本文共計7013字，錯位競爭。

這是智遠的第0111篇成長筆記的分享。

“在你我技能，實力水平各維度都相當的情況下

不如採用差異化的錯位法找到不同，快速AII-IN”。

現實生活當中，這句話經常在多數網際網路人的耳中迴盪，

“打敗你的可能不是同行，可能是來自於跨界的”。

錯位競爭從來都不是什麼新奇的，對於跨行業來說見的非常的多，當一家公司有足夠的使用者量，GMV交易額，市值的時候，為了搶佔更多空白的市場，

乃至佈局更大的生態，就要去奪取更多不在自身領域的“機會”。

能看到的多數“錯位”其實差異並不大，以大企業孵化專案角度來說，

組建團隊，小範圍測試商業模式，大面積鋪設廣告，多維度使用者補貼，其實這些都是常規出牌的

“套路”

。

而真正的錯位在“市場打法”上面較為顯著，比如在2019年朋友圈多數人看到的賣“會員制”電商平臺，常規思維是

“沒有豐富的SKU，沒有基於龐大的使用者數”，就不敢大力推廣市場”。

而有一家公司在專案起盤前期卻用到了“錯位的手段”，在基礎設施不全的情況下，開始時直接重金砸廣告，售賣會員權益，

快速收割使用者的同時兼併完善後續“供給端貨品的豐富”，“運營端的營銷”等。

錯位有一定的“成本”，就看如何拿捏好尺度，

“與其做到更好再去行動，不如找到不同”。

錯位競爭的方法在職場中個人成長上面也

“頗為有效”

，它的代價低，行動快，讓你找到差異化的空白處，快速填補自己，形成

“核心競爭力的高壁壘”

。

01。關於“錯位”競爭。

一個賽道中只有相同的一批使用者，但是有很多不同的專案供給使用者選擇，這個時候就要靠

專案與專案之間的“差異化”來搶佔使用者的心智。

電商賽道頗為常見，比如我就主打

“發貨時效快”

，比如我就主打

“貨品正品保障”

，我主打

“平臺SKU豐富”

，用我一個APP就可以搞定，

這就是搶佔心智常規的“市場策略”。

但是這些“策略”一旦被用的爛大街，那麼怎麼再去吸引同一批使用者當中的部分使用者呢？我想多數人會想到“模式創新”，或者是“服務創新”。

不管是品牌的公關戰，還是social的聯名營銷都只是錯位競爭當中的一步棋子，假設當模式和服務兼併進行時，想讓更多人知道，就要用

“錯位的打法呈現來快速吸引使用者心智”

。

1.先了解什麼是順位競爭

別人家做了個廣告投放，我也做個廣告投放，身邊那個朋友報了個“培訓班”兩年就升級到了總監獨立負責業務，我也去報一個，這些本質都是“同質化的表層順位”。

“順位”，顧名思義，按照原來別人總結的方法論依次按照順序進行，順位能保證是安全，減少風險成本的投入，但是往往也是最不安全的，因為你會，我會，大家都會。

順位的競爭一般都是

“硬拼的方法”

，也是一種硬剛的表現，不是不好，只是不管從企業專案方面還是個人成長上面都需要投入非常大的“精力”，甚至於“資金和時間成本”。

我列舉兩個簡單的案例：

某專案比你早一個月問世到市場，你看到它一個月做的風生水起，自己也要去嘗試，然後就按照它走過的成功方法論去走，其實你很難追上它。

本質是“它已經走過了，你要再走一邊，並且你未必能有它摸得清楚哪條線是捷徑”。

從順位層面你和它拼的都是“半同質化”的，他如果投入大量資金補貼使用者，那麼就會牽引著你走，逼迫你不得不這麼做，如果不做，就甩你十條街。

自己看到和你年齡相仿的小張學習社群運營並實踐兩年後榮升為了“總監”，然後你也模仿他的這條路，學習兩年後自己並沒有達到想要的高度，為什麼？

因為市場在變化，他的方法論可能只是適用於以前的場景，你想靠順位的方式達到那個高度，卻發現根本不可能了，反之難度卻加大了。

硬拼硬剛沒有創新的“順位”，不論從專案角度還是個人成長，都是很難建立

“高壁壘”

