臧聰是最好的文案怎麼讀

無需解釋，盡情演示

吱呀一聲，一輛沃爾沃汽車被吊到了半空。

大衛·阿伯特躺在車下不到一米處，豆大的汗珠從額頭流到太陽穴，浸溼了他花白的頭髮。

3、2、1咔嚓~ 拍照完成。

他慢慢從地上爬起來，拍了拍西裝上的塵土就去寫文案了。

幾天後廣告在雜誌上出街，產生了不小的轟動。

主標：假如焊接不牢，本文作者就沒了

這輛紅色沃爾沃740也永遠載入了廣告史冊。

多年以後大衛·阿伯特在《創意之道》中闡述他的文案之道：用視覺思考文案，事實勝於雄辯。如要某人描述一座螺旋梯，他多半會手口並用，有時候最好的文案就是沒有文案。

有時寫文案和讀文案的現場，也是作者與讀者之間的大型不信任現場。

每一個文案都試圖勸說讀者相信他的主張，然而受眾大多數都是這個表情——

王婆賣瓜，除了自賣自誇，為了讓吃瓜群眾相信通常也會切開一半露出火紅的沙瓤；當你走進超市，各種麵包、水果、酸奶試吃裝也會湊到你面前求品嚐；更別提護膚品的小樣和售樓處的樣板間還有汽車試駕了。

有些東西說的再多，要真正使人相信，還得靠眼見為實。

有時候十句文案，可能真的比不上一個示範。

我們來舉一個橙子哦不例子，等夏天過去，湖北秭歸的橙子就要上市了，為了表現橙子多汁，歷年的文案們使出了渾身解數：

1。可以喝的橙子

2。吸著吃的果凍橙

3。顆顆飽滿，口口爆汁

4。一個橙子，半杯果汁

5。輕拿輕放，易濺易爆

……

如此等等，這些文案本身都不錯，有類比、有比喻、有想象，很有畫面感，但是都不如下面這張gif圖有說服力：

有時文案絞盡腦汁、洋洋灑灑一堆字解決不了的問題，一個演示就解決了，你說氣不氣？

這種演示的特點是簡單、直接、巧妙，往往一張圖一個動作就可以完成，這種演示通常分為正反兩種方式：

1、正向演示：效果具象化。

從正面出發，讓優勢得到具象化的體現，如手捏爆汁橙，直觀展示橙子多汁。

例1：

例如要說明打羽毛球強身健體、延緩衰老，但人們沒有具體概念：打不打羽毛球究竟能帶給我什麼改變？而這張圖就展現的明明白白。

例2：

例如為體現洗衣機的靜音減震，卡薩帝冰箱曾在廣告中做過一個演示，在正在執行的洗衣機上擺了“香檳塔”，後來嫌不夠刺激，又把香檳塔倒了過來。

例3：

如何體現手機夜拍功能的強大？如果連微弱的星光都能拍出，自然它的夜拍能力無需質疑。

例4：

如何讓網購客戶直觀感受乳膠床墊的柔軟？聰明的賣家就找了幾顆生雞蛋，一腳踩進床墊裡，雞蛋毫髮無損，就問你夠不夠軟？

例5：

還有為了展示“獨立袋裝彈簧床墊”的抗干擾性，測試者選擇一屁股坐到床上，而旁邊的紅酒杯卻紋絲不動，再也不用擔心輾轉反側影響另一半睡眠了。

2.反面演示：品質壓力測試。

從反面出發，創造不利條件驗證產品品質，如開篇的沃爾沃，體現每一個焊接點都足以承受車身的重量。

淘寶是個神奇的網站，你永遠不知道賣家為了賣貨能做出什麼事來：

例如把小孩塞進絲襪裡，來證明絲襪有多結實。

例如兩個美女壓在一根棍子上，證明這根棍子有多硬多堅挺。

再例如找十幾個一元硬幣摞在一張溼了的紙巾上，體現紙巾的堅韌和浸水不破。

還有賣表的，為了證明能防水，就把表放進一個裝滿水的透明容器裡，有時為了視覺更震撼還會再加些氣泡。

還有早些年的DQ暴風雪冰淇淋，店員交貨時都會故意把冰淇淋倒過來，說一句：倒杯不灑！體現冰淇淋濃度高、氣奶比小、脂肪含量低的特點。

總之這麼多演示方式，無論是正向還是反向，歸根結底還是大衛·阿伯特所講的

“用視覺思考文案”

，把紙面上的文案轉化視覺化的事實，說服力自然提升幾個檔次。

文案的邊界是概念與想象，當你的目的是使人確信而非感性觸動，那麼，

無需解釋，盡情演示。

注：文章為作者獨立觀點，不代表梅花網立場。