要想把直播間的產品賣得好，這幾點方法技巧一定要知道！

一、要會營造直播間氛圍

營造直播間氛圍，首先就要有一個好的直播環境，可以透過商品擺放、背景設計、燈光等來塑造氛圍。比如一排排擺放的化妝品，看起來就像陳游標的鈔票牆一樣壯觀。在後牆放上

“十年一等，賣完就關門”的黃色大字，讓走進直播間的顧客看得眼圈紅紅的，還有狼迪斯科般迷離的燈光，看著就讓人心滿意足。還記得那些電視購物的主持人嗎？他們誇張的表情，顫抖的身體，一分鐘一大堆超激情的口才，八星八箭，只要

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，一個電話就立馬帶回家，所以我們直播也要有這樣的熱情，不要覺得這些工作浮誇。當你沉浸其中，會覺得一切都是那麼樸實無華。

我們還可以透過發福利的方式吊住觀眾胃口，突出自己的優勢、賣點和質量。

二、如何留住使用者

營造了氛圍之後，人氣就聚起來了，但是你還要繼續重複吊人胃口的工作，也就是福利發放

其次，也可以提前搞一波小福利互動，比如引導使用者進直播間，人氣起來後就開始發福利。

或者拿出一個產品，讓觀眾先猜價格，如果有猜對價格的觀眾，我們就把產品作為獎品免費發放等。一句話，就是先玩，再介紹這個直播賣產品，進入下一個環節。

三、怎麼介紹產品

做好挖掘痛點，補場景。挖掘痛點，指的不是自己的痛點。是你已經透過前期的市場調查，瞭解到了一些客戶需求，然後在直播間引導客戶在公共螢幕上說出來，評論裡寫出來。最後逐一匯入我們產品的賣點。讓客戶覺得這個產品還可以，能解決我的問題，而且我們的產品還比同行便宜，質量也比同行好。

四、刺激觀眾購買

看直播的人多為衝動消費人群。想要理性消費，大部分人都會老老實實的看各種評價，各種平臺的購物評價，比較價格後再下單。價格往往是刺激購買的重要點，因為價格會讓很多客戶決定是留下來看還是劃掉你的直播。我們可以從漲價、降價、限量、限時、佔便宜入手，不斷告訴觀眾，如果你今天不買，明天這個價格會漲多少。這個價格已經是今天最便宜的了，比雙十一便宜多少。或者說此價格僅限今天，僅

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件，賣完了就沒了，買了就佔了便宜，今天純粹是為了感謝粉絲推出來的，不會賺什麼錢，就是交朋友。

最後，不能忘記引導客戶下單，不管是主播還是播音助理，反覆教他們點下面的購物車。只需訂購產品數量並付款，產品將立即交付。