，拼的也是看得見的策略。

（配圖方便閱讀體驗）

2.差異化“錯位競爭”怎麼玩

錯位顧名思義就是找到“差異化”，當一間屋子四面都是牆，你不要和別人一樣找3個相同的去AII-in，你應該找的是

結合自己擅長加上最容易攻破

的，距離自身目標最近且投資小的趨勢。

錯位是讓自己“揚長避短”，要避開競爭對手的優勢，用自己之長擊破他人之短而確定相對的優勢的一種策略。

如果你用的恰當，不僅僅可以做到“順勢而為”，而且還能“逆轉趨勢”，為專案贏得較高的效益，而個人增設競爭的高壁壘。

依照上面的兩個案例：

同是兩家電商公司，前後成立差異時間不到一個月，第一家公司運用常規套路，豐富品類，最佳化APP，投放電梯地鐵廣告來獲客轉化會員，告訴別人“我家多便宜”。

而第二家在一開始把現有的預算直接花到“請明星代言”，“補貼供應鏈”，做“精選SKU”，“補貼使用者”並告知使用者開通會員分享別人還能擁有收益，試想一下哪家更能找到第一批種子使用者？

同是兩個人做社群運營，一個人拼命的ALL-in社群，找本質，找方法論，

然後依靠換公司來謀取漲薪酬和晉升。

而另一個人在快速把“社群運營底層邏輯摸透之後”，利用其它時間

學習活動運營，資料分析，KOL運營，品牌策劃，然後綜合提升自己的業務能力

，築建高壁壘。

試想一下哪個人在未來更有“核心競爭力”，價效比更高，這就是錯位競爭思維帶來的差異，依託自己的核心優勢，看到與別人的相同點，然後快速找到空白處，填補弱項。

事實上，

但凡在激烈的市場上取得大成就的人，很少都是喜歡跟風的。

多數厲害的人都是有

“寧為雞頭，不為牛後”

的獨特個性，無論是個人層面還是專案層面，

他們都不會正面剛，避開看得見的惡意競爭，走對手不一樣的道路。

02。成長中的對標“錯位”。

對個人成長而言，如果你想要在2-3年達到某個高度，比如某某技術專家，某某高管，那麼自己不要去幻想，

而是要找到“行動中的對標物件”，這個物件要是“動態的”，而不是靜態的。

何為靜態對標，某某技術專家，高管這些職位型別的都屬於“靜態”，它是定格不動，這樣的追趕其實本質起不了太大作用，

因為“過程無法對標”，只能目標對標。

何為動態對標，就是自己要在工作中找到一個“可以追溯的物件”，這個物件可以是自己的上級領導，或者是你們公司的COO。

它是動態的，每天在成長的，這樣你時時刻刻就可以看到自身當前的位置和學習努力的路徑，能夠有效的快速調整，以達到想要的高度。

1.對標的錯位能夠幫我們做什麼？

一句話總結，

我認為對標的錯位能夠“牽引著你去走”

，我曾經在工作當中遇到一個實習生，她在公司用非常短的時間，就超過了同齡人的高度，她是如何做到的呢？

答案是：上級領導幫助了她，多數人在入職一家公司的時候，都會給安排一個直屬leader，但是很多人只是把領導當領導。

這個實習生很聰明，她找到領導說能不能拜他為師傅，想多學習點東西，於是就這樣，

這個上級除了是他領導以外，又多了一個身份是“師傅”。

要知道，在領導與師傅的界限之間，後者的關係多數都會大於前者，

前者停留在做事，後者是在“情感上面互動”。

有了這樣的關係，日常碎片化的時間這個實習生就找“師傅”請教，上級也非常願意的幫助她成長，經過了3年的時間，

這個實習生已經成為了一個部門的leader，超越了多數同齡人。

這就是典型的

“錯位對標”

