不知道你留意沒有：

幾乎每家小區附近都有一類門店，房產中介。

過去20年中國房地產走過了黃金20年，房產經紀行業門店在全國遍地開發，個體戶、小連鎖、大連鎖各種型別的門店層出不窮。

有一家房產經紀企業靠商業模式創新，跑出了火箭一般的速度，這家企業就是德佑地產。

德佑地產僅用523天就實現全國開店從0家到10000家的突破，擁有19萬房產經紀人，這個開店速度不可謂不快。

如果你細心觀察，會發現，在很多小區的樓下都有一家紅底白字的德佑地產門店招牌，有的地方開店多的，你走出去500米，可以看到多達5家以上的德佑地產門店，門店密集度會嚇你一跳。

德佑地產開店速度怎麼會如此之快？

這就要說到它的商業模式創新，尤其是門店合夥人模式創新，把一大批地產從業精英圈了進來。

門店合夥人模式也就是把門店店長變成老闆合夥人，把員工變門店創客。

我們來看德佑地產的一些做法？

首先，關於門店出資：

門店由總部100%投資，而且總部只參與門店分紅，不參與門店具體經營；

門店店長合夥人不用投錢開店，負責門店的具體經營，並享受相應分紅；

其次，關於分紅比例：

門店分紅比例為，總部分紅70%，門店店長合夥人分紅30%；

回本之前，總部拿70%的門店增長利潤，店長達成總部業績目標，可分得30%利潤分紅；

回本之後，總部只拿50%利潤分紅，店長合夥人拿50%利潤分紅；

再次，關於人才培養和開新店：

如果老店長培養出新店長，並且新店長考核合格，老店長就有資格和總部一起合作開新店，新店由總部投資70%，老店長投資30%，培養出的新店長負責新店的經營管理，老店長不參與新店經營，但是能拿到新門店30%的分紅。

這樣就充分激發了老店長培養新店長的積極性，每個門店每年培養1-2名合格的新店長。

第四，關於總部向門店賦能：

總部搭建門店賦能平臺，從資金和資源入手，為門店合夥人提供開店資金支援，以及開店技能支援，如為門店提供新人成長訓練營，店長進階訓練營，新房銷售業務賦能訓練營，產品操作賦能訓練營等，併為門店提供大資料平臺支援，能夠及時獲取第一手房源和客源。

第五，關於門店合夥人模式升級：

為了進一步加快行業整合速度，以及開店速度，形成品牌規模效應，對前面的開店分配模式又先後做了幾輪升級和調整，如：

調整一：降低門店合夥人加入門檻，門店合夥人不用投資，可享有門店30%的分紅，但不用承擔虧損風險；

調整二：門店可按照簽約業績來核算業績，不管市場銷售如何，只要門店合夥人達到總部簽約業績目標，就算門店經營虧損，分紅也可照拿，且不需要繳納任何保證金；

調整三：對於成長期區域，總部提出特別扶持計劃，也就是處於成長期的區總在該期間是不用承擔虧損的，同時還享受分紅。這樣做也是為了照顧新提拔的區總在快速成長期也能得到實實在在的好處，降低他們的風險，減少他們的顧慮。

由此可見，一家企業缺人才、缺資金、缺資源，那都是表象，真相是缺少一套融資融人融資源的商業模式。