萬店聯盟做什麼行業的

4年，1500個日夜可以發生什麼？

這個時間對於很多人來說，只不過在於年齡數字上增加4個數字，但是對於零售雲來說，卻實現從0到10000自我迭代的質變。

今天，我們來講述一下關於零售雲的4年成長故事。

一、始於下沉

萌芽期：2017年-2019年。

說起零售雲，我們首先要說當時獨特的“消費背景”。

縣鎮經濟體很長的一段時間的零售主體是本地化和“山寨化”，簡單來說就是零售巨頭的優質產品和服務更聚焦於競爭一二線高消費大城市。

隨著一二線城市的競爭激烈度的增加，零售市場的增長空間在不斷縮窄，同時還伴隨著運營成本的極速提升，那一片曾經被零售巨頭們集體忽視的“下沉市場”成為了零售增長新“引擎”。

下沉市場的消費人群其實更具備零售消費能力，最主要的原因是人群本地化，基本上沒有房貸壓力，手頭上可生活化消費的收入佔比要高於城市居民。

就在這樣的情況下，零售雲誕生了。

零售雲的第一批的門店於2017年9月30日正是在連雲港白塔埠、蘇州郭巷、鄭州白沙三地同時開啟。此時的零售雲對於蘇寧還是一塊“試驗田”。

最開始蘇寧做零售雲的初級想法，就是“開放供應鏈”，也就是說把蘇寧自身沉澱30年的3C家電的產品採購優勢透過“加盟”的方式輸送到縣域市場當中。

誰也未曾料到，零售雲一經推出便受到縣域市場創業者們的追捧。截至2019年5月31日零售雲的全國門店的數量就快速增長至3000家。

這一階段可以歸納為零售雲的“萌芽階段”，萌芽初始最重要的不在於市場也不在於規模，而在於驗證模式的可行性，從側面來看加盟門店的增長用數值論證了好產品是可以從城市走到“農村”，而且“農村市場”也需要好產品。

二、成在供應鏈

成長期：2019年-2020年

零售雲在經過第一階段的模式驗證之後，第二個需要解決的問題就是“生存盈利”問題。

加盟店對於主品牌在淺層時期依賴度較低，衡量的標準也相對簡單，那就是“你能讓我賺錢嗎？”

為了解決這3000家加盟門店的盈利問題，蘇寧給出了“C2M+頭等艙”的解決辦法。

首先，C2M解決的是需求和產品匹配的問題，大城市的消費者因其生活習慣和產品認知，更喜歡外觀炫酷、潮流、科技感強的產品，而縣鎮消費人群更側重於產品功能對於生活舒適度實質的提升。

蘇寧基於自身6億消費使用者的大資料測繪出最適合本地化的產品功能、引數、定價、維度與上游品牌廠商深度合作，推出最容易“暢銷”的產品。這樣可以充分解決加盟店的產品銷售流轉率問題，同時因為是品牌廠家直採直銷戰略合作，在產品價格上面也極具優勢，所以加盟店的利潤空間也可得以保證。

其次，頭等艙解決的是場景關聯銷售的問題。在大城市和網際網路“一站式”這個詞已經屢見不鮮，但是在縣鎮經濟體內還是相對少見，一方面是縣鎮零售者不具備多領域的專業運營能力，另一方面是也不具備管理其後端複雜的跨界採購的能力。基於家電消費場景做家居二次轉化的延展，構建“家電+家居”生活一站式的大宗零售服務。

零售雲的發展速度超過了無數人的想象，2020年12月，蘇寧易購零售雲8000店落地河南；2021年5月，零售雲全國累計新開門店突破9000家；2021年8月，零售雲全國累計門店數量即將突破10000家，並且實現了Q1季度 整體規模增長近70%。

至此，零售雲，正式來到“萬店時代”。

三、長盛迭代

迭代期：2020年-2021年

僅用了4年，零售雲就實現了從0到10000的戰略目標，所有人都以為這將是零售雲的終點的時候，零售雲開始“自我蝶變”。

在8月11日零售雲4週年線上釋出會上，零售雲正式宣佈進軍“快修”賽道。

零售雲選擇切入“快修”賽道的底氣在於每年超百萬使用者的服務經驗和能力。目前，“蘇寧易購快修”孵化了基於購物中心輕型店模型，整合維修、回收、貼膜、數碼潮品等零售和服務品類。

與當初選擇做零售雲一樣，蘇寧把自己最擅長、最有價值的東西拿出來，高度提煉成一套符合市場需求、消費者認可的模式，重度賦能“創業者”，使其輕鬆創業。

根據相關的報道來看，蘇寧易購快修業務也開始逐漸的適當其內在價值。有一個合肥的蘇寧易購快修店之前因自身運營IT能力問題虧損上百萬，藉助零售雲提供的標準化運營和數字化解決方案，他的門店首月營業額9。8萬，淨利潤1。6萬元，現已開出四家門店。

快修店模式對於年輕人更加容易接受，前期投入成本也較低，並且可規模化複製，在區域內形成一定程度的“壟斷”，擁有更大的市場話語權，這樣子對於蘇寧易購快修品牌也是一種數字資產的增長。

結束語：

開啟蘇寧易購零售雲的官網，在業務藍圖板塊可以看到這樣子一段話：

零售雲未來規劃2021年全國開店12000家。

全面佈局家電、3C核心領域，正式金句家居賽道，加快拓展酒水、美妝等領域，打造多元化生態聯盟。

這段話算是對零售雲過去4年的總結，同時也對未來的零售雲提出了更高的要求。

今天的零售雲不再是輸出蘇寧易購的價值優勢，而是包含了蘇寧、合作廠商、零售雲門店、10000家店老闆四方的價值優勢。