文/圖 水產前沿 林貞武

水產前沿網原創報道，近期，海大集團水紀元品牌各區域回顧總結活動正有條不紊召開，11月17-18日華中水紀元在湖北漢川順利舉辦了以“砥礪奮鬥，築夢遠航”為主題的水紀元品牌週年慶暨合作伙伴戰略發展會議，11月21-22日華南水紀元在廣東廣州成功舉辦了以“同奮鬥、共發展、贏未來”為主題的華南水紀元戰略合作伙伴發展論壇…2021年是水紀元品牌全國推廣的元年，華南大區總銷量高達3400萬元，華中突破1800萬元，2021年全國總銷量近7000萬元，2026年計劃突破5億元目標銷量。

據瞭解，海大集團水紀元品牌於2018-2019開始萌芽，定位為戰略服務型經營商專屬品牌，2020年開始召開品牌釋出會在部分割槽域進行招商，2021年不斷壯大，在全國進行推廣，深入結合當地實際需求情況，不斷將經營商的規模壯大，並持續構建品牌優勢，建立水紀元合作伙伴可持續發展戰略。正如海大集團動保事業部副總經理侯華平在論壇上表示，水紀元品牌要整合全產業鏈優勢，為養戶提供全套解決方案，水紀元品牌定位是成為行業裡、海大系統裡最專業的、服務力最強的水產服務平臺，成為行業裡新產品、新技術推廣平臺，對經銷商夥伴賦能，引領行業邁入科技養殖新時代，讓養殖更輕鬆！

那麼，在水紀元品牌全國正式推廣近一年之後，海大集團內部對它的思考是什麼，為何能在市場上迅速走紅，接下來有什麼計劃…帶著這麼些問題，筆者在華南大區論壇活動結束後採訪了海大集團動保事業部營銷總監彭國祥，彭總同時也是水紀元品牌的牽頭人，請其給我們做下分享！

海大集團動保事業部營銷總監 彭國祥

水紀元品牌全國推廣元年實現7000萬元銷量

水產前沿：水紀元品牌正式運營至今有一年之久，在此想請您給我們總結下2021年水紀元品牌發展情況？

彭國祥：

2021年水紀元的發展基本達到預期！首先，水紀元品牌已完成華南、華中、華東三個大區初步佈局，今年總體銷量7000萬元左右，品牌力逐步深入養殖市場。第二，經過一年的發展，我們已經和全國範圍內一百多個理念一致的經銷商達成合作，完成第一年初定指標。第三，水紀元品牌和公司以往動保的發展路徑有所差異，在這個過程中我們從規劃、理念、經營模式以及資源整合等方面不斷自我調頻，品牌運營基本達到所期待狀態，團隊配合默契。如果按照公司初始設計路徑來看，今年水紀元的很多渠道超過了既定預期。第四，水紀元品牌充分整合了海大集團的內部資源，不管是海大的飼料、種苗板塊，還是和各個分子公司的協同總體都達到良好狀態。此外，大家在一個新的、經過最佳化的業務模式上，在海大集團強大的技術沉澱以及集團各業務板塊共同支援下，團隊、分子公司、經銷商、客戶對品牌後續發展信心充足。