，很多人只是停留在別人比自己厲害，別人是自己的偶像，而不會去“對標他”，然後再去靠近他。

之所以成長很快，錯位的對標一方面可以拉高自己的lever，讓你覺得我就是那個人，“那個位置就屬於我”，思考層面比別人高，其次就是意識得到了轉變，從實習生心態，牽引著你往“正規軍”努力。

不同的標準要求自己，會讓錯位的那個動態標杆更近一些，有人可能會覺得，這不就是對標麼，和錯位有什麼區別？

你可以回頭看看身邊人，多數人把自己對標的物件放在了遙遠的位置和靜態的物件上面，所以就很難實現，因為路徑很遠。

所以這個錯位的核心就在於當別人把對標的物件放在靜態上面的時候，你要從身邊人下手，不斷超越他們

，如果身邊找不到動態對標物件了，然後再把視野放大，這樣你就具備了更強的實力。

2.意識和行動錯位對標，助力破階層。

自己找到了對標的物件之外，首先要改變的就是“意識”，你要在大腦中設身處境的設定

“兩個我”

，一個是對標物件的視角，一個是自己當下的視角。

意識錯位的第一步，碰到任何事情，你要用：

“如果你是領導，你會如何做”

的眼光去處理，這樣錯位的遷移就會很快。

行動的錯位第一步就是“你要模仿他”，設身處地的模仿，從表面的行動到深度的思考，你想當領導，就要把自己的大腦提到“領導的位置”。

然後你會發現，自己遇到問題，通常有兩個答案，一個是當下狀態給你反饋的，一個是領導要求的。

你要不斷的思考，模仿，改變這是一個進行學習自我反思，覆盤的過程

，遇到問題提出自己當下的想法，然後用領導的高度錯位的審視自己的想法，在進行最佳化和調整。

這也叫“屁股決定腦袋”，當自己把腦袋提到那個高度，你會發現自己看到的風景和遇到的問題完全是不一樣的狀態。

那麼如何更快速的進階呢？

我總結了幾點：

1。梳理框架

2。完善流程

3。建立體系（任何事物都是有體系的）

4。找到底層邏輯

5。訓練可遷移

以上所有的視角都是要從

“對標物件的我去思考”

