作者 ｜張知白

編輯 ｜楊佩汶

設計 ｜晏談夢潔

@劉學坤 火了。抖音 1 個月漲粉 209 萬、單個影片獲贊 341 萬。

這個從抖音走紅的東北鄉村 rapper 憑藉“鄉村風格+說唱內容”，走出了一陣風潮。

網友們稱她是東北第一女 rapper，鄉村麻辣雞

（麻辣雞即 nickiminaj，和蕾哈娜一樣是 rap 歌手）

，鄉村蕾哈娜。

而在抖音紅了之後，@劉學坤 也被邀請到快手開線上演唱會。8121 萬人圍觀，快手一週漲粉高達 180 萬，排名第一。

另一方面，在短影片平臺爆火的

@劉學坤

迅速出圈，連鹿晗和《中國有嘻哈》的製作人也轉發為她點贊。《說唱新世代》節目的冠軍懶惰更是給劉學坤留下評論：“巔峰對決

（說唱節目）

沒你我不看，太厲害了。”

多平臺發展的@劉學坤，在短影片內容賽道走出了一條「農村包圍城市」的道路。

那麼劉學坤是誰？她的內容是怎麼火的？她做內容有什麼不同？農村賽道還有什麼新發展？今天運營社就帶你來一探究竟。

01

一條短影片點贊 345 萬，

抖音漲粉 200 萬，

劉學坤是誰？

網友們認識劉學坤，大多是透過她第一支爆火出圈的影片《plainjane》開始的。

樸實無華的花棉襖，農村馬路邊即興說唱，誤入鏡頭的路人，充滿了鄉村原生態的風格。而

@劉學坤

一開嗓，純正的英語發音，節奏感十足的腔調，又會讓人誤以為進入了國外 rap 演唱會的現場。

驚呆的網友們紛紛感嘆：東北有能人，高手在民間。

這條影片點贊 347 萬，讓

@劉學坤

一個月在抖音漲粉 200 W，開啟了她的爆紅之路。

雖然平臺賬號名字叫

@劉學坤

，但賬號的主理人其實是張鐵缸。

張鐵缸解釋道：“劉學坤是我奶奶，因為她想火，所以賬號名字就用了她名字。現在可算是夢想成真了。走哪兒都有人認識她，奶奶可開心了。”

影片裡的張鐵缸素面朝天，面板黝黑，很多人都覺得她應該歲數不小。

但其實，張鐵缸竟然是一個 90 後。

張鐵缸沒有專業學過英語，更沒有專業學過音樂。去瀋陽打過工，當過北漂，也在後海酒吧唱過歌。後來因為媽媽生病，不得已回到老家燒炭溝。

燒炭溝的年輕人大多外出打工了，年輕人很少，幹完農活後，張鐵缸的唯一的娛樂活動就是拍短影片解悶。

從 2017 年開始拍短影片算起，張鐵缸有一段漫長的「底流網紅」的經歷。

她最早是在快手註冊了賬號，發的是自己即興唱歌的影片，資料很普通，點贊在幾千到一萬。頻率也不高，從 2017 年到 2022 年總共只有 38 條短影片。18 年到 21 年有足足兩年半的時間沒有在快手上更新短影片。

另一邊，2020 年張鐵缸在抖音開了第一個賬號

@小鐵缸

，但也總共只發了 6 條影片，有唱歌的，也有分享自己回村前和回村後變化的，資料都很普通。

到 2022 年 7 月，張鐵缸才在抖音註冊了

@劉學坤

這個賬號。第一條影片就收穫了 49。1 萬贊。影片裡先是奶奶劉學坤念上一句東北口音的英語 rap ，然後畫面轉換，張鐵缸開始唱 rap 。

標籤下面的標題是《年齡大了還能追求什麼？》，老年人和英語的反差結合，讓

@劉學坤

的第一個作品就火了。

後來，張鐵缸陸續拍了不少和奶奶一同錄製的影片，受到了不少粉絲的喜歡。慢慢走紅的張鐵缸，加大了在抖音發影片的頻率，五個月以來共計釋出了 50 條短影片，每個月能有十條。

等到在抖音註冊賬號第三個月，張鐵缸終於有了一個超級爆款，而且不僅僅是火在抖音，更是火遍整個網際網路。

所有人都在驚歎：劉學坤是誰？她怎麼唱得這麼好。

在抖音火了之後，快手邀請

@劉學坤

回快手辦演唱會，張鐵缸欣然同意。

她在預熱影片裡這樣說：“大家好，我叫鐵缸是個 rapper ，不僅會 rap 還是一個村花。”

