反差m怎麼玩

本文來源於梅花網，授權釋出

作者：梅小花

跨界合作想必大家都不陌生。

前陣子，大白兔跨界推出了冰淇淋奶茶、大白兔口味牛奶；馬應龍突破領域限制，推出了口紅；肯德基跨界推出了夏季必備防曬霜；新華字典也出了迷你鏈條包等等……

這種“一石二鳥”的營銷方式，為品牌雙方都帶來了超乎想象的社媒曝光度和認知度，可謂是雙贏的局面。

不過跨界聯名屢見不鮮，今天我想說的是品牌和自媒體的跨界合作。

上週五，服飾品牌——樂町也開始不走尋常路，創新立意，聯合了時尚購物號-“買買能買”，來了一次“品牌+時尚號”的特別跨界，推出一款【玩趣禮盒】。

此次樂町X“買買能買”推出的定製版禮盒，外包裝上是“買買能買”Q版的IP形象，內含一個“買買能買”IP形象的玩味包包，兩個Q爆的胸針，一條樂町甜美POLO裙，又萌又可愛，直擊少女心。

如此超高顏值的禮盒，我瞬間坐不住了，正準備去剁手的時候發現，禮盒已經全部售罄。

被好奇心驅使的我，找了這次聯名合作的助推人，聊了聊這次跨界營銷的效果和品牌意義。

1 時尚+好物，社媒好評不斷

這款聯名的玩趣禮盒於9月20日14點在樂町線上

小程式

上線，一小時後“買買能買”

公眾號

隨即發文推廣。

後臺資料顯示，文章釋出後1小時內，禮盒L碼和M碼均已售罄，買買趕緊聯絡樂町方補貨。

（商城介面截圖，M碼和L碼已斷貨）

過了半小時後，禮盒第一波庫存（

30

0份）售罄，雖然商場已經緊急補貨禮盒，也架不住粉絲的熱情，補貨後1小時內，500份禮盒全部售罄。

（商城介面截圖，商品已售罄）

不問不知道，原來不僅是我沒搶到，還有很多粉絲都沒搶到，紛紛

留言

表示錯過了禮盒，強烈要求官方補貨，可見粉絲的熱愛度極高！

在我持續跟進此次聯名活動的曝光效果時，收到了來自樂町

微博

和服務號的推送，雙微聯動，撩動了社媒上的年輕人。而這些活躍在社媒上的年輕人，恰好也是這場跨界營銷最好的傳播介質。

我透過樂町後臺瞭解到，此次聯名跨界營銷還使樂町線上商城獲得了超高的外部流量，本次曝光不僅讓“買買能買”聯名禮盒快速售罄，還帶動了樂町其他商品的銷量。

2 實力跨界，爆款亦有道

這次樂町X“買買能買”推出的限量版玩趣禮盒，為什麼吸引了深諳廣告營銷大法的我呢？我梳理了以下四個原因，與大家分享：

1、跨界的“反差萌”

值得注意的是，與一般的“品牌+品牌”聯合跨界不同的是，這是一次“品牌+時尚號”的跨界，“買買能買”是一個種草+乾貨的時尚購物羊毛號，而樂町是太平鳥旗下的子品牌。

雙方所跨領域的尺度足夠大，以“反差萌”為創意驅動流量，繼而透過引爆話題、多渠道合圍的營銷舉措下，直擊雙圈層，

大大

提升了使用者對兩大品牌的

關注

度，達到1+1>2的跨界營銷效果。

2、IP營銷的意義

此次跨界營銷，“買買能買”區別於其他的購物賬號，嘗試著將本身的IP物化，加深自己的品牌印象——一個扎著雙馬尾，臉上兩朵粉色腮紅的擬人燒麥形象。

“買買能買”萌萌的IP形象，使得品牌人格化，更易與粉絲產生心理互動，輕鬆打入年輕群體內部，

大大

提升了粉絲的忠誠度和信賴度，社媒效果自然不會差。

同時，IP賦能下，也給“買買能買”一個新的發展方向：它不再僅是一個每天釋出品牌折扣資訊的時尚種草號，而是一個擁有自己獨立IP的品牌，今後的營銷動作會繼續強化“買買能買”的IP形象，擴大品牌影響力。

3、使用者洞察精準

作為百萬級別的時尚購物號，“買買能買”已經積累了不俗的粉絲，深諳粉絲的消費需求和核心

關注

點——不貴、時尚、好物、Q萌。

這次的跨界訊息一經推送，粉絲尤其感興趣，話題熱議度十足，輕鬆引爆圈層，這也是本次聯名禮盒能夠在短短几小時內就全部售罄的重要原因。

4、渠道合圍

據我深挖，這場跨界營銷，雙方品牌在

微信

公眾號

、

微博

、朋友圈等多渠道進行推廣，目標受眾明確，營銷舉動環環相扣，步步緊湊，渠道合圍下成功打造了這場“特別”的跨界。

3 “買買能買”IP誕生

品牌營銷更添生機

在很難吸引更多使用者

關注

的今天，品牌如何去打破圈層，引爆社媒，輕鬆提升品牌知名度和社媒討論度？與其一味的做硬廣、浪費營銷成本，何不嘗試選擇一些粘性高的IP去做聯名，口碑流量雙重俘獲？

而品牌與“買買能買”這樣具有人格化、情境化、年輕化、富含新鮮有趣玩法的的IP形象牽手，將會給品牌一個全新的煥新體驗，多樣化營銷玩法讓品牌輕鬆玩轉社媒，直擊目標圈層，攬獲更多潛在使用者，將品牌力發揮到最佳，為品牌背書帶來難以估量的價值。

未來，各大品牌還有哪些跨界合作，在跨界的方法上還能玩出怎樣的新花樣？我和你一起期待！

你對這篇乾貨怎麼看？

在留言區聊聊