏輯”。

要有發現“提升機會”的眼睛，這就是老楊今天想和你聊的話題。

底層邏輯

一、新東方直播間

很多沒看過新東方直播的網工，可能都很難體會到，到底為什麼全網都在捧新東方的抖音直播。

老楊沒看之前，也完全想象不到。

但我帶著好奇，點開看過以後，我果不其然被吸引了：

到底“火”什麼？

怎麼說？

新東方的直播間賣的不是“貨”，賣的是“體驗感”。

賣東西還能有知識和浪漫，這是什麼操作？

老楊看到一條評價，總結的很到位：“販賣知識與浪漫，是新東方直播最別出心裁的地方。”

賣葡萄，主播可以用日語、韓語等四國語言去講解；

賣水蜜桃，主播從《桃花源記》講到《詩經》“桃之夭夭，灼灼其華”，順帶介紹了“二桃殺三士”的典故；

賣櫻桃，主播講起外婆院子樹上滿地掉落的櫻桃，和外婆一樣，是掉落在人間的星。

賣鰣魚，主播從“長江三鮮”延伸到張愛玲的“人生三恨”，再娓娓道來“人要去讀書去經歷，才能氣質非凡”的哲理。

賣大米，主播能賣出不重樣的三種境界：

說樸實的大米就著家常小菜，是人間浪漫的飄香。

說你未曾見識的白雪微風穀穗，是大米一生的化身。

說這樣好的大米，是他能慷慨分享給你的好東西。

我給你舉個例子：

所以，正是因為這獨特的“直播帶貨”差異性，讓所有使用者

口口相傳，直播間人數直衝900w。

主播一番“共情”下來，讓人直呼“感覺講到了心坎兒上”，有的使用者因為太有共鳴，連續下單了4次大米。

正是因為差異化的“帶貨”方法，它才備受熱捧。

他們買的是貨嗎？他們都是來蹭課學習，買的是“課程”，交的是“學費”。

在普通的直播帶貨賽道上，新東方老師們只是個小白。

新東方老師授課，有自己獨特的一套“教學七步法”。這是新東方花了多年研究出來的：

圖 | 新東方七步教學法

可要論講一個“知識點”還讓人願意聽，恐怕全中國都找不出誰比新東方的老師更專業的。

這個就有點類似於咱們現在流行的“跨界合作”，

整個過程就像上課一樣，牢牢地抓住了觀眾的注意力。

透過不同行業的合作，碰撞出不一樣的火花，製造不一樣的創意。

至少對我這種IT男來說，非常受用。

新東方，狠狠拿捏住了。

二、沒有人是一帆風順的

我相信，在這之前，大家眼裡的“新東方”，一直都是知名的培訓機構。

去年7月開始，

因為“雙減政策”出臺，它作為行業巨頭，受到的衝擊非常大。

新東方也是

大量的員工補償“N+1”直接裁員，8萬套課桌椅捐給希望小學，因為用不到了。

現在有多熱鬧，之前就有多蕭條。

股價暴跌90%，12萬員工只剩下5萬人。

想想，一個搞教育出身的公司，現在被迫轉型賣貨，其中有多少心酸。

從開始建號到現在，前半年，賬號常常因操作有誤被限、因物流供應鏈跟不上而停播，還有不少批評和冷眼。

最慘的時候全場人均消費不足2塊5。

而且，他們的直播也不是很順利。

就這樣安安靜靜持續了更新了半年，終於在上週，直播間爆火，引得千萬人矚目。

這就像是一直倔強不服輸的主角，努力默默耕耘，長期的蟄伏……在一次機會加持下，拿到了逆襲劇本，成功晉級大神。

但他們並沒有放棄，他們始終在默默堅持直播，每一天都是。

希望自己也有一天，能夠翻身，能夠出彩，能夠揚眉吐氣。

這場翻身仗，新東方打的漂亮，打的動人，很多人喝彩的同時，也在其中代入了自己的希望。

但事實，真的能如此嗎？

三、網路工程師的職業生涯

沒有開掛一說

對很多網工來說，這個沉澱時間可遠遠超過了半年。

可能你會羨慕新東方的漂亮翻身，但你的確會忽略一點：

白手起家難，但從成功的巔峰摔下來，再起來更難。

咱們做網工這行的，很多都在底層徘徊，就如同新東方過去的大半年沉寂一樣。

到底是為什麼，它能成功，而你不能？

它花費的努力，遠超常人百倍。

老人當年划著漁船出海三天，終於捕到一個自己喜歡的大魚。

結果，一路回來要與鯊魚搏鬥，最終，只帶回皚皚白骨。

後來，疲累的老人在破舊的棚屋裡睡得深沉，是平日裡與他關係很好的小男孩叫醒他，送來一杯熱咖啡。

但他甚至沒有花時間去遺憾，也沒有炫耀說，我捕到了那麼大、那麼好的魚，更沒有抱怨一路上那些鯊魚的破壞……

我想，《老人與海》裡的故事能告訴你：

他只是平靜地說：“我得買一個更大的鉤子，更結實一些，我們再次出海。”

這才是經驗豐富的將士，他有從頭再來的勇氣，他不怕再次孤身走進那樣兇狠的夜裡。

從冷門專業轉到網工這行，我很少和旁人說過自己的努力和心酸，但其實，跨專業入行，絕沒有那麼容易。

沒人在意你背後的努力過程，人們只看你的最終成果。

贏了就有人關注，輸了就一路到底。

我想這是新東方和你的不同。

你至少安安穩穩、按部就班，沒有經歷過從巔峰掉下來的絕望，心態平衡，只是缺了一個開始努力的契機。

甚至，你都不用摸索，只要你想開始，正確的大致方向也已經準備好了，放在你的面前。

其實，你比新東方幸運多了。

這個過程有點漫長，所以很多人耐不住寂寞，在網上高呼：

“

網工這行實在太垃圾

”

“考證根本沒意義”

“不知道網工到底還有沒有出路和前景”

與其花時間抱怨，不如整理整理心情，然後繼續前行。

擺正心態，找對方向，努力工作就可以。畢竟網工這行，從來沒有啥投機取巧，只有一步一腳印。

就像新東方的主播老師們一樣，只要你有“技術”傍身，不管是什麼行業，抓住核心技能，你都能發光發熱，遊刃有餘。