，比如我的對標物件是我的領導，那麼遇到問題，我的領導肯定不是第一時間想怎麼解決，

而是思考這個框架是不是“有問題”。

其次讓下屬去把“做事”解決好就好了，而做事只是“執行層面的問題”，然後領導層面

會思考如何最佳化流程，完善機制，建立標準體系，避免下次失誤的發生。

領導層面遇到問題，解決之後會覆盤思考底層邏輯，然後挖掘本質，當找到本質的相通點，就會訓練自己的可遷移能力。

這也是你經常會看到的做電商的運營高管，為什麼跑到教育行業依然可以做運營高管，因為底層可遷移，標準化可以遷移，這就是所謂的

“動態對標物件給我帶來的啟發”。

只有這樣，你才能更快速的成長，我們都是懶惰的，都喜歡穩定，當自己到達一定高度，就不想再往上提升了。

如果你還年輕，這種思考是非常危險的，

一定要不斷找到動態對標物件，不斷的迭代自己，這樣你才有向上衝的力量

，不然自己只能停留在“以前的思維”當中。

個人成長職場升遷的“錯位對標”這種現象其實很普遍，只是多數人沒有把他表露出來，都是透過內心的遷移讓自己往上行走，這些策略希望你能夠引用，

試想一下，在當下，你有動態對標物件嗎？

03。市場策略的對標“錯位”。

不管什麼行業發展到一定程度就自然離不開競爭，

當一個專案的自身的生產力和生產要素不能和對手抗拒的時候，就要避開直面的衝擊

，集中自身的優勢，實現市場策略的錯位，舍九取一。

錯位的核心一般是“產品的定位理論”，

本質是一個品牌想進入市場，然後透過品牌各維度的拆解，找到屬於自己的核心

，然後圍繞著自身的核心與生態中的巨頭，競品展開競爭。

1.錯位本質，聚焦優勢。

如今的網際網路時代，基本上看得見的紅利都被“頭部巨頭抓取了”，如果小公司想打敗大公司，正面剛基本是沒有可靠的出路的，我和你分享兩個不同的故事，你看有什麼啟發：

案例一：

有一個經濟學家分享的一個故事，

說一個猶太人在一個地方開了一家修車店，生意非常的好，那麼第二個來這個地方做生意的猶太人不會開修車店

，他會開超市，第三個人會開飯店。

而中國人的思考方式則不一樣，說一個人如果在某個地方做一個飯店生意非常好，那麼第二個人第三個人也會跑到那個地方去開“飯店”。

而最終的競爭來自於“同行業”而不是使用者，這就是典型的“順位思想”，做生意創業本質就是“千軍萬馬過獨木橋”，除了專案模式，拼的則是機率，你要有意識的躲避那些看得見的“因素”。

案例二：

從前有一隻猴子，這個猴子想挑戰鱷魚，但是他反覆的思考，如果正面剛，我是打不過他的，鱷魚在水裡非常的厲害，如果上了岸就不一定了，而我的優勢是在“陸地”。

於是猴子想辦法把鱷魚弄到了陸地上，最終鱷魚的技能無法施展，這樣的機率對猴子來說就非常的大了。

這兩個案例說明了什麼？

正面剛到最後是你死我亡，沒有出路的，錯位鬥贏的機率可能會更多一些。

如果我們有一個新的專案要想“跑馬圈地”，風險最小的方式就是繞開巨頭的生態，從外圍下手，走下沉或者農村包圍城市是最好不過了。

下沉的地方往往比較窄門，巨頭或者直接的競爭對手不會太注意我們，那麼這個時候就可以總結自身的優勢，集中活力放在開外邊緣，佔領更多使用者心智，最後星星之火，可以燎原。

正面剛到最後是你死我亡，沒有出路的，錯位鬥贏的機率可能會更多一些。

美團創始人王興在一次採訪中說：

2.在大戰場裡面圈地、創新品類。

，然後讓新的玩家進入，這樣戰場就更容易突破。

面對同質化嚴重的今天，我作為一個

所謂競爭的本質，不是在我原有的領域把人，品牌給擠兌走，而是找到一個新的戰場，你去擴大領域

，如何才能去搶佔份額呢，最簡單的形式就是“創新品類”。

飲料市場眾所周知非常飽和，但是在2020年出圈了一個飲料新品類就是“元気森林”，對陣喜茶，撈金氣泡水，偽日系包裝獲得了眾多使用者的認可，在舊賽道里面快速抓住部分使用者。

其本質不難發現，據報道其工廠原料生產前期都是委託別人，公司層面只是做了市場調研，品類品牌的創新，經過電商平臺渠道的銷售，才打開了份額。

我大概總結了下，“元氣森林”

“同原料的商品”

