外貿主動開發客戶的方法有很多，但不管哪一種方法，關鍵是要精準找對客戶群以及關鍵決策人。

有人喜歡以質取勝，而有人喜歡以量取勝；如果是重質，一定要找對精準客戶的關鍵決策人；如果重量，就需要有在短時間內獲取大量潛在客戶資訊的能力。

最近看到一個外貿經理分享的找客戶方法，其中有一些方法很新穎，分析之後，發現確實挺有用的，拿來分享給大家：

1、利用跨國採購網找客戶

註冊網站會員，找到買家資訊

，可以用積分檢視買家求購資訊及聯絡方式，能從中找到一些潛在客戶。

2、利用“全球買家名錄 Kompass.com 和美國買家名錄Thomasnet.com”開發客戶

Kompass 註冊後搜尋“關鍵詞、行業詞”找客戶，

有的可以直接發 message 到客戶郵箱，這樣客戶看到後有可能聯絡你。

Thomasnet 註冊後，也可以搜尋“關鍵詞”找客戶，都可以發 message；而且裡面還可以帶附件，你可以放產品目錄或者公司簡介 PPT 上去，這樣客戶回覆你的機率大多了。Thomasnet。com裡面還可以搜尋“關鍵詞”檢視新聞，有的新聞裡面有客戶的郵箱。

3、利用線上海關資料體驗網站找客戶

輸入產品名或海關編碼搜採購商，可以獲取很多潛在客戶資訊。

注意：有些資訊需要註冊登入購買才能看到；另外，多變換關鍵詞去搜，得到的潛在客戶資訊會更多。

惠：

海關資料團購價998元一套，

帶客戶精準郵箱，

+客服微信：18942318653演示後，滿意再團。

4、利用Whatsapp開發跟進客戶

Whatsapp特別適合有了客戶線索（如手機號碼）之後去跟進客戶。該軟體在國外的知名度一點都不次於Facebook、Twitter，在國外的使用率非常高，

南美和歐洲市場的客戶大部分都使用Whatsapp。

Whatsapp使用 方法：先把客戶手機號碼存入手機聯絡人，然後開啟你手機的 whatsapp 軟體，看看客戶在不在。然後就是聊天。

不要一上來，就問你需要什麼產品麼？要先打招呼，

hi ，hello，happy to know you ，good day 等等，

最好是循序漸進，不可操之過急。

還可以透過whatsapp採集工具，300%放大whatsapp營銷的優勢，節省時間成本，提高效率，高效轉化

5、利用國外招聘網站、搜尋“職位和行業”來找客戶

這裡面的企業有很多都是國外貿易公司，也是我們的潛在客戶。

6、利用國外展會官網找客戶

因為某些客觀條件、我們根本去不了國外展，但我們可以

檢視行業專業的展會網站、檢視參展商名單，裡面都可以看到客戶郵箱，

有的還可以在上面發 message 給客戶，客戶郵箱會收到你的資訊。比如電子展，在德國 IFA 和美國 CES 展會官網即可以檢視到參展商，裡面都是有客戶郵箱的，可以直接聯絡。

有的郵箱顯示不是採購負責人的，那我們也可以利用hunter。io 、www。veryvp。com 、www。email-format。com、www。yingyanso。com等工具來搜有效郵箱、尋找負責人郵箱。

沒有找到郵箱也不要氣餒，還可以

用谷歌搜尋“公司名+mail、 公司網址 + mail、purchasingmanager at xx、company + mail”等找到郵箱、聯絡客戶。

7、利用https://www.findshop.co/找客戶

這個網站特別

適合飾品、服裝等快消品速銷品日用品行業

開發客戶。

開啟網址，搜尋“產品關鍵詞、行業關鍵詞”找到全球的網上店鋪，根據網店的關鍵詞，去鎖定潛在客戶、深入開發客戶。

8、利用Facebook和LinkedIn找客戶

這種方法很多人都用過，但這裡主要講的是一些新套路：

在facebook找到競爭對手的好友，多看他們的互動，

把競爭對手的好友變成自己的好友。

在Linkedin找到行業圈子、行業協會圈子等，也就是多加入一些群組，

可以透過關鍵詞搜尋群組；加入進去了，多看看他們的發言；給目標客戶或者行業有影響力的人發私信並加為好友，這樣不容易被封號。

不斷的分享，獲得點贊，同時也點贊別人，做一個活躍的網路社交人。

累計到幾百上千的好友後，適度的把網站上的產品分享出去；

邀請好友點贊主頁，這時，就能陸續得收到詢盤。

這些詢盤客戶有一定的認知基礎，比較容易成交。有了成交之後，把成交的各個流程再分享出去，從而獲得更多的信任基礎，帶來更多的客戶。

linkedin是個包容性極強的全球社交平臺，不管你是什麼產品，linkedin都是一個非常好的推廣平臺，不挑產品，使用者群數量龐大，使用者品質高，業務員在上面開發客戶，直接就能找到目標客戶公司的採購專員。下面是我總結的linkedin的一些要點。

Linkedin領英的話，語言一定要設定成英文，因為中文的話好多功能是沒有的，比如群組；完善你的LinkedIn帳號資料，個人簡介，工作經歷，教育經歷等等，完善的越詳細，越美觀，越全越好。

這時候別火急火燎的去加人，先去關搜尋關注些行業話題，就是搜尋的時候字首加#，比如你是做口罩的，搜尋#Mask，#Medical treatment等關注，該頁面下搜尋到的這些客戶的動態，你可以去點贊，去評論，不要著急去新增好友，可以看看他的一個個人主頁，去點選關注他，這樣是不會增加你的領英賬號負擔的。

多一個方法就多一個發現客戶的機會，大家也可以去試試！

最後，想了解外貿懶人工具的小夥伴，可以瞭解一下地圖搜尋，全球地圖定位系統，高效搜尋國外買家email+whatsapp，提供免費試用。

根據設定的關鍵詞和地區，

基於Google地圖大資料，

三維實景準確判斷買家質量，

採用自主研發的雲搜尋技術，實時搜尋客戶，

除搜尋

郵箱

以外，還可搜尋

電話、領英、facebook、WhatsApp

等多社交媒體聯絡方式。

使用連結：http：//t。smartsousou。com/q/BB54F6

主動開發客戶，最好是針對to B的客戶，比如經銷商以及代理，或者大型裝置使用工廠的精準負責人；因為這種客戶可以為你帶來長期穩定的訂單，或者本身產品裝置的貨值和附加值比較高，投入產出比會比較好，因為主動開發客戶還是很考驗業務員的經驗和技巧的，開發和成單週期通常會長一點。

如果公司有做付費推廣或者其他獲客投入，業務員可以省去主動開發客戶的時間和精力，是最好的；但是不論有沒有付費推廣，主動開發客戶都應該是一個有經驗的外貿業務員必備的專業技能；一味的靠等和要詢盤，是不可取的。