秒懂君有一位朋友在老家開了一家休閒奶茶店，門店面積大概100平，主要經營奶茶、咖啡、小吃類的休閒小食品。為什麼今天提到她呢？因為之前朋友在他奶茶店做了一場營銷活動挺讓我印象深刻，透過巧妙結合會員營銷，半個月即吸納上千名會員和5萬元會員費。

接下來，把這個營銷專案的整體策劃過程與大家分享一下，主要分為4個步驟： 活動內容 我們先來看看奶茶店對外宣傳的活動內容：

活動一：88元=88杯招牌奶茶（單價12元）+1只1米多高大公仔（價值199元）+超級會員資格（持卡消費單品享受會員折扣）。

活動二：在店消費顧客，憑當天消費50元小票+38元，也可獲得活動一權益。 看完這個活動內容，可能大家有點疑惑，這完全是虧本生意啊。別急，秒懂君接下來為你拆解這個活動背後的成本原理，你會大吃一驚的。

策劃原理

成本一：88杯奶茶 實際上，這88杯奶茶不是直接進店就可以領走的，它有一個獲取條件“消費每滿25元可領取一杯”。所以這88杯奶茶的成本是需要有產生其他消費後才會產生，而奶茶的成本開店的人都知道成本其實有多低，贈送的這杯奶茶成本一下子就被前面的消費覆蓋了。

成本二：大公仔 這個公仔1米多高，在市面上我們看到同類型的公仔確實需要100多元，然而，你可能不知道的是，這種公仔在阿里巴巴上面批發價其實才30元左右！ 看完成本，接下來我們來算一下收益，由於“成本一”基本不存在，所以： 活動一收益=88元會員費-30元公仔=53元=88次未來鎖定的使用者消費！ 活動二收益=38元會員費-30元公仔=8元=88次未來鎖定的使用者消費！