2021年金沙酒業實現開門紅，一季度回款13。9億元，同比增長118%，預計全年銷售收入超42億元。在此良好開局下，金沙酒業也對湖北市場寄予了更高期望。

最佳化經銷商生態,夯實金沙百億產值、千億市值上市路

“今年，金沙酒業在武漢的銷售收入將突破2億元，未來3-5年，湖北將成為金沙的5億級以上大市場。”4月20日，在武漢億級市場工作推進會上，金沙酒業黨委委員、銷售公司總經理鄭鋼如表示。

此次工作推進會上，金沙酒業公佈了湖北市場2021年的整體工作目標，對武漢億級市場的打造做出了詳細部署。湖北省酒類流通行業協會副會長兼秘書長顧虎，金沙酒業黨委委員、銷售公司總經理鄭鋼，金沙酒業湖北銷售部部長韓玉國，湖北楚順商貿總經理李曉容等濟濟一堂，共襄盛會。

“醬酒熱已成為趨勢，酒行業歷經清香型、濃香型以及一枝獨秀的茅臺時代，如今正式迎來醬酒時代。未來5至10年間，醬酒熱潮將會一直延續。”顧虎表示。

資料顯示，2020年，中國醬酒產業實現行業銷售收入約1550億元、行業銷售利潤約630億元，同比分別增長14%和14。5%，以8%的產能貢獻了白酒行業近40%的利潤。進入2021年，“稀缺”更是成了高階醬酒出現頻度最高的熱詞。在此背景下，金沙酒業第二代摘要酒應運而生，成為金沙酒業拓展市場升級的重要利器。

自2014年誕生以來，珍品摘要酒得到了市場和廣大消費者的高度認可，先後獲得了中國白酒質量感官獎、青酌獎、中國十大高階商務用酒等多項榮譽。2020年，摘要酒在成為15億元的超級大單品的同時，品牌價值也飆升至243。29億元，在助推金沙酒業實現高速高質發展過程中發揮了重要作用。

第二代摘要酒為摘要酒的升級版本，秉承“讓金典更加經典”的理念，內外兼修，外形是一部經典，內在是一杯美酒。今年一季度，摘要酒已經完成銷售收入7。6億元，佔總銷售收入55%以上 ，超額完成第一季度銷售任務。二代摘要酒的出現，勢必會讓摘要品牌再上一個臺階。

未來3-5年是醬酒發展的視窗期，也是金沙酒業高速發展的重要機遇期，金沙酒業將從五大方面著手，奮力實現“十四五”高質量發展。其中，將摘要酒打造為50億級大單品、600億以上品牌價值的重磅規劃被重點提出。此次摘要酒的升級，是金沙酒業順應醬酒熱下消費升級的需求、品牌提升的需要。

作為金沙酒業母公司宜化集團的大本營，湖北是金沙酒業醬酒版圖中不可或缺的重要組成部分，而全新升級的摘要酒將成為金沙酒業實現武漢乃至湖北版圖戰略的攻堅利器。

透過結構調整和重點打造，今年武漢市場摘要系列佔比可以突破60%以上。韓玉國表示，“湖北市場銷售收入預計能突破2億元”。

據介紹，2021年，摘要酒將全面完成湖北全省絕大部分地級市佈局，核心市場武漢、宜昌、十堰、襄陽經銷商最佳化佈局、經銷商團隊規範運營和渠道聯盟客戶體系建設。真實年份酒將充分發揮寶醞酒業湖北公司成長性的需求和其資源優勢，完成全省佈局。

在一眾經銷商看來，今年武漢、湖北市場一片大好，完成銷售任務並不困難，難的是在賣完份額後，如何解決缺貨問題。“今年我公司拿下了1000萬的摘要酒份額，從目前的銷售情況來看，後期肯定需要控制銷量，以免長時間斷貨。”李曉容表示，今年是楚順商貿第一年運營摘要酒，原本想直接申請2000萬份額，但因摘要酒知名度、美譽度高，消費者需求量大，配額不夠分配，只申請下來1000萬配額；明年，楚順商貿將爭取申請拿下5000萬摘要酒份額。

金沙酒業正在由醬酒第二梯隊向第一梯隊邁進。在產能上，金沙酒業今年產能規模將達到2。5萬噸，未來兩年產能規模可以達到5萬噸；在銷售上，預計“十四五”期間，能實現百億產值、千億市值戰略目標，力爭主機板上市。

在金沙酒業“十四五”宏偉藍圖之下，湖北市場舉足輕重。在推進武漢億級市場方面，金沙酒業主要從打造健康可持續的經銷商生態以及加強品牌宣傳入手。

在武漢市場，金沙酒業摘要系列酒渠道商有康美、華康+楚順、武漢摘要等N個團購商，真實年份酒系列渠道商以寶醞酒業為主。“今年金沙酒業不增加經銷商，只最佳化現有經銷商。金沙酒業的理念是發揮每個經銷商的優勢共同做大金沙酒業在武漢的品牌力，落實高速向高質量發展轉變戰略，打造健康可持續的經銷商生態。”韓玉國表示。

為了打造健康可持續的經銷商生態，金沙酒業實施三步走戰略，實現傳統渠道和團購渠道共生共榮，協同發展。“先”，為行業意見領袖做好圈層營銷，團購自用商開好品鑑會；“再”，對於團購商，做好專賣店和體驗館，做好返廠遊，建立團購隊伍；“最後”，吸引渠道大商，做好100家摘要渠道聯盟，優選客戶、做好准入、維護價格、樹立標杆、做大銷量。

在品牌宣傳上，除專賣店+體驗館、店招、品鑑會、返廠遊等宣傳方式，金沙酒業還將在動車及武漢機場進行廣告投放。4月21日，由金沙酒業冠名的武漢到宜昌摘要號動車正式發車，摘要的品牌影響力將隨著往來旅客逐步擴散。

未來3-5年是醬酒發展的視窗期，也是金沙酒業高速發展的重要機遇期。有理由相信，隨著金沙戰略部署的紮實推進，其百億產值、千億市值的目標將加速實現。