奪人眼球是什麼意思

歡迎回到有溫度的資本，懂人性的融資課堂，這一章節給大家分享股權融資計劃書的撰寫。

說起融資計劃書，大家都會寫，沒有一個不會寫的，寫的樣式與模板千差萬別，但是大多數都石沉大海。據有關資料統計啊，投資人每天平均收到50~100份BP，而能受到關注的也就是3~5份最搶眼的，而其他的都會被擱置一邊；投資人閱讀BP的時間平均是3分44秒，而大篇幅公司介紹類的自然被高高掛起，所以寫一篇靚麗的計劃書顯得尤為重要，那麼怎麼寫呢？怎麼才算是一個完美的商業計劃書呢，我認為他有三個明顯的特點：1、文字少，20頁左右。2、資訊多，核心不能漏。3、口語化，淺顯易懂的乾貨。下面我就給大家描述一下。

我們寫一篇完美的商業計劃書要遵循三個原則：第一是定目的，第二是定邏輯，第三是定形式。

怎麼是定目的呢，我們寫計劃書為了一、吸引投資人，而不是拿到錢，當然拿到錢是最終目的，話說回來，投資人不會就看一個BP就會投資，首先要引起他的關注、引起他的興趣，所以我們的內容切記長篇大論式的，切記公司介紹式的，只寫亮點、吸引眼球，引起注意。第二就是定邏輯，也就是說內要要符合事理。語言邏輯要表達清晰、準確描述，事理邏輯分層次，有條理；有輕重，分先後；書面邏輯要規範、有內涵、有高度。第三定形式，就是用什麼形式來表達，需要注意以下幾點：能用圖片的不用文字，能用數字的不用文字，能口語化的不用專業術語。這裡不是說不用文字，而是少用文字，因為人的直覺對圖片和數字比較敏感，對文字相對弱些。

以上幾點是理論層面的，是教我們遵循的一些原則，那下面呢，我就教給大家如何落地操作，到底BP怎麼寫呢，怎麼才能打動投資人呢，投資人到底關心哪些問題呢。那我就提煉4點以供參考：

1，做什麼，也就是說一句話表明你是做什麼的。這簡單吧，但是我看到大多人的BP都不能清晰表達，這是一個戰略的問題，很有高度的。比如我遇到一個賣具有按摩功能枕頭的企業，他一開口就說我是做大健康的，這大健康太大了，太廣泛了，最後我給他建議，說你是為千萬失眠者提供快速入睡解決方案的供應商，這能清晰準確的表達自己的定位。

2，怎麼做，誰來做，結果怎麼樣。

你的行業痛點是什麼，你用什麼方案解決的，你是怎麼做到的，只有解決行業痛點，或者是使用者的痛點，我們才有存在的價值，我們才有市場空間。你是用創新商業模式解決的，還是突破了某項技術解決的，還是用了組合方案解決的，把這一關鍵問題說清楚；

是誰做的，把你的團隊主要人員逐一呈現，怎麼介紹團隊呢，第一人與事是否匹配，你的總經理以前是地產開發的，現在來大資料公司做CEO了，這顯然不匹配；第二團隊間是否有互補性，一個完美的團隊一定是長板組合，有懂資本運作的、有擅長市場的、有專注科研的等等。第三是團隊是否穩定，我們團隊磨合度多高不高，價值觀一致不一致，目標是不是一個方向這都很重要。投資人選專案首先看人，看團隊，這個痛點為什麼只有我們才能解決，讓投資人為之心動。

我們已經做了什麼，已經做了市場測試，已經有大量資料支撐，讓資料說話，這都是有利的證據，證明我的方案是可行的，我們的團隊是最棒的。

3，怎麼賺錢，怎麼融錢。說清楚你的商業模式是什麼，你是怎麼賺錢的，你和競品相比，你的優勢在哪裡，你的天花板多高，一定把的亮點說出來。

然後融資多少，估值多少。說到這裡給大家普及一下，現在商業模式也可以申請專利了，我們已經幫助兩家企業做了商業模式的專利攻防體系。

4，表達你的夢想，你的願景是什麼，要真誠的來表達。投資人都喜歡有夢想有格局的企業家，他希望我們把企業做成行業標杆，有社會責任感，不要只是為了錢。

各位創業者，請改變企業自我介紹式商業計劃書吧，以免石沉大海，祝大家都能寫一篇閃亮、吸睛的計劃書，融資成功。你有痛點，我有方案，資本導航者，帶你走向資本市場。