推身利以利人什麼意思

說到中國古代的思想流派，儒墨道法，這些是最著名的。除了這些之外，諸子百家中還有一些流派，或許弟子不是那麼多，名氣不是那麼大，但對時代造成的影響可一點都不小，比如鬼谷子一派。

鬼谷子出自道家，也是縱橫家一脈的創始人，而後世的兵家也尊他為聖人。後世著名的縱橫家、兵家比如蘇秦、張儀、孫臏、龐涓、商鞅等人，據傳說都與鬼谷子一派有師承關係。

說到縱橫家，後世往往對其有一些過分的神秘主義的描述。好像三寸不爛之舌，真有什麼驚天地泣鬼神的神異功能。其實說到底，所謂縱橫家、說客這些，他們掌握的主要的就是一種和人溝通的能力。在和人溝通交流的過程中，把自己的想法準確地傳達給對方，透過自己的想法來影響對方，最終達到自己的目的。

而這種溝通的能力，對我們今天的人來說，無疑也是非常重要的。甚至可以說，今天的你我，由於生活節奏、工作節奏的加快，每天要面對更多的人和事。相比於古代大多數人一生都走不出方圓百里，今天的你我對溝通能力的需求無疑是更加強烈了。那麼，到底該如何跟人溝通呢？我們今天就來看看《鬼谷子》裡講的，溝通的三大原則。

1、明確自己的想法

《鬼谷子》在《反應》篇中說：“己不先定， 牧人不正， 是用不巧， 是謂忘情失道。己審先定以牧人， 策而無形容， 莫見其門， 是謂天神。” “故知之始己， 自知而後知人也”。

這兩句話的基本意思就是說，要去和別人溝通，前提是你先要明白自己的真實想法是什麼。只有真正明確自己的想法，你在和別人溝通的時候，才不會被對方帶偏，甚至才可能用你自己的想法來影響別人。《鬼谷子》把這叫做“養志安己”。鬼谷子的另一本代表作《本經陰符七術》裡有這麼一段話：“養志之始， 務在安己；己安， 則志意實堅；志意實堅， 則威勢不分， 神明常固守， 乃能分之。”說的同樣也是要先明確、堅定自己的想法的道理。

2、溝通要因人而異

《鬼谷子》中溝通的第二個原則是：溝通要因人而異。鬼谷子出自道家學派，因人而異，其實也是道家樸素辯證法的一種表現。很多不懂辯證法的人，會妄想找到某種一勞永逸的“公式”，然後在和人交往的過程中直接套用，這樣的人最後往往都失敗了。

所以，在《鬼谷子·謀篇》裡有云：“仁人輕貨， 不可誘之以利， 可使出費；勇士輕難， 不可懼以患， 可使據危；智者達於數， 明於理， 不可欺以不誠， 可示以道理， 可使立功”。

可見溝通這個事情，是沒有特別具體的某種單一“公式”的，而是要具體問題具體分析，具體人具體分析。所以《鬼谷子》中還說：“愚者易蔽也， 不肖者易懼也， 貪者易誘也， 故因事而裁之。”

3、溝通要考慮雙方立場

所謂溝通，是一種雙向的資訊傳遞過程，是兩個人或多個人，彼此表達觀點互相影響、互相說服的過程，而不是一方對另一方單向的欺壓或觀念灌輸。既然溝通是互相的，那麼自然就要求參與溝通的人，要能夠站在一個高處“俯視”雙方，通盤的考慮雙方各自的立場和需求。《鬼谷子》中所謂的“其身內、其言外者疏；其身外， 其言深者危”“人之情， 出言則欲聽， 舉事則欲成”，說的就是這個道理。

那麼，自己的立場大家都知道，但怎麼去知道對方的立場呢？《鬼谷子》中提到了一種技巧，叫做“揣情”。在《鬼谷子·揣篇》裡有：“揣情者，必以其甚喜之時，往而極其欲也。其有欲也，不能隱其情；必以其甚懼之時，往而極其惡也，其有惡也，不能隱其情。”這句話的意思是說，要善於調動對方的極端情緒，對方高興的時候，就順著他說，讓他更高興，對方害怕的時候，想方設法讓他更害怕。因為人在處於極端情緒的時候，內心的真實想法就更容易暴露出來。

明確自己的想法、因人而異的選擇策略、考慮雙方的立場，這就是鬼谷子大溝通術的3大原則，你學會了嗎？