人本來就是複雜的人，本來就是講套路的。為什麼講送禮的人非常非常少？為什麼很多人在送禮，但從來不講，大家不願意說的東西才是真正有殺傷力的。

送禮的威力有多厲害，懂得自然懂，不懂的這輩子也就這樣了。有一個搞工程的老闆喝多了，拉著我的手說，我是個小老闆，每年過節都有很多人給我送禮。送禮的人又分為兩類，一類分為開竅的，一類分為不開竅的。不開竅的人，會長期送各種土特產，不是水果，就是雞蛋或者吃的什麼的，老是送，沒辦法明確價值的東西。每次我都說不用了，不用了，你們拿回去吧。他們總以為我跟他們客氣，其實我是真的不想要。我家裡的冰箱都放了很多，吃都吃不完，送給別人，別人又賣不掉，只能放在家裡慢慢變爛。對我來說就是一種負擔。現在這類東西直接拒收。

他說我想吃土特產，我不會買嗎？我想吃水果我不會買嗎？我想吃雞蛋我不會買嗎？我想吃什麼，我不會買嗎？不如直接送對等價值的東西就行了，我自己去買。但是這些話我不能直接當面說，有些話一說就破了，就沒意思了，還顯得我吃相很難看。要麼送硬通貨菸酒，要麼就是紅包。此外，我都不收了。當然我更喜歡收紅包，因為沒有交易痕跡。說到這裡，必須提一下對方收禮物的性質很重要。

有些人直接在朋友圈提要求加轉賬，有些特殊的崗位是肯定不敢收的，人家怕麻煩，怕留下證據。

茶菸酒人家敢收，但是紅包不敢收，性質真不一樣。菸酒茶可以說是日常走訪，禮尚往來，別人也不知道你是求人辦事送禮，還是過年過節走訪，但紅包就不好解釋了。而且菸酒人家可以自己享用，也可以送給朋友，也可以去超市賣掉。菸酒是硬通貨，所有超市都回收的，只有能估值的才是好東西，怎麼評估自己的東西值多少錢呢？簡單，你找這個商家說這個東西是用來送禮的，如果人家不收的話，我可以九折退回嗎？如果可以，說明這個東西是有市場流通價值的，是硬通貨。

但如果你是求人辦事兒，還讓收禮人猜價值，慢慢就不願意跟你玩了。說白了，咱願意開啟錢包分錢，大家都願意跟你玩兒，什麼都可以複製，唯有勇敢，不可以複製。

送禮最忌憚的就是送的這個東西，對方既不懂行，又不喜歡，又不知道市場價多少，除非只是用來維護日常交際關係，不打算求人辦事的，送什麼都行。還有一種人不開竅，他們好傻呀。比如這個問題價值十萬，你送個兩千多的禮物，那人家肯定拒絕。比如你身邊朋友給你推薦了個工作，或者像每年多賺了七萬，你拿個兩萬或者對等價值的東西送給他就行了。放心吧，他後面遇到更加給力的工作，還會推薦給你的。比如你找你朋友，給你推薦個工作，你不要說你幫我找到工作後，我請你吃一頓好的，或者如何如何，這樣子正確的做法是什麼？你要先承擔風險，比如先送朋友兩條好煙好酒，並說這事兒成不成無所謂。你方便的話就介紹介紹。一般而言，咱只要禮送到，也不用噸考慮，快的話當天就找到工作了，辦事效率快的驚人吶。慢的一星期左右，但你肯定能找到工作的，沒有人會拒絕習慣性送禮，習慣性感恩的人。

可惜很多人事成之後，直接帶兩箱奶或飲料，或者沒辦法市場化的東西。更有甚者，只說了一句謝謝，那人家瞬間感覺被坑了。那人家一對比，肯定更願意去幫助回報率高的人，幫助誰的回報率高，咱就幫助誰，這是人的劣根性吧。在社會上行走了二十多年，遇到開竅的人非常非常少，分享一點送禮心得吧。

一、不知道要辦的事應該要花多少錢，不瞭解行情價拿多了，怕人家不敢收，拿少了，顯得我們不懂事兒，事兒辦不成，但有些情況我沒辦法直接問怎麼辦。一個是找身邊擅長人際關係或者送你的朋友，你給他送禮請教去，但人家不一定會告訴你。一個是找個擅長送禮的師傅，不管做什麼，都要找個師傅帶一帶擅長送禮的老師又有兩個別稱，一個叫幕僚軍師，一個叫幫人出謀劃策的狗頭軍師。適合沒事兒，喜歡喝茶和胡扯淡的人，研究研究什麼人擅長學送禮，手上有閒錢的人，敢於承擔風險的人，想透過送禮去求人辦事的人，想提高人際關係、人情事故的。

二、不管送禮也罷，跟人打交道也好，最重要的是讓別人有情緒共鳴。比如一個人願意跟你喝酒，很容易給你說些平常不敢說的心裡話、秘密，這些都是在酒後說出來的。後來我發現很多白天解決不了的事情或者矛盾，晚上坐在一起喝點小酒，聊會天，會讓你放鬆情緒，放鬆加解壓。而且我看到你喝多了，臉紅微醉的樣子，看到你放下防備放鬆的模樣。很多事兒聊著聊著就協商解決好了。而且透過喝酒，特別是酒後能看出一個人的為人作風，越貼近生活，越能交到朋友，越能交心越容易相信。比如請吃飯、請喝茶、請打牌、請按摩，請喝酒等等。以上是我個人對酒局文化的一些理解，可能說的不對，歡迎大家補充。

三、給人送禮要提前鋪墊好關係，多見面，見面次數多了，很多事兒就可以直接開門見山了，直接上來就求人的，人家答應的機率非常非常低。多跟能掌控和改變你命運前途的人在一起。你以為好好幹活就能改變命運，但是錯了，只有讓能夠決定你命運的人離不開你，你才能改變命運。類似肉雞努力幹活，最終等待他的是鋒利的菜刀。家貓賣萌撒嬌，結果主人好吃好喝伺候著。同理，在職場中，領導是決定掌握著你前途的人，有著對你做一切的權利。

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