你知道讓

1000萬人沉迷於“給自己養牛”，還要給你掏錢是種什麼體驗嗎？

欸，你別說，這事兒還真有人幹出來了！在伊利蒙牛兩大巨頭的壓制下，還硬生生地殺出一條血路，

6年內做到了1400萬的會員，年銷超20億！這就是一出生就帶有鮮明網際網路記號的“認養一頭牛”。

奇了怪了，這十幾年來，也有很多新品牌進軍奶製品市場，可為什麼偏偏是它得到了時代的青睞？提出的

“認養”，又是個什麼謎之操作？

其實這背後圍繞的商業邏輯，就一個，經營客戶資產。所謂的

“認養”，也無非是為它披了一件華麗的新裝，透過認養這種新的渠道爆品，來佔領使用者心智，再用後端專案，圈住使用者的終身消費。為此，總部還專門推出了三種認養模式：

一是雲認養：

使用者在小程式玩

“雲養牛”的遊戲，就能拿到購奶的優惠券，還能隨時網上觀看牧場直播動態，享受養牛的樂趣。

如果覺得不過癮，認養一頭牛還聯合了其他

IP，推出了聯名認養。透過購買價錢不等的會員卡，獲得認養權。會員生效期內，總部不僅會將鮮奶定期送上門，還會化身育兒管家，幫助解決育兒難題。

這樣一操作，消費者什麼感受？以前買牛奶只是為了讓孩子能多喝牛奶長高個兒，現在就不一樣了，不僅可以喝牛奶，還額外有了牧場主身份外加一位育兒管家，這錢花的真值！

此外，如果你再交

1萬元，還能成為我們真正的養牛合夥人。不僅可以提前1年預訂牛奶，還能給奶牛取名字，拿到奶牛的成長記錄。在你過生日時，還會額外收到牧場派送的驚喜福利。偶爾還能帶著親朋好友去牧場玩，順便看到自己認養的牛。

你想想，當認養人去參觀的時候，就會發現在奶牛旁還立著一塊牌匾，上面寫著自己的姓名。這一步走得可是非常巧妙，既能增加認養人的歸屬感，同時還激發了他們想要發朋友圈分享的慾望。牛是自己養的，奶也是自己的，還有什麼比這更讓人值得炫耀的嗎？那如果使用者都願意分享出去，未來不就又能吸引更多新的認養人加入嗎？

許多同行都是在產品上競爭，只知道這個東西賣出去了，並不知道是誰買了它的產品，一旦這個時候有個更便宜的產品出現，立馬就能取代它的位置，客戶忠誠度很低。但認養一頭牛就避開了這樣的競爭，藉助認養提前鎖定消費，就算蒙牛伊利在樓下襬攤，也不容易搶到這個使用者了。

所以你發現沒，新時代的商業邏輯早就變了。

以前我們握著渠道優勢就能賺大錢，可是現在渠道優勢被砍斷，做出來的產品沒人看，好不容易等到個顧客，也都是一錘子買賣。口罩時代下門店一關一個月，企業更難做。

要解決這個問題就要學會用互聯式的思維來經營客戶資產。誰能更快地抓到大流量客戶，誰就更有可能在這個時代把生意做大做強。

比如河南兩個小夥合夥開一個農莊，養雞、種地、做飯的活都交給顧客來做，還能到手百萬，一個月引來四萬人參觀，究竟是咋做的呢？

因為知道城裡人都有著種地情結，他就將土地和養雞全開放認養，只要你交

2000塊錢就能成為農莊的會員，享受農莊專案的一切優惠並擁有認養權。認養人透過監控還能看到施肥、餵雞等等，簡直就是線下版的QQ農場。

當然，它賺錢的方式還不止於此。為了獲取到大量的資源，農莊主轉頭就去連線了當地所有幼兒園，以極大的優惠價承包了

300家幼兒園的春遊活動。

遊客到農莊後，不僅可以進入會員社群拿小禮物，還能去往親子活動區，好玩又有趣，待一天都不會膩。

午餐時間，農莊還安排了農家樂專案。可是雞得自己抓，菜得自己摘，魚也得自己釣，總之全部的食材給你配齊，你自己來搞野炊、弄燒烤。這種獨特的自助式體驗，反而讓每週餐位都爆滿。

前端認養，後端體驗農場主的一天。這種新奇的體驗方式給這家農場，在短短一個月內就帶來了上萬的流量沉澱。單靠著後端各項農家樂專案，農莊也能賺得盆滿缽滿。

說到這，不知道你有沒有一種感覺，在流量資產面前，土地、門店這些重資產根本不值得一提。資料是

21世紀的石油，每一個訂單的交易線上都有記錄，有了使用者資料，我們就能佔據市場上的一席之地，甚至有可能推動市場的發展。而反觀我們自己，可能一個線上資料都沒有。

如果你還不知道怎麼經營自己的客戶資產，那我強烈推薦你來學習一下我的《互聯式盈利思維》，這裡面涵蓋了傳統行業面臨的

108大盈利秘訣，從企業前期的流量抓潛、沉澱，到後期的復購、裂變，都給你講得明明白白！

比如雲放茶園如何創業

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