撰文 / 陳暢

編輯 / 孫春芳

靠著強力營銷，位元組旗下的VR眼鏡PICO火了一把。但2499元起的價錢，依然不多的應用場景，能讓其突破小眾領域，成為人手一副的爆款嗎？

一場聲勢浩大的新品營銷活動，將位元組跳動旗下VR公司PICO推入大眾視野。

近日，多位消費者反映被“PICO 4 VR一體機”的廣告刷屏了。抖音、B站、網際網路電視、地鐵站，到處都是竇靖童和何同學手持PICO 4“凹造型”的身影。

在此之前的9月底，PICO剛剛召開了面向全球的新品釋出會。當天，售價2499元起的全新VR一體機PICO 4問世。

PICO成立於2015年3月，2021年9月被位元組跳動以網傳90億元的價格收購，從此搖身一變從創業公司變成了有巨頭撐腰的頭部品牌，不光是團隊人員驟增到千人，在強曝光下，也迅速坐穩國內VR硬體市場市佔率第一的寶座。

然而，目前VR的受眾依然小眾，VR的零部件尤其是核心部件依然需要靠第三方供應，成本高居不下，導致其售價不夠“親民”。

此外，VR裝置的應用場景依然有限，如何拓寬其生態內容，從而讓VR廠商不斷擴大市場份額，最終實現盈利，還有很長的路要走。

用VR裝置都能玩些什麼？

作為一名資深數碼測評者，周文在PICO 4釋出後幾天就迫不及待入手了，拿到產品後，首先是眼鏡重量讓他吃了一驚，只有295g。

周文很快試玩了暢玩版贈送的幾款遊戲，“聽、視覺和手柄反饋感覺是不錯的。”他向《財經天下》週刊表達了自己的玩機體驗。

買了PICO 4都能玩些什麼呢？PICO相關人員表示：“內建商城搭載了240多款VR應用，裝置不僅可以健身、玩遊戲，也可以坐著躺著看電影，VR還可以帶著出門，火車上、飛機上都可以用，緩解旅途疲勞。”

“除贈送的之外，每款內容單獨購買需3元到25元不等。”該工作人員補充道。

PICO自從被位元組買走那一天起，就從一個小透明變成一家明星公司，收購當年，PICO VR打著“玩VR，選PICO”的Slogan，重金投放虎年春晚，植入《王牌對王牌7》《追星星的你》《為歌而贊》三檔熱門綜藝，頭部主播李佳琦和羅永浩的直播間都曾為其帶貨。

圖/綜藝截圖

在VR圈，PICO往往被拿來和扎克伯格的Meta Quest相提並論。而作為收購以來推出的第一款產品，PICO 4被寄以厚望。

不難看出，為了讓產品迅速破圈，位元組開展了不餘遺力

的

推廣，產品請來音樂人竇靖童、數碼科技類人氣博主何同學、乒乓名將孫穎莎幾位新生代代言人，在電商平臺、影片平臺、線下地鐵等處投放廣告，各大電競選手、遊戲主播、測評博主也似乎在一夜之間都擁有了自己的PICO 4。

與此同時，《財經天下》週刊發現，PICO官方賬號上的主播們也開啟了在抖音、淘寶、京東的幾乎全天候直播轟炸。他們圍繞優惠促銷、雙11保價等方式賣力向觀眾介紹講解新品。

截至10月20日，PICO 4一體機（包括加贈權益禮包的暢玩版）抖音平臺銷量5000+，淘寶銷量6000+，京東未顯示具體銷量，但據此前資訊，開售前3天，PICO 4 VR一體機在京東新品成交額超過3000萬元。

PICO也有線下店，《財經天下》週刊下載PICO VR助手看到，其線下店在全國多地都有分佈，北京區域有20家，坐落在山姆會員店、萬達店、新世界店等。

位於通州長楹天街內的PICO線下店，圖/《財經天下》週刊攝

據公開資料，就競爭格局而言，在中國的VR市場中，2020年PICO和大朋你追我趕，互搶第一，到了2022年上半年，PICO出貨約35萬臺，國內市佔率約為62。5%。

全球範圍內，Meta常年扮演行業老大角色，PICO的市佔率則從2021年第一季度的0。99%，提升至2022年第二季度的11。16%，位列第二。

寒冬中的VR咋又火起來了？

VR市場走到今天，可謂幾經波折。2014年Facebook用20億美元收購Oculus，隨後索尼釋出 PS VR，緊接著，谷歌、三星、HTC 等大廠紛紛入局，VR迎來了市場的第一次發展。

但那時的VR技術尚在起步期，小品牌魚龍混雜，消費者多是抱著好奇嚐鮮的心態去購買，他們戴著笨重的裝置、看著模糊低劣畫質玩上幾分鐘就會頭暈目眩。之後的幾年，VR行業進入寒冬期。

2020年，Facebook 的 Oculus Quest 2 橫空出世，與初代產品相比，Quest 2在處理器、解析度和重新整理率等方面改善明顯，終端售價下探至300美元以內，釋出後受到消費者熱捧，成為了VR市場上第一款現象級產品。

圖/視覺中國

根據映維網和中信證券資料，2020年第四季度，Quest 2 銷量達到 250 萬臺，而在 2021年第一季度銷量又進一步超過 Qculus 旗下其他所有頭顯產品銷量之和。與此同時，全球VR 出貨量從2019年的390萬臺快速增長至2021年的1100萬臺，年複合增長率達到67。9%。