1。找到細分領域

2。找到競爭對手

3。競爭對手分別的價值主張

4。他們共有的軟肋

5。依託人群尋找產品創新的機會（口感，包裝）

6。打磨產品，精益求精，尋找種子使用者

如果這6方面的底層邏輯自己能夠想通，將一款產品可視化出來，那麼下一步便是“市場公關策略的錯位競爭了”。

你是先透過

品類錯位競爭的方式主要有幾個層面：

，還是

“公關戰”蹭頭部品牌的形式卡位

透過媒介去曝曝光做好調性的價值主張，還是想透過KOL帶帶貨，則需要自己去均衡。

市場錯位打法中，

走小而美的路線，

，或許能提高成功的機率，避免和巨頭，大品牌直接撞車。

儘可能找到自己的核心優勢，定位準自身和服務，然後把自己的“市場運營目標”拆解到最細化

多數人說：一個人與另一個的差距是從“成長性思維開始的”，但在我看來只是一方面，

04.個人“錯位競爭”的MVP。

其另一方面則是有部分人在開始就尋找自己的“MVP”了。

是一種透過快速可持續的不斷驗證和矯正，然後完成一個產品的方法論，讓他成型，形成高壁壘，然後推向市場，不斷的滾雪球越來越大。

按照網際網路產品話術，MVP是什麼：

你如果是這個產品的CEO，把這款產品推向市場第一維度需要考慮的是什麼？我想多數人的答案是“先完善”，“先run起來”，然後再快速迭代，當然這一點沒錯。

這個產品就好比是你現在的自己，從畢業到現在或許自己已經在市場打磨了很久了，他run起來了麼？足夠完善嗎？還在快速迭代嗎？

多數人是沒有的，甚至連自己未來要幹什麼都茫然，每天在公司固定的上班，就感覺很幸福，卻不知這是“溫水煮青蛙”。

或許你應該思考一下如何形成自己的MVP了，

1.你的市場份額是線性還是指數增長

市場有很多這樣的案例，年輕的時候還在網際網路公司做高管，但是越混越差，最後年齡大了，只能“靠開出租去謀生”了。

為什麼在畢業後就要學會“錯位競爭”，

讓“自己這款產品加速迭代”，才能配得上時間的檢驗，不然它的市場份額隨著時間的推移會越來越小。

，畢業後的新人其實沒有太大的競爭力，你只能拿著一張“文憑”，幾個證書去和職場老人赤手空拳的肉搏。

如果你想短時間內進入社會，穩住根據地，假設實力不夠強，領導可能只是覺得“你很可愛”，像小白一樣無知。

在這個商業的時代裡，所有的一切行為都是考慮利益和能不能降低成本，公司所招募的每一個崗位，講究的是“價效比”，價效比不是你夠不夠便宜，而是現在的身價能不能帶來更多效益。

儘可能在30歲前，讓自己的思維成長，

從職場成本思維考慮，任何事情的第一成本便是“時間”

不要停留在昨天，這些都是利於自己與同齡人錯位競爭的“武器”，30歲的增長將從線性變成指數型增長。

考取專業證書不斷的換更高的圈子，強大自己的思維。

假設你還沒有想過上面的問題，可能現在你現在需要重新定位，不要盲目從眾的去追尋“什麼大廠”，“什麼小公司”就業就是好選擇。

或許應該站在長線角度認真思考，

2.現在有哪些可以甩同齡人10條街的機會

畢竟職業規劃是“自己的事情”，職業規劃只有25-40歲中間15年的時光，自己要充分利用這15年，當中的前7年可能處於熟悉行業，業務的階段。

後面的7年是需要找到自己的“使命”，你要去哪裡聚焦的時候，那麼錯位的機會在哪裡，就在6-10這個階段。

當定位好自己要在的行業，AII-in的事情，下一步是“審視你的專長，預測你的未來”。

我在面試的過程中從來都喜歡開門見山的說：

5年後自己會在什麼位置，想要的是什麼，然後我當下應該放在那裡去磨合。

比如資料分析，寫作，影視剪輯，PS，財務股權投資，你必須要藉助網際網路的機會找到“某一個專長”，然後這個專長做到極致，他是你的最後一道吃飯的防線。

在基礎技能之上，給他鋪設更多技能，這樣會讓你在職場會有更強的優勢，形成基礎的錯位。

任何行業的不斷髮展迭代，擴張面會越來越窄，

“你有什麼優勢，能幫我解決什麼問題”“你會幹多久，需要我幫助你實現什麼”？

，有句話叫做：

打敗你的往往不是同行，而是那些錯位競爭的人才

內行人教外行人做事，外行人讓內行人重新做事，是時候重新思考下了。

與其做的“更好”，

核心觀點：

你的MVP在逐漸佔領更多份額還是下降的狀態？你有自己的動態錯位競爭對手嗎？不管是個人還是品牌如何形成護城河？

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