資訊流投放成本越來越高，如何做出吸引人的資訊流廣告是令眾多最佳化師們十分頭疼的難題。許多人甚至一聽到“最佳化創意”就一籌莫展。

今天我們就索性好好聊聊這資訊流廣告素材，希望能給大家一些靈感。

你對產品和目標客戶足夠了解嗎？

在製作資訊流廣告素材之前，想一想你投放的最終目的是什麼？是為了讓更多客戶使用和購買產品。那麼你首先需要做的就分析產品及客戶群體。

你可以從三個角度出發：

產品本身

競品

客戶

抓住產品特點

產品的特點是什麼？產品的最大賣點是什麼？對於使用者/客戶來說，產品最吸引他們的是什麼？能為他們帶來什麼？能夠幫助他們解決什麼問題？這都是你需要在廣告素材中展現和傳達的。因此，全方位的使用和體驗產品是十分有必要的。除了親自體驗產品之外，閱讀產品使用手冊，與開發同學溝通也能夠讓你迅速抓到產品的關鍵。

競品調研

當你沒有靈感的時候，學習競品的廣告投放策略是有必要的。那麼，競品的資訊流廣告素材哪裡找呢？

有以下幾種方式：

1、隨時隨地記錄

這是大多數最佳化師都有的一個習慣，平常看到同行競品的素材進行記錄和整理。這種方式是及時性較強，但是過於被動。

2、APP內主動搜尋+推薦機制

目前主要的投放渠道有百度、今日頭條、抖音、西瓜影片、微信等等，幾乎囊括了目前主流的App。你可以透過主動搜尋關鍵詞來不斷調整App為你推薦的資訊流廣告。這種方式相比上一種更為主動，但是無法及時看到定時、定向投放的資訊流廣告。

3、利用第三方工具

你可以藉助資訊流廣告監測工具——

BigBigAds

檢視競品的所有廣告素材。

除此之外，BigBigAds為你提供了三大分析維度：素材，文案，落地頁

。這也是你研究競品的主要維度。

對於廣告素材和廣告文案，你需要關注競品在其中展現的主要創意點是什麼？以及這背後的邏輯：素材和文案中哪些創意點更好的突出產品特點？吸引潛在客戶的元素是什麼？投放的渠道是什麼？渠道選擇和客戶群體特點之間有怎樣的聯絡……

對於落地頁的設定，你需要重點觀察落地頁頭圖背後的賣點和表單設定。

長時間的素材積累會讓你對同行業的資訊流廣告素材投放的基本情況會有一個大概的把握，能夠根據不同的需求制定不同的投放策略。

4、跟蹤平臺代理商提供的案例

日常可以關注平臺代理商的微信公眾號，例如巨量引擎廣告服務平臺、騰訊廣告服務號等等。這些平臺會提供一些案例分析。這些案例的創意雖然經典，但是由於曝光量過高借鑑價值不高，但是我們可以從中學習分析思路。

客戶調研

資訊流廣告創意的最佳化是希望提高轉化，也就是如何提高廣告素材的吸引力。那麼，你首先需要知道客戶對什麼感興趣？有什麼問題需要解決？希望產品有怎樣的體驗？抓住了這些問題，你就能抓住客戶的眼球。因此，客戶群體調研是相當有必要的。

客戶調研可以從直接和間接兩個角度出發。

一方面，你可以去採訪客服同學和銷售同學，蒐集客戶的意見反饋和問題反饋。

另一方面，你可以在客戶社群（微信群、QQ群）中發起問卷調研，直接

蒐集

客戶的想法和意見。

目標使用者畫像

在對客戶群體有一定了解之後，你可以開始對客戶群體進行畫像。畫像的角度包括但不限於：年齡、性別、收入水平、學歷、婚姻狀況、常使用的社交軟體、地理位置、愛好等等。根據群體畫像，你對於投放渠道的選擇、投放地區會有一個基本的把握。最重要的是，你會大概知道，客戶群體感興趣的廣告素材創意是什麼。

頭腦風暴

經過前期調研和整理之後，你應該有了一些靈感。如果你有隨時記錄靈感的習慣那就更好了。

可以將你的靈感和想法與團隊討論、完善後形成方案。這一流程要注意幾個要點：目標統一、集中討論、分工協作、確定標準點。

目標統一：本次討論的方案是為了提高轉化還是提高曝光？這是一開始就要確定的

集中討論：對於廣告素材的主要創意、主要賣點以及選題，需要團隊集中討論後確定

分工協作：廣告素材的主要框架確定後，分工協作完成文案、指令碼（短影片素材）等內容

確定標準點：在方案制定完成後，團隊就必須討論確定成品的驗收標準，例如圖片/影片清晰度、logo大小等

執行測試

在正式投放前，需要進行至少一輪的測試。

資訊流廣告素材的每一個元素都可以作為測試的變數。例如標題測試：只保持標題不變，其他元素改變。同理還有內容測試、落地頁測試、文案測試等等。在這個過程中，為了保住能夠準確歸因，一次最好只改變一個變數。

總結

我們可以看到，在製作廣告素材的過程中，最重要也是最核心的工作是前期的調研。主要是對產品和使用者的理解，以及對競爭對手的觀察。這是一個長期的過程。長期積累下來的產品認識與行業經驗是你的創意的最大來源。不如就從今天開始，每天看10個優秀廣告素材案例和一個競品，BigBigAds為你提供龐大的創意庫！