演唱會的佈置很簡單，張鐵缸直接在家門口擺了個臺，掛上了“歡迎香親們”的橫幅，就唱了起來。

歌曲也是韓語、日語、粵語、中文、英文大“串燒”，網友們稱她“人在燒炭溝，歌聲國際化。”除了獨唱外，張鐵缸還和其他 rapper 網紅連麥，更是把演唱會炒得更熱。

155 萬的最高線上人數，8121 萬人的觀看總人數，徹底做實了她東北第一女 rapper 的名頭。

2017 年，張鐵缸在註冊賬號的時候曾經把這樣一句話寫進了自我介紹：小鐵缸是全村人的希望！至少透過唱歌，她想給大家帶來些新的東西。

而現在，她做到了。劉學坤、張鐵缸、燒炭溝，都因為東北第一女 rapper 改變了。

02

中國鄉村第一女 rapper 是怎麼做內容的？

@劉學坤

的走紅，和近兩年興起的鄉村風格有關，但其內容能夠在三農內容中走出自己風格，和她在影片內容上的這幾個方法不無關係。

1）營造雙重反差感

首先是「顏值反差」。

在一眾顏值主播爆火的抖音，張鐵缸的素顏出鏡總是與其他主播顯得格格不入，別人都是貌美如花，但張鐵缸不僅素顏，還帶有“歲月感”

（皺紋、黃臉完全不在乎）

。可偏偏就是這樣，讓張鐵缸的影片，在千篇一律的美顏濾鏡影片中有了記憶點，更容易被人記住。

其次是「效果反差」。

張鐵缸這個網名也很有講究，她說：“我的朋友圈女孩都喜歡比較可愛文雅的網名，但我就想取個硬朗的名字，所以取了張鐵缸。” 這種帶有點沙雕、搞笑、接地氣的名字背後居然是個生活在鄉村的女生，一下子就讓人印象深刻。

不僅從取名上有反差，內容製作上，張鐵缸也深諳反差給人帶來的好處。

火了之後的張鐵缸，開始拍了兩條 MV，MV 的製作原則也和別人不一樣：“別人拍美美的 MV，咱就整個土土的 MV ”。

她的第一支 MV 叫做《Dance monkey》，韻律和腔調十足的 Rap 充滿了都市風，但畫面裡卻是張鐵缸在摘菜、搓玉米，劈柴，像一隻猴子一樣上竄下跳，充滿了反差感。

因此，網友稱她——“拖拉機的外表，法拉利的內飾”——以此來表明她普通外表下有一顆有趣的靈魂。

2）展現真實的人設，製造戲劇性情節

無濾鏡、無美顏、無化妝、這在現在的短影片和直播中幾乎是稀有生態。

張鐵缸的直播間就是如此。她曾提到，這是為了把自己最真實的一面展現給網友看，她也不怕網友們扒她的過去和現在，她就是真實的、有血有肉的人。

“真實”成為了張鐵缸內容的最大特色。

針對有人“吐槽”她過分真實的顏值，她也很樂觀：我對自己的顏值不自卑。反倒是開了美顏濾鏡後，再看鏡子中的自己會自卑，現在我已經有勇氣誠實地面對自己的一切，也希望網友能接納我的真實。

如果說很多網紅的「人設」是設計出來的，那「真實」也可以是張鐵缸的標籤和人設，只是這個人設是“純天然”的。

除此之外，張鐵缸沒有自己的錄音室，錄 rap 都是在鄉村路邊。

所以經常錄著錄著就有村民誤入鏡頭。有的是直接路過，有的還會對張鐵缸指指點點，充分展現了鄉村原生態的特色。

但真實並不代表內容沒有設計。

比如最火的那條抖音影片裡，她就採用了哥哥提出的點子：張鐵缸在對著鏡頭唱 rap，奶奶劉學坤突然冒出來打岔，然後哥哥趕緊捂住奶奶的嘴把她帶走。戲劇性的情節設計，和反差，讓人捧腹大笑之餘，也更好地塑造了張鐵缸的人設。

