如何構建一個具有反差性的故事

做一個有故事的人，並不是單一技巧能夠達成的。你需要把自己當成一個產品，按照商業邏輯，構建一個完整的故事體系。每個人在這個世界上都是獨一無二的存在，無論是介紹你的產品還是說服別人投資你的事業，亦或僅僅是求職面試，你都需要講好你自己的故事。一個好的故事，往往有神奇的魔力，它包含了某種規律性的結構。作為個體構建故事體系，你需要講好這幾個故事。

1）“我是誰”的故事

自我介紹的目的，是讓對方瞭解你，對你產生交往或者交流的興趣。

基礎結構是我+職業+特點，或者我+職業+可以提供的幫助。

“我叫李昌隆，開了一家龍蝦館，我的龍蝦館是本地區l龍蝦銷售最大銷量的龍蝦館。一天能賣500斤蝦。

我叫王前進，我在本地做標牌廣告。做標牌找前進。如果你要做標牌，找我有保障，物美價廉。

“我是做造型設計的……”

“我們公司是全球500強企業”……

無一例外，每個人在做自我介紹的時候，都是開宗明義表明自己的身份。在社交場合，簡單直接有效的自我介紹，有可能帶來商業合作機會。因此在商業環境中，塑造和表達自己的身份的故事很重要。人們因此判斷評估決定與你的交往。良好的自我介紹的故事，可以增加別人選擇與你交往交流的機會，帶來商業合作的可能。

2）“我從哪裡來”的故事

我從哪裡來，這是人類古老的靈魂追問，也是幾千年來的哲學命題。唐僧在西遊記的裡的表達，很清晰：“貧僧唐三藏，從東土大唐來，去往西天拜佛取經。”

在人際交往中，人們除了關心你的身份之外，再就是你的來頭。然後才是你要什麼，你有什麼。這個道理很簡單，比如同樣賣空調，你會選格力。功能一樣的產品，你更在意它的出處。同理同樣都是建築專業的學生，招聘的時候，985、211這類大學的相關專業更受歡迎。

我們經常看綜藝節目中，選手上來做自我介紹後，開始講我從哪裡來的故事，說夢想，說遭遇，煽情無比，這些故事往往先聲奪人，

讓受眾落淚，佔領觀眾的心智模式。

所以有人建議這些才藝選達人，可以更名為故事達人。

關於產品與品牌的關係是，品牌為產品提供了背景、身份、有效支援、信用背書。個人的全方位的故事體系，人們同樣除了關心你的職業，也在意你的來處。這樣透過對你的成長曆史、發展機遇、自身資源、天賦領域、價值觀念等因素，形成對自我介紹的資訊補充，也成為你有力的背書，更容易獲得對方的信任。

3）“我能為你做什麼”的故事

在自我介紹的故事中，你簡單地介紹了自己，你有什麼能力，你能夠為你做什麼。但是還需要另外講一個更詳細的“我能夠為你做什麼”的故事，在商業環境中，這是從產品到銷售的過程。能夠站在對方的角度表達我能夠給你帶去的利益和價值，藉此達成銷售。合作、交往。

我有什麼在廣告上就是賣點

我能夠為你帶來什麼是從對方的角度出發的買點。

在廣告上就是從“賣點”到“買點”的切換。賣點不行，我們換買點，這種方法的好處在於，它讓我們真正站在對方的角度來考慮自己的定位，以此來換取客戶的深度溝通和信任。因為真正的銷售就是應該從客戶角度出發，主動幫助客戶解決問題。才能確保客戶利益和自身利益的平衡。

雙贏是合作的基礎，互利是人脈的根本。人類的感情建立在交換的基礎上，即使是血緣親情，如果沒有彼此關注，相互付出，也會冷淡和疏離。正因如此，才會有遠親不如近鄰的說法。

在陌生的社交環境中，你需要首先明確你的價值，你需要傳遞你能夠給別人的好處。關於產品的介紹，要表達出產品的特色，功能，尤其是對於對方生活的利益點。你要給到他需要的東西，才能獲得長久的合作關係。

4） “我比別人強在哪裡”的故事。

現實社會中，我們無法逃避各種競爭。任何買賣都是客戶在比較中選擇的結果。

人類的消費決策大概分為四類：

1、常用的低值商品的決策：這類消費一般遵從客戶的購買習慣。

2、品牌認同與客戶喜愛的購買決策：客戶的購買基於對於品牌的偏愛和忠誠度。比如香水，服裝，菸酒等。

3、普通購買決策：對於價格一般，普通的商品，沒有喜愛和偏好，無須多想，經常改變的商品。比如；飯店裡的啤酒，客戶隨機購買，品牌也隨意的，購買也隨意，更改也沒有障礙。

4、重要的嚴肅的購買決策，適用於價值比較大，使用週期比較長，比如買房子，買車，再就是涉及到健康安全的購買決策。這一類購買行為，客戶謹小甚微，貨比三家，反覆思考，多方驗證，花很長時間來決策。

面對不同的消費決策，需要給到客戶足夠的資訊，想辦法讓他對我們的產品和品牌產生喜愛和依賴，能讓客戶產生安全感，所以，需要找出“我比對方強在哪裡”給對方選擇你的理由。

5）“錯過我意味著錯過什麼”的故事

即使貨比三家，符合條件也很多，這個時候，客戶的選擇仍然不是唯一的。人類有害怕損失的天性。有時候，得到的快樂也無法抵掉失去的懊惱。這個時候我們要製造不買就會損失的銷售策略，能夠促使客戶下決心。

這個環節從銷售的角度是逼單催定的環節，從客戶的角度，是觸發消費的按鈕。人類的9成以上的消費決策是感性的，在特定環境氣氛中衝動做出的，是脫離了購買環境，很大可能就會放棄的。而在你的個人故事體系裡，你需要講好錯過我就是損失的故事。

在商業環境中，我們需要聆聽客戶內心的故事，給客戶真正的幫助，成就客戶的夢想客戶達成所願，這才是營銷的本真要義。而對個體而言，不管是平淡還是激昂的，人生無處不是故事，選擇你的故事調性，打造你的全方位的故事體系，才能成為一個真正的有故事的人。