編者按：本文來自微信公眾號 IC實驗室（ID：InsightPlusClub），創業邦經授權釋出。

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多年前，我在買投影儀和買電視中搖擺不定，於是問我一個朋友：我到底是選投影儀好呢，還是電視好呢？

他回答我：我都買。

我說都買沒必要啊，多貴啊，而且我一個人，也不需要又看電視又看投影吧！

他回答我：我有女朋友。

我說是是是，但是你想，兩個裝置多佔位置啊！而且到時候搬家也麻煩。

他回答我：我有房。想了想，又加了一句：還挺大。

從此我就懂了。不要跟有錢人討論到底是選A還是選B的問題。因為他會回答你：什麼是選擇？

這期我就想聊聊投影儀的生意，還有它和電視機到底是個什麼關係。

從1958年，天津無線電子廠製造出中國第一臺黑白電視機開始到現在，我國的電視機產業已經經過了60多年的發展，無論是從產能還是從技術指標等各方面來看，都已相當成熟。

可以說，從80年代電視機晉升為「四大件」之首開始，電視機在國人心中的形象符號就是大家電，也是家庭內容娛樂的中心。

一直到2013年，樂視與小米相繼推出網際網路電視，才讓人們開始把電視視作電子產品。

網際網路電視這個概念，市場一開始是非常買單的。

畢竟當時智慧手機的發展已經開始趨同，人們開始幻想下一代的智慧裝置。而電視則被認為是未來的智慧家庭中心。另外，影片網站的資源加持，讓智慧電視和傳統有線電視內容有了足夠的差異化。

樂視電視一度成為樂視的現金牛，幾乎是它七大生態裡唯一能夠盈利造血的業務。而小米電視幾年前就成了中國電視的市佔率之王。

而智慧投影儀的崛起，其實是借了電視的東風。

傳統意義上的投影儀其實與幻燈片投影高度相關，後來又成為了電腦的配件，用於商務、教育工作。

所以這東西從一開始就是電子產品。一直到2010年左右，明基、愛普生這些原本做商用投影儀的專業老品牌，才開始把目光轉向家用。

但真正的家用智慧投影儀元年，應該是2014年。

非常巧合，恰好就在網際網路電視崛起的後一年。

這一年，極米推出了首款智慧投影儀產品Z3，主打「無屏電視」。

而堅果釋出以形如和氏璧為噱頭的投影儀G1，主打「移動智慧影院」的概念。

在市場教育上，投影儀很大程度上是以電視機作為對標品類的。因此這也給市場釋放了一個訊號，那就是投影儀也可以擁有像電視一樣的效果。

「電視的替代品」這個概念，資本市場也是很看好的。如果電視能成為智慧手機級別的瘋狂，那投影儀作為電視的替代品，天花板自然也不低。

雖然彼時的投影儀市場還處於「造概念」的初創階段，其總銷量也只有幾萬臺的級別。但投資人已經紛紛入場。

就在2014年8月，極米獲得創東方1億元的A輪融資；堅果緊隨其後，在當年12月獲得IDG資本、達晨創投等資方的6000萬元A輪融資。

2015年，堅果獲得松禾資本、時代伯樂等領投的2億元B輪融資；極米緊隨其後拿下芒果文創3億元Pre-B輪融資。

這兩個品牌多年來彼此追趕，相愛相殺，也帶動了整個投影儀市場的發展。直到去2021年，極米成功上市，成為行業內第一家；堅果也在2022年3月完成了近10億元的Pre-IPO融資，就等著上市了。

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在我看來，投影儀更像是電視的平替型產品。

這個平替並不是價格平替，畢竟投影儀也不便宜，電視也沒那麼貴，我這裡的平替更多是使用條件的放寬，門檻的降低和適用性的增強。

雖然都是提供大屏娛樂內容功能，但一個最簡單的區別就是，投影儀的主場景在臥室，因此與租房市場、年輕人群體高度關聯。而電視機的主場景在客廳，與購房市場和成家後人群高度關聯。

大家想想，投影儀都是誰在買？

根據天貓和京東的使用者畫像可以看到，投影儀的購買人群就是以35歲以下人群為主，特別是位於一二線城市的95後。

對於大部分年輕人而言，投影儀是在你還沒有買房、結婚成家，還沒有一個空間意義上的家，也還沒有足夠大的客廳可以容納電視機的情況下的一個備胎選擇，它是符合當下年輕人消費習慣的，尤其是還需要租房的，漂泊異鄉的年輕人。

根據《2020年年輕人租房大資料報告》顯示，我國的租房人口達到了2。12億，總租賃面積為67。33億平方米。算下來人均使用面積也就差不多20來個平米，其中北上深這三個城市的人均租房面積更是隻有17平米。大概也就是一個次臥外加三分之一個客廳的水平。

