今幾個小時

晚上11點45，剛從淶水縣開車回到家，只剩不到15分鐘寫作了，能寫多少寫多少。

今天北京暴雨，但是還是冒著大雨從公司出發，開車兩個小時去了一趟保定市淶水縣。

因為我們的電銷的供應商在淶水。

電銷對於我們一整套銷售部的成單SOP來說，非常關鍵。線索獲取部抓取回來了精準的線索後，就需要電銷部透過打電話的方式做資料清洗和篩選，再把篩選出來的線索給到客戶成交部。

所以，電銷部承上啟下，直接關乎轉化效率。但是北京的電銷成本極高，輾轉之下，人事部找到了一家總部在北京，電銷團隊在淶水縣的公司。

昨天的文章我就說過，作為一家公司的負責人，我高度信奉銷售驅動、一線驅動，我認為一家公司的迭代、最佳化，都是由市場的壓力和反饋驅動出來的。而要想實現銷售驅動，毫無疑問，它是一號位工程。

因此，躬身入局。

一旦合作的電銷團隊靠譜，一方面將會大大提高轉化量，一方面又能控制住成本，還能減少我們的管理成本，這個SOP的關鍵環節跑通之後，便可以規模化複製起來。

和電銷團隊已經聯絡了一週多了，但是推進的效率仍然不高，我決定要親自去考察一趟，我心裡才能有把握，更有了進度條。

不顧下著大雨，下午4點，從公司出發，一路開車兩個小時，到了保定市淶水縣，到了地方就馬不停蹄的參觀考察，整體上比我預想的要規範很多，幾百個人的電銷隊伍，管理也很規範，前前後後聊了有三個多小時，再加上我又親自帶去了我們的呼叫裝備和系統，親自培訓了我們系統的使用（我們不僅需要對方給我們做外呼的工作，還有一個關鍵工作是做資料的留存），時間就到了10點了。

再開車回來兩個小時，雖然一刻不停歇，但是非常值得。

明天會做一次正式的業務的培訓，週末他們去消化我們的話術、業務還有我們之前的電銷錄音，下週開始，會進行一週的測試，希望測試結果能夠順利。

作者：申鶴

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