談判中最不該的事只能是：接受對方的第一次出價。

不經談判就接受第一個開價，只能有損於他對這宗交易以及買賣雙方的信心。

關於談判，誠夢人才機構認為不要光抱怨，要透過談判去彌補它。要提出來自己的解決方案，不提出來，就是把主動權交給了對方。可以了沒你的事，一旦對方掌握主動權，他只會從自己的利益出發去考慮問題。要提出來合情合理的解決辦法。

透過談判獲取補救辦法，具體談判時要注意以下4點：

1、主動提出補救的辦法；

2、只談補救的辦法而不去爭論誰是誰非。

3、提出補救辦法時也給對方一點餘地，使他不必顧慮將來是否還能繼續和你做生意。

4、使對方感到你的建議合情合理。

談判的核心在於找到解決方法，而不是漫無邊際的抱怨。

要求對方展示價格明細！

如果賣家叫價與你的預算不相符，那就迫使賣家考慮那些隱藏在總價下沒有提及的內容。

只要白紙黑字，大家就會深信不疑。

如果你是賣家，就不要提供明細給對方。這些開銷明細會鼓勵買家進一步砍價，等對方要報價的時候，提供一個泛泛的價格，然後再開始談判，你可沒有義務向潛在客戶提供財務機密。只提供價格總數，如果不得不提供明細，那就打包分組的價目表。

在關鍵時刻為了不降價，常常用公司的書面政策當作擋箭牌。

有了白紙黑字的書面記錄，你就有了保障。沒有書面寫下來的事情，終會淪為了一場空。

墨菲定律：任何可能出錯的事情一定會出錯。多提幾個萬一，為可能出現的問題設定解決方案。如果你不提出萬一，這筆交易最後只會讓利給對方，你沒能為自己爭取到更有利的條件，因為對方已經把受損風險轉嫁給你了。

所有經過再次談判的合同都有一個共性：你必須儘可能引起對方高層的注意。關鍵在於可以進行補救。

沒有雙方共同簽字，合同不能做出任何改變。這就是說，只要對方同意，我們便可重新協商合同內容。所以所有合同都可以再次協商。

永遠不要在你不認同的合同上簽字，等到東窗事發，可有好戲看了。最好是一開始就談妥，不要等到自己陷入尷尬境地，甚至面臨虧損才想著要去重新談判。

如果對方要求價格優惠，你可以同時建議變更合同內容。在其他地方進行補償。

在談判中要儘量把自己裝成一個吝嗇鬼，而不像聖徒那樣大方行事，想以讓步來換取對方的讓步是最糟糕的選擇。

單方面做出的善意的讓步，不但不能軟化對方的立場，相反只能讓對方更加強硬！

用開價鎮住對方

只要你那令人震驚的開價或是態度強硬的開頭能言之有理，就有極好的機會使之成為談判的基礎，所以只要你想得出，在談判開始時就要儘量使自己的立場顯得強硬無比又理直氣壯。

在開始談判時持強硬態度是有利的，如果對方預想的期望值較高，這麼做立刻動搖他的信心；而要是對方的期望值此時還未形成，如此做則可限制他期望太高。

驚人的開價能給談判雙方帶來什麼影響：不管他選擇怎麼行事或是想碰碰運氣，都只能降低其原有的期望值。開始的立場務需強硬方為上策，否則將削弱自己對最終結果的影響。

賣東西時，寫上可議價是個極大的錯誤，意思就是告訴買主，來狠狠地啥價吧，這樣做削弱了你的談判地位。

即使降價切記降幅宜小，頻率宜稀。

態度軟弱，單方面做出讓步，對方必然步步相逼，逼你做出更大的讓步。以肉喂狼，永無滿足之時。它一旦嚐到甜頭，只會頻頻索取。

無論是對你所買還是賣的東西或與你交易的人，不要牽扯到任何情感。保持距離感的人際關係的最大好處就是能夠自我保護。

對談判者最有用的兩字禪-如何使對方重視己方提議。所謂的談判是雙方進行交易的行為，而不是讓步。只有把談判看成相互交換的活成，你才會明白為什麼得不到回報就絕不可讓步的道理。不要所予超出自己的能力，而所取卻低於自己需要。

世上的交易從來沒有完全對等的。

在提出任何建議或者做出任何讓步時，務必在前面加上個如果。

用上如果這兩個字，可以保證你的談判提議的完整性，對方不能把你的行為當作單方面讓步，因為你已經把它限定在特定的條件內。

這個如果是在告訴對方你的提案值多少錢，告訴對方他又能從你那兒得到什麼。

無論對方如何行事，難搞或是殷勤，我們都難下定決心，不管對方的態度是軟是硬，都不能讓其影響我們所追求的結果。

未接到對方的建議以前便修改自己的提議，這簡直太蠢了。在不知道對方詳細提議內容時，永遠不要貿然修改自己的提議。

在對方做出迴應之前，抬出個虛構的主事人最能增強你要價的信心。虛構一個主事人把自己的主事身份變成代人說話，使自己置身事外，讓自己處於中立，說起話來就方便多了。談判者抬出或真或假的主事人，就可以不用承擔個人責任。

堅持對方無償提供某些零配件，堅持必須為供產品處於良好工作狀態提出證明，這可為要求折扣埋下伏筆。

堅定自己的決心是最直接的辦法，你需要拜託其他人對價格老大的干擾。

善於應付對方的還價和善於向對方還價，是成功的談判者必備的兩大技能。

你要養成一物換一物的習慣，他要讓你在這方面讓步，你就要他在另一方面讓步以做補償。

閃光的東西不一定是金子，辦公室裝潢程度的對比，也不能成為對方和你的真實實力的對比。