東位代表什麼

一位猶太人告訴你：什麼是“逆向思維”？看懂你將賺到盆滿缽滿

在股市中，上漲與下跌一交一 織，痛苦與歡樂一交一 織。但是，有的投資者一旦得不到豐厚的利潤，於是就情緒失落。而情緒一旦失落，那麼廣大的投資者就會很容易產生悲觀以及懼怕的心理，而這些心理就會阻礙投資者的成功腳步。其實，如果廣大的投資者養成了良好的心態，多學習 一些心理分析的知識，就會面對一切的困難。

1。不怕

舉一個日常生活中的例子。兩輛腳踏車在一條小路上迎面而過，此時你若心中越怕則越容易和對方碰撞。股票買賣不外乎是兩種情況：一種是賺，另一種是賠。只要自己的指標出現買點即毫不猶豫地買，出現賣點時，即毫不猶豫地賣。

否則一方面怕虧本，另一方面又嫌賺得太少，又怕獲利回吐。

如果是這樣，一定成不了氣候。還不如把錢存回銀行，要有雖幹萬人吾往矣的氣概，漠視群眾的存在，這樣才有希望踏上投資坦途。

2。不悔

看破風塵值千金，把輸贏看成是兵家常事，下決心設立獲利點及停損點，別人怎麼說，都應置之不理，這就是不悔的真正意義。

要想當一個成功的投資人，需要學習 能夠在虧本時，不感到自尊心受到創傷，並且能夠保持情緒穩定。這樣定能踏上成功之路。在贏利時，不驕傲，才志得意滿。在股市中如果一次成功就躊躇滿志，一次失敗就萬念俱灰，這兩者到頭來都是悲劇。

3。不急

俗話說，欲速則不達。同樣在股市中，如果廣大的投資者沒有足夠的耐心，是無法贏得更多的勝利的。但是，在股市中，偏偏有一些投資者總是懼怕自己錯過盈利的機遇，於是就忽視了對股市的分析和預測，盲目的操作。等好不容易的趕上這趟車的時候，但是又遇到了股市的一些大的變化，最後虧損巨大。因此，在股市中，廣大的投資者一定要耐心的炒股，切不可以太過焦急。

大家知道猶太人很厲害，雖然人口僅有千萬，但佔據了全球最成功人士的半壁江山，無論商界還是科技領域，幾百年來幾乎未曾改變。他們必然有值得學習的地方！我記不清是在哪裡讀到過“猶太人傳給子孫後代幾條古老的的投資法則”，覺得有道理，遂將其提煉加工，轉變為賺錢的五條規則，與大家分享。

一：發現和抓住無人感知但有潛力的行業和產品，當然質量、功能是第一位的

有潛力，代表未來；質量好，贏得信賴；功能強，深得人心。但發現並抓住這樣的行業或產品不是一件容易的事情，而且即便抓住機會之後，能否做好做強做久也是難題。大家習慣於認為火爆時髦的、快速發展的行業機會多，人人跟風，最終很可能陷入爛競爭，就拿光伏行業來說，前些年很多人認為是支“潛力股”，於是蜂擁而上，以至於如今氾濫成災，“雙反”收場。好不容易找到有潛力的行業（產品），比如太陽能熱水器，但真正能做好的也寥寥無幾，根源在於質量、標準把控理念及體系的缺失或者不健全。

二：分析、研究，想想哪類人會更感興趣。（第一批吃螃蟹）

記住，總有5%-10%的人只買最獨特、絕不買從眾的產品，這與價格和功能是否完善無關。要專注於這類人，他們是你的貴人。事實上這是一個測客需和選客群的定位過程，一旦你選定了這一部分客戶，你必然要捨棄另外95%的人群，“有舍才有得”。如果你這些人也想做，那部分人又不願放棄，到頭來兩方都服務不好，費了兩倍的心血，換來“竹籃打水一場空”的結局。

三：客戶買最喜歡、最相信的，而不是最便宜的。（只有分不清好壞時才買最便宜的）

第一步，建立信任；第二步，展示最好的，剩下讓他自己選擇。不是一上來就急切推薦最便宜的、也不是推薦別人都推薦的東西，而是展示最好的、顧客最喜歡的東西。猶太人的生意之所以這樣，是因為他們琢磨透了人心。我曾經到國外的鑽石店，最好、最漂亮的鑽石一定展示在最顯眼的地方，並且營業員只“科普”“不推薦”，他們會介紹這一款哪個公主婚禮時佩戴、那一款哪個王妃最愛等等，在自信從容的講解中，很多顧客愈發覺得物超所值。而國內的某些業務員急於想賣出產品，費盡心思推薦便宜的款式反而有失自信淡定，甚至讓人反感。

四：一定要在同一個客戶身上做盡可能多筆生意。

因為客戶找可信的商家和產品更不易，他們更願意、更習慣買同一個商家（品牌），尤其是在當前形勢下。所以要將生意做一輩子並延續到他的下一代。

現如今幾乎沒有一個行業是安全的，為牟取暴利很多商家喪失了道德底線。在這種背景下，讓客戶找到一個靠得住的產品和商家更是難上加難！那些飽受劣禍困擾的社會精英，正苦於尋找不到正直的商界良心，甚至沒辦法捨近求遠，寧可出國買洋貨也不願再受假劣之害。這群人都是有購買力和判斷力的人，如果我們專注於這類客戶，解決他們的擔憂，滿足他們的需求，我相信他們會喜出望外甚至一輩子都認定你，重複消費也就理所當然。

五：不花錢、少花錢，借別人的地方或機會，在幫他賺錢的同時賺他客戶的錢。

借場營銷是利用別人的場地宣傳營銷你的產品，目前已是比較流行的一種方式，並不稀奇。為什麼別人會心甘情願地借給你場地、幫你賺錢？肯定是你在銷售自己產品的同時也為他帶來利益，換句話說就是他幫你賺錢的同時也是在幫自己。比如汽車4S店裡擺滿了重新定義家庭野營的太陽能手提微廚房，高檔別墅售樓處免費提供太陽能美食，這樣你賣產品的同時也幫他們拉攏人氣，你們會形成異業聯盟，從而達成雙贏、甚至多贏。

真窮，不是缺錢，而是思想窮。貧窮在物質上只是暫時的，只要肯努力，肯付出，貧窮就會過去。但是思想上的貧窮會使你很難走進真正貧窮的圈子。

因此，在猶太人眼中，聰明的頭腦和寬廣的胸懷總是比現有的財富更重要。

而猶太民族被稱為“書的民族”，在孩子非常小的時候，猶太父母就會培養到他們閱讀的習慣。給到自己足夠的投資，當你具備了足夠的能力還有價值，成功和財富自然會不請自來。

猶太人的很多智慧都被列入了《猶太人的智慧全書》。這本書借了一個非常有趣的猶太人的故事，反映了生意和生活的哲理，是當代職場人、創業者還有學生的福音。

給自己足夠的投資，增加自己的價值。有能力和價值的話，成功自然會到來。

另一本書是愛因斯坦所說的“塔木德”，書中總結了猶太人的生意、財富和處世的智慧，是被稱為商業智慧的財富秘訣。

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