真正的私人空間，能不能有10平米都不好說。

差不多兩年過去了，我想這個租房狀況應該沒有改善太多。

在這個面積下，留出空間放電視，太天方夜譚了，還是整個投影儀湊合一下吧。

另外，投影儀本體很小。買臺電視機，搬家的時候多半是要找搬家公司，但家用智慧投影儀就不一樣了，它在外觀上的主要賣點就是微型、便攜、輕巧。

簡單來說，你可以隨便移動，來回搬家折騰也不費事；就算你不想要了，看幾次就閒置了，那掛個鹹魚賣個二手也方便，這也是為什麼投影儀會越來越受年輕人歡迎的原因。

當然，最重要的還是，投影儀真的大。

無論是100寸還是150寸，只要你房間的那面白牆夠大，投影儀就一定有辦法。只要它夠大，就能在某種程度上滿足大家想要的沉浸式觀看效果。

所謂大就是好，好就是大，這也是為什麼在過去幾年，投影儀成為了網紅裝修風必備單品。

如果你開啟小紅書或是一些生活方式相關的平臺，無論是神仙民宿打卡，還是租房精緻改造，都少不了一臺投影儀。一到晚上，往白牆上一投，碩大的畫面出現在眼前，就是屬於自己的深夜電影時光。聽起來就很美好對不對。

當然，色準清晰度，還有白天投影畫質感人之類的雷點，網紅裝修博主是不會和你討論的。

總結一下，便攜、不挑場地、能滿足基本需求，投影儀是很典型的萬金油產品。

而當人的財力無法滿足各種細分需求的頂級體驗時，萬金油產品就是很適合的選項。

03

2021年，國內投影儀的總出貨量達到了470萬臺，同比增長12。6%，銷售額突破214億元人民幣，同比增長15。5%。

從2016年到2021年，五年的時間，其銷量增長就達到了6。3倍，年複合增長率達到36。2%。而根據奧維雲網全渠道的資料顯示，2022年投影儀的銷量預計達645萬臺。

如果把時間線再往回拉，差不多有十來年時間，整個投影儀市場幾乎是經歷了從無到有的跨越式發展。

這背後，其實是90後95後的城市新白領階級在消費市場上話語權越來越重。

反過來再看電視市場，日子就不那麼好過了。

一個指標是，這幾年電視機的出貨量，一直在不斷下降。2016年，當年電視機銷量還曾達到5089萬臺的高位，但到了2021年，銷量僅為3835萬臺，而這也是近十年來電視機出貨量首次跌破4000萬臺大關。

而且無論是智慧電視，還是智慧投影儀，發展到如今，天花板都清晰可見。

因為它們上面，有一個終極的數碼產品：手機。

短影片可以用手機刷，遊戲可以用手機打，電視劇電影也可以在手機上找到源源不斷的資源。現在人手一臺智慧手機的當下，消費者並不需要電視和投影儀有多智慧。他們需要的只是一塊大螢幕來提升體驗罷了。

只不過，現在的電視和投影儀體驗遠遠算不上完美。付費內容我可以接受，但如今內容分佈在各個平臺，各平臺的電視會員和移動端會員也不打通，我買完手機會員還要花一大筆錢買電視會員，或者投屏看不那麼清晰的片源，體驗堪稱吃屎。

從這個角度來說，使用智慧電視的成本，無形中又提高了一些。

電視的開啟率，從2016年還有70%，到2021年下降到了27。7%，很能說明問題。

我自己現在回到家，雖然家裡有房東留下的大電視，也有自己買的投影儀，但我更願意做的，還是往床上一躺，開啟B站開始刷自己喜歡的up主。

開什麼電視啊。

04

說到底，無論是投影儀還是電視，都不算是多麼貴的東西。

但我們會發現，我們的生活裡很難騰出地兒去容納它們。無論是時間，還是空間。

對很多人來說，每天晚上回到家，能騰出一個小時來看個劇，每個週末能騰出時間看個電影，其實已經是非常奢侈的事情了。

更多人的狀態是玩玩手機，回回訊息，就發現時鐘已經走到了後半夜。更何況還有各種無窮無盡的奶頭樂和碎片化資訊，在切割我們的生活。

而我們生活無法容納的，又何止是電視。

花了精力佈置租來的房子，卻發現每天都在公司加班，精心裝飾的屋子變成了宿舍。

買了各種廚具和餐具，想要每週給自己做頓大餐，可是到了週末就懶得動手做飯。

在公司樓下辦了健身卡，想每天花點時間出出汗，結果光是工作就耗盡了每天的意志力。

凡是消費品，從來都不是最貴的，哪怕是奢侈品，咬咬牙，攢攢錢，也都不至於買不起。

真正昂貴的是我們生活的容量。

這個容量關乎時間，關乎空間，也關乎我們的精力和熱情。而我們如何去運用我們有限的生活容量，才真正決定了我們會成為怎樣的人。

我們可以去創作，可以去學習，當然也可以去消費，去享受。這中間並沒有那麼明確的高下之分。

我們要清楚的是，消費，花錢，購物，買來的只是生活的一種可能性。真正的生活，還是需要我們自己一秒一秒地去度過。

參考資料：

《智慧投影儀的新戰事》創業最前線

《智慧投影硝煙再起：極米大哥難當，二線梯隊戰事膠著》鋅財經

《液晶電視200元賣不動，電視行業到底怎麼了？》鈦媒體

《投影儀興起的背後，是這屆年輕人的生活態度》UDC潮電說

《電視機@2022：降價、焦慮與機遇》潮汐商業評論

《“氛圍感好物”投影儀走紅 但這些問題也不容忽視》中國商報

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