從寒號鳥我明白了什麼

一些保險代理人抱怨他們遇到了這樣的客戶。

“我有一個好友，說我老是和他談一些老病死殘等風險的事，還批評我說考慮這麼多累不累。”

“我有一個客戶，家人曾患大病，非常認同保險，我讓他買保險。他老說，等一等。”

“我有一個老同學，他說他需要保險時，一定找我買。現在我一勸他買保險，他說我煩不煩。”

很多人就是這樣拒絕購買保險的。

勸其考慮一下未來，他就說你“累不累”。

勸其抓緊買吧，他告訴你“等一等”。

勸其次數多了吧，他就說你“煩不煩”。

這些問題的處理方法從網路上可以搜出很多解決方案，包括保險公司的行話叫拒絕處理話術。我不談具體的解決方案，只想找出這些問題的背後的真相。大道至簡，迴歸原點，從小學語文課本中尋找答案。我在上小學時學習了一篇課文《寒號鳥》。

山腳下有一堵石崖，崖上有一道縫，寒號鳥就把這道縫當做自己的窩。石崖前面有一條河，河邊有一棵大楊樹，楊樹上住著喜鵲。寒號鳥和喜鵲面對面住著，成了鄰居。

幾陣秋風，樹葉落盡，冬天快要到了。

有一天，天氣晴朗。喜鵲一早飛出去，東尋西找，銜回來一些枯枝，就忙著壘巢，準備過冬。寒號鳥整天飛出去玩，累了回來睡覺。喜鵲說：“寒號鳥，別睡覺了，天氣這麼好，趕快壘窩吧。”寒號鳥不聽勸告，躺在崖縫裡對喜鵲說：“你不要吵，太陽這麼好，正好睡覺。”

冬天說到就到了，寒風呼呼地颳著。喜鵲住在溫暖的窩裡。寒號鳥在崖縫裡凍得直打哆嗦，悲哀地叫著：“哆羅羅，哆羅羅，寒風凍死我，明天就壘窩。”

第二天清早，風停了，太陽暖烘烘的。喜鵲又對寒號鳥說：“趁著天氣好。趕快壘窩吧。”寒號鳥不聽勸告，伸伸懶腰，又睡覺了。

寒冬臘月，大雪紛飛，漫山遍野都是一片白色。北風像獅子一樣狂吼，河裡的水結了冰，崖縫裡冷得像冰窖。就在這嚴寒的夜裡，喜鵲在溫暖的窩裡熟睡，寒號鳥卻發出最後的哀號：“哆羅羅，哆羅羅，寒風凍死我，明天就壘窩。”

天亮了，陽光普照大地。喜鵲在枝頭呼喚鄰居寒號鳥。可憐的寒號鳥在半夜裡凍死了。

寒號鳥之死，就是死於“累不累”、“煩不煩”、“等一等”上面。

寒號鳥享受現在，不考慮將來，喜鵲告訴它冬天要來了，需要壘窩。它認為：“太陽這麼好，正好睡覺。”結果是輕鬆了現在，卻累了將來。

寒號鳥身處困境，期待明天，冬天來了，身處寒風中，真需要壘窩。

它卻這樣想：“寒風凍死我，明天就壘窩。”結果第二天太陽一出來天氣暖了，好了傷疤忘了痛，再等一等。

寒號鳥不聽勸告，及時享樂，喜鵲一次又一次地勸告：“冬天來了，快壘窩。”喜鵲不厭其煩地勸。寒號鳥卻聽得很煩。

寒號鳥對待壘窩這件事情是不聽勸告，不提前準備。保險也是一個“窩”，是在人生經濟上遭遇“嚴冬”時避風防寒的“窩”，是那經濟“寒冬”時的“雪中炭”。

有人對待購買保險也像寒號鳥一樣：累不累、煩不煩、等一等。

對於說“考慮生老病死這麼多，累不累”的人，我勸一勸：不是不考慮就不累，而是生老病死是人生的規律，這規律就如同一年有春夏秋冬四季是一樣的。提前準備好，不是累，而是為了不會在“嚴冬”來時被拖累。否則就像寒號鳥一樣，享受了片刻的暖陽，卻要忍受著漫漫嚴冬寒風。

對於說“保險我也知道好，等一等再買”的人，我勸一勸：今天的事情推到明天，明天事情推到後天，一而再，再而三，事情永遠沒完。只有那些懂得如何利用今天的人，才會在今天創造明天的希望。寒號鳥一等再等，一拖再拖，最後在嚴冬中喪命。

有一種鳥，叫寒號鳥：無計劃，無安排，無行動，只能在冬天寒風中哆羅羅地號叫。

有一種人，叫寒號人：無計劃，無安排，無行動，也只能在人生的嚴冬時哆羅羅地號叫。

對於這類人有個專門的成語來描繪，就是得過且過。這個成語來源於《寒號鳥》的古文版。

明朝人陶宗儀在《南村輟耕錄》一書中寫了一篇《寒號鳥》：五臺山有鳥，名日寒號蟲，四足，肉翅，不能飛。其糞即“五靈脂”。當盛暑時，毛羽文采絢爛，乃自鳴日：“鳳凰不如我！”比至深冬嚴寒之際，毛羽脫落，若雛，遂自鳴日：“得過且過。”（五臺山上有一種鳥，叫寒號鳥，它生有肉翅但不能飛翔。每當夏季來臨時，寒號鳥就渾身長滿色彩斑斕的羽毛，它便得意地唱：“鳳凰不如我！鳳凰不如我！”。它每天都唱著，，卻不知道搭窩。等到深冬來臨的時候，它雖然很冷，但還是不搭窩，漂亮的羽毛也全部脫落了。當寒風襲來的時候，這光禿禿的肉鳥無可柰何地哀鳴：“只要能夠過得去，就這樣過下去”）

得過且過的人的特徵是，目光短淺，對於眼前擁有的沾沾自喜。對將來的一切沒有計劃，他們只看現在，能偷懶就偷懶，能過去就不努力。

得過且過不是一種品德的錯誤，也許是一種生活態度。對得過且過的人最大的懲罰，就是讓他們承受這件事的後果。

我們在上小學學到這篇課文時，曾嘲笑過這隻得過且過的鳥，也嘲笑過這樣得過且過的人。但是，長大後，讓我們早做計劃，提前準備，迅速行動時，我們反而變成了那隻得過且過的“寒號鳥”。

人生最具諷刺的是：我們長大後最終成為了我們年少時厭惡的那種人。我們長大後最終成為了我們年少時嘲笑的那種人。

年少時，我們厭惡別人抽菸，結果，長大後抽菸了。

年少時，我們厭惡別人懶惰，結果，長大後懶惰了。

年少時，我們厭惡別人見死不救，結果，長大後遇到別人有難，袖手旁觀。

年少時，我們嘲笑不知鴻鵠之志的燕雀，。結果，長大後卻成為了無志向的“燕雀”。

年少時，我們嘲笑坐井觀天的青蛙，結果，長大後卻成為了見識俠的“井中蛙”。

年少時，我們嘲笑目光短淺的老鼠，結果，長大後卻成為了鼠目寸光的“老鼠”。

年少時，我們嘲笑守株待兔的捕兔人，結果，長大後卻成為了不勞而獲的“捕兔人”。

年少時，我們嘲笑得過且過的寒號鳥，結果，長大後我們卻成為了過一天是一天的“寒號鳥”。

對於本篇文章開頭所寫的

那些客戶拒絕保險的態度，有時候看似是一種拒絕保險的態度，實際多數情況下是一種對待生活的態度：得過且過！