會員福利方案怎麼寫

文 | 老高

圖 | 網路

廢話少說，店長必學：這10種會員福利設計，不僅“高轉化”而且“高價值”，

全文3.5k字，深度價值文章，

正文如下：

1、更低折扣

同樣的商品直接價格上有優惠，這種基本是萬金油，適用於各行各業，比如化妝品店，如果成為我的會員，我店鋪的所有產品在原八折的情況下再打八折；比如美髮店，剪個頭髮不是會員是30元，成為會員是20元等等！萬金油，處可見！

2、會員專享日

這個玩法很多店家沒有做，但是仔細想想，很多店家都是可以玩的，一是可以讓會員感受到成為會員的價值，二是可以快速回收資金，三是可以處理一些庫存，四是透過專享福利吸引新的會員成員加入！

舉個例子，

我朋友的小區有個便利店超市，他的玩法就是這種，每個星期二是會員專享日，百類商品全部六六折銷售，這百類產品基本都是日常生活用品，紙巾、牙刷、牙膏、零食等等，產品堆一大堆，買的人也挺多的，圍觀的、看熱鬧的都有，正好他透過這個機會讓有興趣進社群，成為會員，前提當然是需要先充值，當場可以用！

3、不定期折扣、抽獎、免單、滿減、贈送等

這種也是玩社群福利強烈推薦使用的一種方式，主要是他一是可以活躍社群，發福利誰都喜歡，而且是不定期的，福利種類也不一樣，隨機分發，會給會員更多的期待感和驚喜

二是說了不定期，也就是說什麼時候做，怎麼做，做多少都是由商家說得算，變得可控，店家就可以根據店鋪的庫存、生意的好壞、對手的促銷調整自己福利發放的時機和力度！

一個真實的案例，

這個是我的客戶做的， 他是在辦公樓宇做便餐的，有小碗菜、炒菜、火鍋等，店鋪有200平，裝修也不錯，請的工人，他就是利用的這招，而且玩得挺好

首先就是活動促銷，海報宣傳，吸引白領成為會員，然後日常到吃飯點，先發幾個紅包喚醒社群，然後用紅包抽獎，金額最小的3個是送雞腿、半價、贈送飲料等等，目前社群有400多號人，他是100多人就拉我進去了，人頭增長很快，我見證了他的成長！

店家要有個思維轉變，

很多店家覺得贈送這麼多會不會看著人多，但不賺錢，白忙活，其實不是的，就拿這個店家為例，他是每天的紅包贈品成本在100多，但是拿到福利的人還是少數，大多數人都是被免費宣傳了，隨隨便便來幾波人，這個100多不算什麼的！放小利贏大利，釣魚別扣那點餌料！

4、老客戶回饋

有些老客戶在你這裡消費很久了，適當的時候也要給些回饋，就像公司的銷售、採供一樣的，每到年底都會請客戶來吃飯、送點禮品、商超卡、折扣的，雖然不是什麼好的風氣，但別說就是好使，來年接著合作的可能性大很多

實體店也是一樣，只是回饋的沒有這麼大而已，回饋就是好東西直接免費送給你，不是超低折扣，不管是什麼好東西，你當作禮品送給別人和你以哪怕1折、10元虧本賣給別人性質完全不一樣，一個是情感感謝表達，一個是賣貨！我老婆是我們一家美容院的會員，做臉、護膚、汗蒸等，一年多多少少也要消費3千左右，這個店家每年中、年末都會有意的贈送一些化妝品、仟吉蛋糕卷，有一年還送了紅酒我記得，而且基本都是親自送到我家的，然後坐著聊一會

我覺得這個店家做生意很聰明，很靈活，美容院產品成本是很低的，主要是人工，只要套牢一批老客戶長期消費，這個店就賺