從這個角度講，Facebook對帶動全球VR滲透率快速提升功不可沒。

根據VR陀螺預測，2021年至2025年，全球 VR 使用者將從1500萬增長至9000萬，年複合增長率為54%。

加入到行業的玩家越來越多，包括位元組、騰訊、華為、愛奇藝，和即將下場的蘋果。

據歡創科技CEO周琨觀察，這一兩年時間裡，發生了三件里程碑事件把市場催熟了。

第一是Facebook更名Meta，成立虛擬現實實驗室，同年 Meta Quest 2頭顯總出貨量達1040 萬臺，扎克伯格斷言的VR最低生態啟動門檻——1000萬臺已經達成；

第二是位元組跳動斥巨資收購VR創業公司PICO，在海內外掀起掀起VR應用的新熱潮；

第三是10月份剛舉行完的Meta Connect 2022大會，扎克伯格宣佈Quest商店三分之一的App實現了百萬美元營收，其中55款App實現了500萬美元營收（是一年前的兩倍），33款App實現了1000萬美元營收（是一年前的兩倍）。

周琨對PICO的實力和前景十分看好，他向《財經天下》週刊強調，VR領域裡面有兩個核心技術頗為關鍵，這決定著產品能否達到使用者體驗的及格線，一是顯示技術（光學鏡片），二就是互動技術。“一個沒有達到一定規模或體量的公司，缺乏一定資金和資源投入的話，根本不可能達到這個及格線。”

VR如何實現商業化盈利？

並不是所有人用完PICO都會毫不猶豫地愛上它。

一位網友表示，新買的PICO 4大概三天選擇退貨，因為感覺沒有必要，“它不是一個不可或缺的電子產品，如果只是單純拿來看片，將近3000元的成本有點大，玩遊戲也不如PS4或者Switch可玩性高。”

這暴露出入手VR裝置後延伸出的另外一個問題——VR生態。“引數和效能是一方面，場景和實際落地體驗是否是人們需要的，這才是核心。所以PICO 4能否普及VR，這得看它到底能帶來什麼效果，以及未來能做什麼。”知乎VR領域答主“VR老鯨”表示。

早年國內VR裝置銷量起不來的原因除了硬體不行，內容匱乏也導致它們被棄用。時至今天，這個痛點還在。據Perkins Coie調研顯示，2021年影響使用者使用VR/AR的因素中，內容缺失仍以27%位居首位。

在這次的PICO 4釋出會現場，PICO高管為大家介紹了PICO 4內容生態的四大組成部分，分別是VR運動健身、VR影片、VR娛樂和VR創造。

圖/PICO-VR官微

按照PICO副總裁任利鋒的標準，現在PICO 4 200多款內容尚不夠豐富，他透露PICO將上線50款運動健身應用，160部3D電影，230款娛樂應用。

但儘管如此，在周琨看來，“目前PICO和Quest在內容生態方面的差距仍是數量級的。”目前Quest平臺應用數量約375款，Quest合作平臺Sidequest平臺應用數量更是多達3255款。

因此，位元組之於PICO不僅僅是資金上的幫助，更關鍵是帶來了大量的音影片資源和想象空間，如抖音可透過VR直播帶貨的方式，影響擴大年輕人對PICO的認知。據媒體報道，西瓜影片負責人、抖音綜藝負責人和抖音娛樂總監均被調至VR團隊。

一款VR裝置需要的零部件眾多，PICO的拆解影片顯示，它仍有很多零件來自第三方。位元組跳動執行長梁汝波曾提及，下一步，PICO將加大在晶片、光學器件、感測器等硬體方面的投入。這方面位元組也在為PICO鋪路，如投資光波導系統提供商深圳市光舟半導體、展開與高通合作等。

對於位元組來說，做到讓PICO VR業務盈利也是巨大挑戰。 Meta去年在元宇宙業務虧損超100億美元，PICO如何能趟出一條與眾不同的閉環商業路徑呢？

目前VR市場的總盤子依然有限。據BCG預測，2021年全球AR/VR市場規模約為307億美元，至 2024年有望達到2969億美元，年複合增長率高達 130。54%，IDC預測2026年全球VR銷量的資料大概為5000萬臺。

“VR老鯨”稱：“VR目前只能是小眾市場，目前依然很難進入大眾消費時代。即使是Meta公司，旗下Quest 2產品銷售也才到達千萬級。而大眾消費例如智慧手機，2021年中國市場高達3。293億部。”

就在PICO 4 問世幾天後，扎克伯格釋出售價過萬元的 Quest Pro，向辦公場景進軍，這與PICO即將在12月發售的PICO 4 Pro定位相似。

周琨認為，用VR辦公意味著它從娛樂產品轉為生產力工具，VR有望取代PC變成一種辦公用品，從而切走更廣闊的PC市場蛋糕。

然而，夢想何時照進現實，還有待市場的檢驗。

從銷量對比上看，根據陀螺研究院的資料，2022年上半年中國VR頭顯出貨量60。58萬臺，其中PICO銷量約為37萬臺，上半年全球VR頭顯的出貨量約684 萬臺，其中Quest 2銷量約為590萬臺。Quest 2是Pico的15倍。

相比行業內發展坎坷的玩家來說，背靠位元組、大把撒錢營銷的PICO是幸運的。但面對Meta公司這樣強大的對手，想要從它嘴裡奪食，並不是一件容易的事。

（應受訪者要求，文中周文為化名）