晉中一個葡萄種植戶從網上買了5袋高鉀水溶肥，一樣的含量和配方，一袋比農資店便宜了100多，可是訂購一個禮拜了貨還沒有到，眼看就誤了時節了。

葡萄膨大期

我跟她說，在網上訂購肥料是有風險的，特別是價格低的肥料，購買量還少，能夠買到純正質量的就比較難。她說廠家說來，絕對保證質量，享受廠價，不差市場上同款肥料的質量。我告訴他，就憑你幾袋肥料就享受廠價，要餓死業務員呀。

今天就跟大家聊聊肥料的網上銷售，農民為啥要注意肥料的網路騙局。

肥料的網上銷售並不是稀罕事，早在2015年各肥料廠家就開始佈局肥料的網上銷售了，那時叫肥料電商，因為有好多大廠引頭搞肥料電商，所以那一年也就被稱為肥料電商元年。結局大家都知道，存活下來的不多，悄然退場的很多，因為啥？既燒錢又有渠道壓力。燒錢咱就不說了，那時搞電商，哪家不得投入人力物力特別是財力來做這一塊，模式是出來了，錢也花了不少，最後發現兩個問題：肥料入戶問題和市場渠道問題。

肥料入戶

肥料入戶問題就是我們常說的最後一公里問題。包括國家有關部門、各個肥料生產廠家、各個銷售渠道都在努力尋求肥料入戶的最後一公里問題，到現在我們發現肥料入戶還得靠鄉村兩級農資商來解決。當初廠家推出的所謂廠家直銷入戶，到現在誰家解決了？想解決就得運用大量的人力來搞地推，並且有一定面積的庫房來備貨，不然在時間上就解決不了肥料入戶問題。有的廠幹上一兩年發現這是個勞民傷財的事情，還是老老實實請農資商來解決這個問題吧。最現實的一個例子就是，一袋肥料從出廠到農戶手中的運費，依靠農資商最快捷又便宜，算下來就是幾元錢；但透過電商銷售的運費一袋肥料就是幾十元，這大大超出了預想的運費水平了。

之前那幾年好些廠家搞兩條腿走路，一條腿靠農資商渠道，一條腿自營，發現還是被農資商打倒了，沒有農資商的，廠家的日子很難幹。即使是搞農資電商，也還是要依靠農資商渠道來實現最終的肥料入戶這一關。

所以我跟這位葡萄種植戶講，你5袋肥料，同含量同配方，1袋比農資店便宜100多，誰來給你送肥料？如果是貨運不可能，如果是農資商這個價能給你嗎？因此唯一的可能性就是這款產品的質量存在問題。要麼是偷含量，要麼是直接沒含量，反正離不開在含量上作假。而且農戶還說一個禮拜了都沒有到了肥料，可想，這個廠家絕對沒有依靠農資商，而是在想法找價格更便宜的貨運公司送貨，耽誤了時間。

肥料的網購也一定會實現，但是現在遠遠達不到實現的水平，現在的肥料網上推廣主要目的在於尋找農資商，也就是廠家的合作伙伴，以達成量銷的目的，零售是非常難實現的。而我們農民難道看著網上呼拉拉一片便宜肥料就不買了嗎？我認為在網上購買肥料要注意以下三個方面：

農民在葡萄園

1、不管他是什麼網路平臺賣肥料，先考察廠家和產品資訊。這個太重要了，就看價格，不問產品情況，十有八九你會被坑。

2、要跟商家溝通，為啥要零售。如果是為了搶佔市場，爭取代理商，做示範，那麼這是可行的，廠家賠錢也願意做這件事。

3、要掌握銷售方的電話資料，並親自電話溝通後再買。這是你將來維權時能找到對方的唯一通道了，當你發現肥料有問題時從網路上找人難如大海撈針了。

從安全係數講還是農資店買更放心一些

買賣沒有絕對的對錯，只要你能買到質量好的產品，而且價格便宜的那是最好的。從當前情況看，從網路上買真肥料，特別是超過20公斤重的肥料，真的比較難，下手還是要小心一些。