抓住行業痛點，順應行業發展潮流是水紀元破圈關鍵所在

水產前沿：水紀元在短短一年時間裡，就達成了很多行業企業努力良久的成績，您對這個成就是否滿意，您認為成就此佳績的因素有哪些？

彭國祥：

2021年水紀元的發展基本在預判範圍內，我認為水紀元品牌之所以能有這樣的成績，主要是因素是抓住了行業痛點，順應行業發展潮流。

從養殖端來講，以最火爆的南美白對蝦為例，從南到北不同的養殖模式中，市場對產量高、長速快、規格大的需求都是非常強烈。因此，對於養殖端而言，除了需要高品質的飼料、種苗之外，市場對高技術、高附加值的動保產品以及專業化的服務的需求也是非常強烈。在這個過程中，我們感知到養殖市場的這些變化，設計新產品匹配市場需求，例如粒健系列產品就把海大集團多年儲備的營養、抗病、增免技術匯入其中，達到快速解決終端問題的效果，高度匹配南美白對蝦養殖品種未來的養殖發展趨勢。此外，對於螃蟹、普水魚、特水魚、小龍蝦等品種，我們都有對應並且與養殖品種所要進行的轉型升級以及未來發展趨勢所需要的技術需求相匹配的技術儲備和產品，因此當水紀元的產品正式推出時便很快得到養殖戶的認可。從渠道端來講，水紀元與海大合作伙伴協同共進，可以快速定位自己的客戶群體，因此在品牌整體推進上會快人一步。從服務團隊來說，海大集團擁有一支由三千多名專業的技術工程師組成的專業服務團隊，使得水紀元能夠迅速挑選到合適的人才，組建起水紀元專職、專業的服務團隊，從而達到迅速而默契地打造水紀元品牌的目的。綜上，對於水紀元之所以如此快速崛起，主要在於我們順應了時代發展潮流，準確匹配了養殖戶需求，最終得到市場的認同。同時，水紀元在海大集團搭建的平臺上整合了它的資源，藉助集團快速發展的便車實現快速超車。

初期有且只會和300個優秀合作伙伴建立技術服務站

水產前沿：據瞭解，水紀元品牌初期只計劃建立300家水產技術服務站，但是全國水產市場這麼大，300家會不會太少？

彭國祥：

從自身資源角度出發，由於我國水產養殖涉及品種眾多、養殖情況複雜、養殖特點各異等原因，如果想要處處照顧到，那會大量分散我們的資源和精力，而水紀元初期要做的是足夠聚焦，即把我們所儲備的力量聚焦在有限數量的服務站上，這樣的服務效率會更高。從運營上來說，雖說水紀元品牌初期規劃只打算建立300家水產技術服務站，但是要能運營好這樣數量的服務站其實也存在一定的挑戰，正如目前水產動保行業中還沒有出現能夠高質量運營超過500家直營店的企業，這其中必然存在很多內在業務形態的障礙問題，我們之所以提出300家作為初始數量，一是我們對新出的運營模式有一定的敬畏，其次就是聚焦資源。從合作渠道的角度來講，我們希望和合作夥伴能夠有更好、更高效的配合，在市場分配上會有所保護，讓合作客戶對所在的市場沒有後顧之憂，齊心協力把事情做好，提高服務質量。從目前市場來看，我們相信水紀元建成300家服務站，其所起到的作用對海大集團特別是對水紀元品牌，影響力會非常大，這在初步階段已達成市場預期。

水產前沿：如果有經銷商想和水紀元品牌合作，他需要具備什麼資質？

彭國祥：

首先，水紀元品牌所要合作的經銷商必然要理念一致、想法一致，而並不侷限於對方銷量大小，海大集團這麼多年來有很多的客戶都是從小做大，廠商之間的選擇是一個雙向的過程。其次，對於不同區域客戶篩選上，由於華東、華中、華南不同市場由於養殖品種、養殖模式以及地域上文化的差異，在選擇標準上我們也會有所不同，透過差異化管理共同協力把品牌做好。第三，在以上所提及兩個大前提上，水紀元品牌也設定了退出機制，亂價、竄貨等惡意市場操作行為是絕對不被允許，我們要構建的是和諧的廠商關係，企業對所設定的理念和機制必將嚴格執行。

將打造成中國高科技水產動保第一品牌

水產前沿：水紀元在接下來的品牌佈局上有什麼樣的規劃麼？

彭國祥：

水紀元初期階段主要聚焦在動保領域，建立300家水產行業“三甲醫院”，高階專業服務中心50價，組建超400人的專業服務團隊，創造客戶價值，實現品牌價值，為行業創造價值，力爭把水紀元品牌打造成中國高科技水產動保第一品牌。後期會從產業鏈的角度來豐富該品牌，可能會引入裝置、種苗、流通、金融等業務，增加品牌競爭力，持續以深厚的聚焦力及專業力共同對客戶、為行業賦能，引領行業發展。

水產前沿：值此水紀元一週年時間，您有什麼感想想對行業、團隊、合作伙伴說的？

彭國祥：

海大集團經過多年的發展，目前已成為國內水產行業的龍頭企業，在水產動保領域上取得一定進展，而作為行業頭部企業是有它的使命擔當的。海大水產動保接下來的方向是立足國內，走向世界，比肩國際動保巨頭，這才是作為國內水產行業頭部企業該有的擔當和使命感。所以，對於我們的團隊以及合作伙伴來說，其實我們正在做的是一件非常有意義的事情，這不僅僅是對當下的客戶或者自己，也對未來的水產養殖產業來講，都是具有歷史意義，我們一起加油！

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