3）好的內容也要抓住流量密碼

早些時間，張鐵缸幾乎啥歌都唱，在挖土機上唱《我在人民廣場吃炸雞》、在村子裡唱周杰倫的《回到過去》，在大雪紛飛中唱林俊杰的《她說》。

雖然，歌聲挺美，但人火不了，因為終究是缺乏特色。

等到她在農村唱英文 rap 火了之後，張鐵缸發現了短影片平臺的流量密碼。

此後的影片幾乎都是英文歌了，可以看得出，她在努力實現網友們口中「鄉村第一女 rapper」 的形象。

除了英文歌，她改編了不少粉絲喜歡的歌曲。

比如“再給我兩份蔥，讓我把鯽魚煎成餅”

（周杰倫《最長的電影》

再給我兩分鐘 讓我把記憶結成冰）

，還有在演唱會改編正火的世界盃主題曲《Hayya Hayya》。

改編歌曲之外，張鐵缸還會拍生活類影片。最火的就是張鐵缸帶著 70 歲奶奶學英語的生活搞笑影片。

最開始是因為，有網友留言想看奶奶說英語。奶奶就主動在鏡頭前學起了英語，帶著口音的發音讓網友們哈哈哈大笑之餘，也給奶奶的學習精神點贊。

張鐵缸拍了不少此類的影片，資料普遍都不錯。

03

短影片的盡頭在農村？

最近兩天，微博上有個話題火了

#李子柒離開的 500 天后，還有 5 億的粉絲在等她回家。

李子柒可以說是第一代火遍全網的鄉村博主，她因為精緻的內容受到了粉絲長久的喜愛。

後來因為與 MCN 鬧翻，至今已有 500 天不曾更新過。可是，國內外的粉絲還是持之以恆地在她賬號下留言，期待她更新影片。

和其他網紅的往往是短暫爆火不同，

@李子柒

具有一份長久爆火的基因，而這份基因，和她鄉土化的內容密切相關。

運營社發現最近幾年，農村內容的短影片總是跑出黑馬。從

@李子柒

，到

@張同學

，到治癒中國網民的二舅，再到現在的

@劉學坤（張鐵缸）

。

農村對於網際網路來說是一個陌生又熟悉的地方，很多普通的中國人都是從這個地方出發，卻最終難以回家。

就像很多人說，地球上有兩個中國，一個 996 的現代化大城市，一個面朝黃土背朝天的農村，其中的差別之大超過人們的想象。

而大眾對農村原生態的好奇，正是讓農村內容能夠一直能夠爆火破圈的原因。

另外，人們喜歡農村真實的內容，也是因為對千篇一律的“虛假”短影片內容的厭倦。

當然，農村內容的走紅，也註定讓很多 MCN 開始醞釀“假農村”內容。但是，這幾年最終跑出來的賬號，我們還是發現，“真實”才是農村內容的第一競爭力。

不管是，李子柒、張同學、二舅、還是張鐵缸，無論多少人嫉妒，抹黑，但是他們的競爭力，是他們長年累月，紮根農村培養出的鄉村田園風的技術實力，比如李子柒的古典制作手藝，和張鐵缸的鄉村 rap 技術。

最後，鄉村網紅，也是一個關於夢想的命題。

說起來，張鐵缸過去的故事，和李子柒她們相似，也不過是一個，因為生活放棄了夢想

（當歌手）

的簡單故事，和社會中碰壁的大多數人一樣。

但是不生鏽的靈魂，才能綻放出不放棄的夢想。有夢想的人，即使丟在燒炭溝，也能發光。

這一點，才是激盪著無數粉絲喜歡的正能量。

正是在這些內在情緒的推動下，對農村原生態生活的嚮往，成為了一代年輕人的心靈寄託。

04

結語

在短影片平臺上，其他內容型別，比如說愛情劇，搞笑影片，影視剪輯，常面臨內卷和創意枯竭的困境。但是鄉村內容，卻總能以人們意想不到的方向爆紅出圈，成為話題頂流，捧紅一眾達人。

背後的原因更多是，鄉村內容總與真實的生活相接洽，源自生活又高於生活。這些內容，充滿了原生態的張力和活力，與人工刻意製造的內容截然不同。

李子柒之後總會有張同學，張同學之後總會有劉學坤。

從真實的生活裡挖掘內容，大概這才是他們短影片經久不衰的流量密碼吧。

PS.

運營研究社將在

12月15日13:00，在影片號舉辦2022年第7屆「運營人年終聚會」

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屆時，運營社將同

支付寶、抖音、小紅書、企業微信

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新希望、天虹

等品牌負責人，圍繞

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這一主題，探討公私域行業趨勢洞察及實操案例分享，幫助企業和運營夥伴找到增長新動力。