學習內容：

【原文】

操以荀彧為侍中，守尚書令。操問彧以策謀之士，彧薦其從子蜀郡太守攸及潁川郭嘉。操徵攸為尚書，與語，大悅，曰：“公達，非常人也。吾得與之計事，天下當何憂哉！”以為軍師。

初，郭嘉往見袁紹，紹甚敬禮之。居數十日，謂紹謀臣辛評、郭圖曰：

“夫智者審於量主，故百全而功名可立。袁公徒欲效周公之下士，而不知用人之機，多端寡要；好謀無決，欲與共濟天下大難，定霸王之業，難矣。吾將更舉以求主，子盍去乎！”

二人曰：“袁氏有恩德於天下，人多歸之，且今最強，去將何之！”嘉知其不寤，不復言，遂去之。

操召見，與論天下事，喜曰：“使孤成大業者，必此人也！”嘉出，亦喜曰：“真吾主也！”操表嘉為司空祭酒。

操以山陽滿寵為許令，操從弟洪，有賓客在許界數犯法，寵收治之，洪書報寵，寵不聽。洪以白操，操尋許主旨，寵知將欲原客，乃速殺之。操喜曰：“當事不當爾邪！”

【原文華譯】

曹操任命荀彧為侍中，守尚書令。曹操要荀彧推薦策謀之士，荀彧推薦了自己的侄子，蜀郡太守荀攸，以及潁川人郭嘉。曹操徵召荀攸為尚書，與他談話，大悅，說：“公達（荀攸字公達），非常人也。我能夠與他計事，天下何足為憂！”任命荀攸為軍師。

當初，郭嘉前去見袁紹，袁紹對他非常禮敬。郭嘉住了數十天，對袁紹謀臣辛評、郭圖說：“智者要懂得評估主公，才能保全自己，成就功名。袁公只是表面仿效周公的禮賢下士，但不是真正懂得如何用人。日理萬機，卻抓不住要領；喜好謀略，卻不能決斷。要想和他一起濟天下之大難，定霸王之業，太難了！我將離去，另尋英主，你們走不走？”

二人說：“袁氏有恩德於天下，人們大多歸附他，況且如今實力最強，走，走到哪裡去？”郭嘉知道他們不能醒悟，不再說話，自己離去。

曹操召見他，和他議論天下之事，大喜，說：“讓我成就大業的，必定就是此人！”郭嘉談話出來，也喜悅說：“這真是我的主公！”曹操表郭嘉為司空祭酒。

曹操任命山陽人滿寵為許縣縣令。曹操的堂弟曹洪，有賓客在許縣犯法，被滿寵逮捕。曹洪寫信給滿寵，滿寵不聽。曹洪向曹操報告，曹操召見滿寵，滿寵知道是要他放人，立即先把犯人殺了。曹操喜悅說：“為官任事，難道不應該如此嗎？”

【學以致用】

01， 人的一生有三大坑要注意

一是跟錯老大

二是學錯東西

三是錯誤的學東西

郭嘉在判定袁紹霸業難成的原因有三條

1，表面仿效周公的禮賢下士，但不是真正懂得如何用人

表面上說願意成就人，兄弟們跟著我好好幹，一定會吃香的喝辣的，但是卻不瞭解自己人的能力到底是什麼層面，以及該定個什麼價格， 預計大部分把總經理級別的人才當普通人員來使用，這背後必然還有另外一個問題，薪酬與能力不等價

2，日理萬機，卻抓不住要領

找不住要領的老大，就會什麼都想管管，感覺哪裡沒有他的參與就不放心

在這樣的環境下，真正的人才很難超額髮揮他們的價值，時間長了，甚至會把一些有能力的人才用廢掉

3，喜好謀略，卻不能決斷

猶豫不決，沒有魄力，這是開疆拓土的致命傷

不能決斷，就意味著不能取捨，

拖延，就會把好的機會給浪費掉

這是員工郭嘉對於老闆袁紹的分析

如果我們作為企業領導人，可以反向來思考，自己有沒有出現以上這幾個缺陷？

或許哪天某個處在核心崗位的員工突然離職，或許就因為以上的原因

我們對比下辛評、郭圖二人留下來的原因，也是三條

1，袁氏有恩德於天下

2，人們大多歸附他

3，況且如今實力最強

這就是分析問題的角度與深度的差異

袁氏有恩德於天下——那是袁紹家族幾代人的事情，不意味著袁紹也能做到如此， 過去是，不意味著未來也是，這是兩碼事

人們大多歸附他—— 人們大多都歸附他，不意味著他能夠公平的對待這些歸附他的人，能夠合理的用好他們，這也是兩碼事

況且如今實力最強——如今實力強，不代表以後一直強， 何況，如果當下強的團隊，如果最中心的樞紐是脆弱的，不堪一擊的，那麼，由強變弱，也就一兩次失敗的事情

用股市裡面的現象來講，大盤漲瘋了，就你選的那隻股票是綠的。 大盤是綠的，你選的股票卻可能是紅的， 這個現象太正常了，即使在牛市裡面，紅一大片的股票，就你選的那支半死不拉活的一動不動。 是不是有點像？

我當年離開上一家單位的時候，公司正在啟動自己研發的產品，也在加大激勵政策，那麼為什麼我還是會離開呢？

1是我感覺到老大們的使命變了，一個只想賺錢的公司是很浮躁的

2是看到了激勵政策，沒有看到人才成長的培育計劃。 沒有人才孵化，一是產品沒人賣，二是拿了錢，後期服務跟不上了，服務跟不上，口碑就很難保證

3是言行不一致。 這是致命的，員工為什麼對公司沒有感情，不是激勵政策不好。也不是老闆不願意分。 而是信任這個東西，一般都是很小的細節慢慢累積的，失望也是慢慢累加的。

所以，一旦被下面的人驗證，老大是個言行不一致，或者承諾過之後就忘記的人，誰願意把青春繼續耗在公司？

郭嘉看的角度都是“務虛”層面，但卻是本質層面

辛評、郭圖二人看的都是看得見的現實層面，但不是本質層面

一秒鐘看到本質的人，與一生都看不清本質的人，命運註定不同。 這是《教父》裡面的經典臺詞，值得深思。

02，曹操與滿寵這一段，就是用人哲學

從公司層面看，尤其是小公司，初創期公司

你會選擇與你跟著久的員工提拔為高管，還是提拔一位像滿寵這樣，做事剛正不啊，給有些同事感覺膈應的人做高管？

我恰好遇到過這個現象，並且做了多次覆盤，再驗證

高明的老闆一定會選擇後者，就像曹操認可滿寵的行為一樣

小公司往大公司方向成長，人數從10來個人，往50人，100人等往上走

提拔一個主管，一個基層幹部，倒還無所謂

但如果是總監？總經理？或者總裁？

這可是離老闆最近的崗位，也是無形中，在釋放老闆價值觀，公司價值觀的崗位。

選錯人，無形的損失是很大的，又很難被發現。