文章來源公眾號原創首發：沐晨講情感

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很多事情和表面可能是相反的

我給大家分享一下我在做諮詢過程中的一些實踐經驗。

一般會付費的客戶是非常直接話少的，他平時可能不會來找你，來了會直接問報價，然後差不多聊幾句覺得可以就會付費。

還有平時留言多的一般也不怎麼付費，反而有些人會天天關注你，會看你寫的，但是平時幾乎不說話，但是當他真的有需要時，他很快就能想到你，而且說話也比較乾脆直接，會直接問你的報價。

那種問很多，聊很多的人一般沒什麼付費實力，因為考慮太多，問題表達不清晰，說明他時間不值錢。

客戶分為很多種，我大概講一下：

有一種人，他的目標明確，訴求明顯，意願強，這種就很容易成交。

有一種，他有些搖擺，不清楚自己的目標，不確定自己的想法，想讓你幫他拿主意。

還有一種需要你推他一把才能啟發他，所以真正好的銷售是引導者，能夠影響客戶的人。

並不是把東西賣給對方，而是對方需要你，你能影響對方，這樣才能把東西賣出去，千萬不要以為裝孫子可以賣出不好的東西，這是不可能的。

因為不好的，免費的，廉價的，白送很多人也不會重視和珍惜。

我在工作中遇到很多人，借各種名義來佔用你的時間，有的是打著合作名義，有的是打著幫你擴充套件流量的名義，有的是打著為你好的名義，啥樣的都有。

但是我非常清楚自己幾斤幾兩，而且我從來不相信天上掉餡餅的事，一個人找你，一定是因為你對他有價值，他需要你，既然這樣，我會提出我的收費標準，這樣很多虛假的需求就不會來找我了，可以減少很多非必要消耗。

對於合作的，我會評估，先觀察，因為我自己是做內容的，所以我對內容比較熟悉，這是我擅長的地方，如果對方能提供精準匹配流量和人群，這種方式有機會合作。

我一般不怎麼和人合作，因為不熟悉，沒有信任基礎，合作的主要是我的客戶，因為有信任基礎，合作起來簡單高效，那些外面來找的，大部分我覺得和我沒什麼關係。

不付費，人與人的關係就沒有連結，你的事和我的事就沒有關係，也沒有信任基礎。

付費只是關係的第一步，行動的第一步，如果第一步沒有的話， 就談不上後面的了。用這樣的方式我覺得很好，就是因為可以幫助我和對方都節省很多時間。

因為當你要收費的時候，對方就會評估和考慮成本，這個時候你就能清楚知道客戶的真實意向，如果他覺得不太需要，暫時不必要，他就不會繼續了，這樣你也可以繼續做自己的事，而互相不會受到干擾，也不會花很多時間閒扯，做一些沒有產出和價值的事。

我們這邊主要的三款服務：

1、是我們的老服務，主要是一對一情感諮詢，職業發展諮詢，幫你梳理及處理感情和職業發展中的卡點。

2、是我們新開發的“變現行動課”，主要針對想變現但是沒有明確方向或產品的朋友或者是目前有自己的產品，但是變現

不好的朋友。

3、個人終身VIP顧問服務，這個是針對想打造個人IP，實現網際網路從0到1的創業者。

提供情感諮詢，職業發展諮詢，請V我。

說我的感悟，說你的故事，讓我們一起成為更好的自己。

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希望此文對你有幫助。

我很渺小，但是我有超強執行力，想到就去做。

我是沐晨，情感諮詢師、情感專欄作者。

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