亞馬遜作為全球最大的跨境電商平臺，是想要入局跨境賽道掘金者的首選之地。但即使對於許多資深亞馬遜賣家來說，平臺廣告投放與廣告資料分析也是不得不重視的問題。

1、

廣告投放流程

亞馬遜平臺有

商品推廣（Sponsored Product Ads，SP廣告）

、

品牌推廣（Sponsored Brands，SB廣告）

、

展示型推廣（Product Display Ads，SD廣告）

三種廣告型別，不同的廣告型別有著不同的投放流程。

（1）商品推廣與品牌推廣

步驟一：

登入

亞馬遜官方後臺，

點選頁面頂部“廣告”欄，進入“廣告活動管理”頁面；

步驟二：點選“廣告活動”

選項

，建立廣告

活動

。

步驟三：

在“商品推廣”和“品牌推廣”選項中，根據店鋪運營推廣的不同需求，選擇適合自身的廣告推廣型別。

步驟四：

完善

活動名稱

、

每日預算

、

開始結束

時間等資訊後，

選擇自動投放

模式。

步驟五：

預設競價設定，根據平臺給出的“廣告活動競價策略”，以及自身產品具體情況和預算資金，設定合適的價格。在這個過程匯中，我們可以根據官方的詞彙表，設定否定關鍵詞，並隨著後續的推廣過程，不斷最佳化否定關鍵詞設定。

步驟六：

點選“啟動廣告活動”，完成自動廣告的建立。

（2）展示型廣告

步驟一：從

賣家後臺

，

進入建立廣告

活動

頁面

，找到“

展示型推廣

”點選“

繼續

”；

步驟二：在“設定”欄目中，完善“活動名稱”、“起始時間”、“每日預算”等資訊；

步驟三：新增店鋪準備展示推廣的產品；

步驟四：在“投放”欄目，分別設定“商品投放

/

受眾”，按照“商品投放

-

分類

-

各個商品”和“受眾

-

再營銷瀏覽定向”進行相關設定，其他資訊則只需根據產品客群進行設定即可；

步驟五：

：

根據店鋪運營目標等具體情況，選擇適當的出價方式；

步驟六：按照預想的展示位置、對圖片、標題等進行編輯最佳化。

2

、

廣告資料分析

亞馬遜平臺廣告資料分析的基礎指標包括

Impressions

（

曝光次數

）、

Orders

（

廣告訂單

）、

Clicks

（

點選次數

）、

CPC

（

平均點選一次的花費

）、

Sales

（

廣告銷售額

）、

CTR

（

點選率

）、

Spend

（廣告費用）、

ACOS

（

廣告

費用

/

廣告總銷售額

）。

步驟一：從亞馬遜後臺匯出廣告資料；

步驟二：以

ACOS

作為基準指標，根據關鍵詞指標進行排序；

步驟三：

以

ACOS

為基準，

從

Impressions

角度分析

CTR

以Impression高低作為指標對關鍵詞進行排序

（

1

）排除

Impressions

較低的無效關鍵詞

（

2

）對

Impressions

高、

CTR

低的情況，需要最佳化listing

（

3

）對

Impressions

高、

CTR

高、

ACOS

低這類具有潛力的關鍵詞，可以考慮加大投入；

步驟四：以

ACOS

為基準，從CTR的角度分析

Impressions

按照CTR高低對關鍵詞進行排序，會出現以下兩種情況：

（

1

）CTR和

Impressions

雙高，但

ACOS

較低，這是一種較為不錯的結果

（

2

）CTR高，

Impressions

低，這是一類搜尋量不大、且較為稀有的片語，如果也

ACOS

偏低，則是非常具有潛力的片語，可以加大投放，擴大覆蓋範圍；

步驟五：以

ACOS

為基準，從

CPC

的角度分析CTR

（1）

直接砍掉

CPC

高、

ACOS

高、

CTR

地的關鍵詞

（2）

對於

ACOS

合理，CTR較高的關鍵詞，可以繼續留用

（3）

對於

CPC

高，CTR低的情況，賣家可以從預算設定和詞彙本身兩方面著手進行調整最佳化。

廣告投放與資料分析是推動亞馬遜店鋪運營持續增長有效方法，無論是剛從事跨境電商的小白，還是亞馬遜平臺的資深玩家，都需要不斷學習，以達到持續最佳化店鋪運營的目的。