不曉得是誰發明了分銷這個模式，估計大機率是曾經有過傳銷經驗的人。

最成功的分銷專家，應該是淘寶，正是因為眾多淘客的存在，才將淘寶商家的產品連結貼得全網都是。商家收穫了流量，淘客拿到了佣金。

然後就到了騰訊的地盤，騰訊做電商不咋地，但做電商工具還是不錯的。一個個具備二級分銷功能的小程式被開發出來，為社群運營，社群團購的達人們打開了分銷的夢幻空間，分享傳播商品連結，動動手就能賺到佣金的快錢激動了寶媽一族和斜槓青年等有閒有錢或有閒想賺錢的分銷商。原來，賺錢可以不用進貨，不用墊資，只需要假裝自己是商家，假裝自己很喜歡，假裝這個東西很好用，就可以讓別人給自己的佣金買單。究竟有多少人會真正去評測過自己分享連結的商品，我們不得而知，但如果真的是要所有商品都買來用過才分享的話，這些達人會很忙，也會很傷錢。

昨天跟一朋友聊酒業平臺的話題，前面聊得蠻好，大家都認可賣酒是個系統工程，需要有穩定的供應鏈，可靠的夥伴，穩定的產品品質。還特別拿一些生意越做越小的菸酒店老闆出來研究，覺得他們做不好的原因就是老換供應鏈，老換品牌和產品，客戶在一次次的試錯之後，就真的覺得買錯了，用腳做了選擇，生意自然無以為繼。所以，這位朋友說自己做了一個酒業共享共創平臺，提供一個可靠穩定的供應鏈。然後，他拿出了自己的小程式，我看到熟悉的二級分銷畫面，沉默了。

二級分銷，或許是做市場的一個利器，無利不起早，只有利益分享才會讓別人願意為你傳播，有利益分享機制才會吸引更多的人參與。賺錢，已經成為大眾的共識。

只是，沒有門檻，一傳十，十傳百的分銷模式，在拼XX的砍一刀等病毒式的傳播下。消費者的認知邏輯已經發生了轉變，信任在一次次傷害之後，已經沒人會再相信。分銷的套路，不只是有傳銷的陰影，更給人不靠譜的標籤印象。

所以，本來有點興趣的我，在分銷的陰影下，禮貌告別回到自己的思考空間。

怎樣的白酒生意才是未來的方向。小資本的我們沒有追隨大廠大商的實力，但信任我們的客戶不能辜負，我們要為他們創造怎樣的用酒價值？最樸素的觀點或許是，找到適合客戶，價值轉化最佳的白酒產品，一站式滿足客戶從認知到文化，再到感情昇華的需求，匹配各類交流交際用酒場景，找到白酒消費價值轉化的最優解。

正如朋友所講，未來的白酒銷售，不再只是產品和品牌的競爭，更是潤物細無聲的服務溫度考量。雖然我們目所能及的是消費降級的購買力下降趨勢，但消費升級的需求邏輯一直未曾轉變。傳統的賣貨、客情維繫等銷售邏輯已不再是白酒銷售的基本盤。滲透，或許才是未來白酒品牌和產品走近客戶的一種模式。消費者心智是一座營銷的山頭，曾經我們以為進駐消費者心智就是成功的標籤，以為品牌得到市場認可的標籤就可以一勞永逸，比如江X白就拿到了青春小酒的獎項，茅甚至成了奢侈的定義，藥茅之類的名詞充斥在各類文章的字裡行間。

可惜的是，這屆消費者太善變了，一茬茬的年輕人成了中年人，稚嫩的小夥換了人。誰還敢要求他們繼續把江X白跟青春的連結繼續，新人通常是以埋怨舊人習慣出現的。

所以，還是回過頭說說我從朋友那裡取回來關於賣酒與溫度的銷售經。任何東西說得太懸，通常都是不能落地的，像賣古樹普洱老茶大講氣韻、發汗之類的玄學之道，就不太能感化我這不怎麼靈敏的味覺細胞。不過，我理解這位朋友的意思，其實就是無微不至地關懷我們的客戶朋友，給他們溫暖的消費體驗，用酒連結他的親戚朋友，事業夥伴，用酒幫客戶解決交流交際的各類需求。當然，並不是指我們要深度介入客戶的生活，而是創造一系列的場景、文化和認知思維，讓客戶可以在用酒的同時，傳遞溫情，傳遞真誠，傳遞友善，傳遞關愛等等。

或許，這才是我想要的分銷模式，不再繼續中心化的佣金分利，而是讓大家在分享酒文化和產品的時候，錨定彼此的情感連結，深化創造更多價值的合作，表達彼此的情感、真誠和善意。

品牌即態度，這是未來窖巢和酣圖的一個經營思路，與諸君共勉！