正

確

找

到

電話銷售中的當事人

，

是我們

作

為

電話銷售人員

至

關

重

要

的

環

節

。

電話銷售人員

必

須

面

對

這些技

能

和

方法

，

才

能

勝

任

日

常

工

作

。

巧

妙

地

把

握這些方法

和

技巧對

於

提

高

電話銷售人員業績

起

著

至

關

重要的作用

。

這是一

名

好

業務員

所

必須

具

備

的技

能

和

方法

。

以

下

是

電話銷售

中

尋

找客戶資源的

一

些

途

徑

：

1、

靠老客戶的關係尋找潛在客戶

每個電話銷售人員

均

擁

有自己的客戶關係網

。

電話銷售人員可

透

過老

顧

客關係交

到

更多新

顧

客

如

果

有

一

些老

顧

客

得

知

自

己

的朋友

了

解

到

自

己

需要這

類

產品，電話銷售人員

就

會

前

去

洽

談

結

果

要

好

得

多。

因

此

，

利

用

老

顧

客關係

來

發

現

潛在

顧

客，是

目

前

最

為

有效的

途

徑

之

一

，

它

降

低

了

發

現

顧

客的盲目性

並

極

大

地

增

加

了

銷售機會。

2、

透過專業的機構找客戶

比

如專

門

提供銷售客戶名錄

的

企

業

、

黃頁

等

等，

目

前

這些專

門

提供客戶資源的機構

不

在

少

數

，

其

中

不

乏

非

常

精

準

地

了

解

客戶

某

些細

節

。

但

因

為

這些

單

位

都

依

賴

這些資源

來

給

企

業

帶

來

利

潤

，

購

買人

員

很

多，

而

這些客戶資源

又

受

到

過

多

騷擾，

所

以

交

流

起

來

可能

會

非

常

費

勁

。

3、

運營商大資料

如何透過大資料高效搜尋呢？

您可在搜尋框中鍵入“廣告”這樣的關鍵字，並根據商家的需要設定搜尋來源，篩選條件和區域，這樣就能直接訪問廣告商家的資料一覽。

運營商大資料客戶獲取平臺

運營商大資料的第一大優勢就是資料資訊非常的準確，可以看到的資訊非常多，例如關鍵字位於前列的情況，這些客戶搜尋意願非常強烈，而且非常活躍。

4、

加入專業的俱樂部

專業俱樂部

、

會所

之

所

以

能

為

我們

提

供

最佳人選

、

最

佳

客戶名錄

是

因為

主

要

還

是

那

些專業俱樂部

、

會所

才

具

備

了

一定

的

加

盟

條

件

。

因

此

這

類

俱樂部

、

會所

聚

集

了

很

多

有品

位

的人，

比

如

說

：高爾夫俱樂部。