行為主義，特點是排斥意識，主張把行為作為心理學的研究物件。代表：華生、斯金納、班杜拉。

經典條件反射，是指一個刺激和另一個帶有獎賞或懲罰的無條件刺激多次聯結，可使個體學會在單獨呈現該一刺激時，也能引發類似無條件反應的條件反應。

無條件刺激：即能可靠地引起生物體自然反應的刺激。

無條件反應：即由無條件刺激可靠地引起的一種反射性反應。

條件刺激：即和一個無條件刺激配對後能引起生物可靠反應的中性刺激。

條件反應：和無條件反應相似但卻是由條件刺激引起的一種反應。

刺激泛化是指一種刺激形成條件作用後，其他類似的刺激也能引起該反應的一種傾向。刺激分化是一種區分刺激的能力。

消退指條件作用後，由於未受到持續的強化而使個體對條件刺激反應的強度和頻率逐漸減弱直到消失的現象；自發恢復即休息一段時間後消退的習得行為再次出現恢復的趨勢。

華生：“給我一打健全的嬰兒，把他們帶到我獨特的世界中，我可以保證，在其中隨機選出一個，訓練成為任何我所選定的任何型別的人物——醫生、律師、藝術家，或者乞丐、竊賊，不用考慮他的天賦、傾向、能力、祖先的職業與種族。”

經典條件反射不是透過有意識的思想形成的，它們也很難透過有意識

的

推理來排除，

想想以下

情境。

你認為你會願意吃做成了狗屎形狀的奶糖嗎？

你知道一個裝糖的容器錯誤地標成了毒藥，你認為你還會願意喝從這個容器中加糖的糖水嗎？

你認為你會願意喝浸泡過消毒蟑螂的蘋果汁嗎？

有趣的是，涉及強烈恐懼時，條件作用在中性刺激與無條件

刺激

僅僅匹配一次後就會見效。單一的創傷性事件可以使你形成強烈的生理、情緒和認知上的條件反應，甚至終身難忘。

“受眾是否購買商品和廣告是否符合事實，沒有必然聯絡。決定受眾購買行為的，是廣告帶給他們的情緒刺激——恐懼、愛意、甚至是憤怒。在廣告面前，人根本就不理性，而是原始衝動的動物。”

“新產品銷售曲線的增長與人類學習曲線的增長，驚人地吻合”。

視覺

紅色能產生喚醒的感覺並刺激食慾。

藍色則令人放鬆，給人以無限和寧靜的感覺。

完成測試，如果要求記住細節，文字和影象在紅色背景下時，人們

成績

更好。

如果要求的是想像力，文字和影象在藍色的背景下，更容易勝出。

黑色與力量相聯絡。

女性對色彩的感受力更強，更容易被

明亮

顏色吸引。

黃色是容易吸引人的注意力，因為在波長中部。

嗅覺

氣味能激發強烈的感情，也能夠產生平靜的感覺。

氣味是唯一透過直接途徑抵達大腦情緒和記憶中心的感知。

美國西北大學：清爽的檸檬味、不那麼好聞的

汗味

以及中性的味道。

花香、

巧力

香、咖啡、麵包香。

新鮮桂皮面包圈的香味能誘發男學生的性慾。

研究：女性聞男性穿了二天的T恤，偏好基因。

氣味營銷：香格里拉，萬豪，洲際，LV，新加坡航空。