一張小小的四人洽談桌，一頭是參展商，另一頭是採購商，雙方交流接洽，“看對眼”就拍板，確立初步合作意向。在昨天開始舉行的第五屆中國國際進口博覽會貿易投資對接會現場，這樣的洽談桌就有48個。

貿易投資對接會剛一開場，首單就在43號桌一錘定音：本土企業亞松電子商務（上海）有限公司與來自德國的卡爾斯博釀酒有限公司完成簽約。在主辦方的撮合服務下，雙方企業代表在會前就已進行深入溝通，並相約提前一個小時來現場對接。20分鐘內，價值500萬美元的葡萄酒、啤酒、飲料採購合作意向達成，這也是本屆進博會貿易投資對接會的“開門紅”。

據透露，為促進展客商成交，提升展會成效，進口博覽局、國家會展中心（上海）和中國銀行自首屆進博會起就聯合舉辦貿易投資對接會，前4屆對接會上，中國銀行已累計為來自126個國家和地區的4000多家參展商、7800多家採購商牽線搭橋，提供貿易與投資對接撮合服務，達成意向成交4500餘項，承接進博會溢位效應。

本屆進博會預計將有來自55個國家和地區的4400多家企業透過這一平臺進行對接洽談。

一拍即合，展商客商牽手中國市場

“沒想到第一次‘試水’對接會，首單就花落我家。”亞松電子商務總經理孟澤華與卡爾斯博代表呂凱交換籤完的備忘錄後，鄭重握手，初步合作計劃就此達成。

企業是自己兄弟二人一手打拼起來的，孟澤華最初對達成交易的態度偏謹慎，對合作方要求不低。但隨後，他自己都沒想到那麼快就一拍即合。孟澤華兄弟二人最初從雲南來上海打拼，開了間小店，經營電子產品零售。隨著口碑的建立，生意越做越好，也感受到了上海消費市場的巨大能量，“那就在上海紮根吧”。2016年，兩兄弟成立亞松電子商務，有了自己的電商平臺，不斷拓展其他品類的商品銷售，門店也發展到眼下的18家。

但卡爾斯博的閃光點讓孟澤華移不開眼：“德國食品老牌，90年曆史”“入駐中國市場3年，成長速度飛快”“主打情懷，頗受年輕群體喜愛”。“那就籤吧！”本就是啤酒愛好者的孟澤華很爽快，“把我們的電商平臺向著綜合化、全品類、一體化的方向發展，是我們這幾年的戰略目標”。

孟澤華懂門道、能提供B2B業務，也讓呂凱眼前一亮。這是他第三年參加進博會、第二年參加對接會。呂凱說，2020年是卡爾斯博第一次參展進博會，也是相關產品入駐中國市場的頭一年。此後企業年年都來，品牌也一點點建立起影響力、滲透力，與進博會共成長。“我們行話用‘貨櫃’指代集裝箱，2020年我們只敢進了10餘個貨櫃，怕銷路不暢，而眼下我們都是一口氣進貨100多個貨櫃。”

卡爾斯博對於中國消費市場來說仍是相對小眾的品牌，因此，簽下今年全場“首單”最初讓呂凱有點意外，但他又說這也在“情理之中”：“幹代理這一行10年，我見證了中國消費市場一直在升級，越來越多進口食品來到中國人的餐桌上，特別是在年輕人心目中的口碑和影響力不斷上升。”去年對接會，他們成功簽約兩家企業，今年也希望對接更多企業客戶，進一步開啟中國市場。

重新整理“進博速度”、企業“雙向奔赴”的背後，也少不了中國銀行透過“中銀e企贏”平臺，為展客商們進行連線預熱，幫忙安排數場線上對接，提前鎖定“心儀物件”，助力進博會溢位效應持續放大。

助力產業合作，升級投資促進功能

“多虧我們小彭桌長，年紀輕、思維活，做事兒有熱情，供需對接很上心。”呂凱看著跑前跑後的43號桌“桌長”彭安雅這樣說。只是負責小小几張洽談桌，不大的面積，卻已讓彭安雅一上午來來回回走了將近8000步。她與其他“桌長”匆匆相遇，三言兩語溝通需求，尋思著繼續為各自負責的洽談桌前尚未“開張”的參展企業代表牽線搭橋。

90後彭安雅，是第二年出任“桌長”，手中密密麻麻的企業列表盤得門兒清。第一年初出茅廬，她就讓呂凱從“頭回客”變成了“回頭客”。彭安雅的本職工作是中國銀行上海市分行徐匯支行的客戶經理，“桌長”的工作給她帶來新奇和挑戰：“櫃檯和桌臺的區別在於，桌臺更開放，也能連結到更多資源，幫助展客商對接。”

所以，當境內外企業代表在洽談桌上“一對一”介紹各自業務情況時，彭安雅也沒閒著，四處奔走，幫他們在更大範圍內互通有無。

除了現場對接，主辦方還專門在館內設定了影片對接專區，為未能到場的展商提供“雲洽談”服務。

據介紹，此次對接會上海主會場的貿易洽談區還特設“百強縣、千強鎮對接專場”，為來自百強縣、千強鎮的小微企業搭建專屬對接通道，助力縣域經濟發展。來自中行的志願者們引領著參會企業在對接會上熱烈交流、充分洽談，現場簽約也是接二連三。

為促進“展品變商品、展商變投資商”，今年的對接會還進一步升級投資促進功能，現場特設“創新孵化”“要素市場”等5個投資對接專區，舉辦近50場推介路演活動。特別是來自長三角九城市的政府及重點產業園區、長三角G60科創走廊聯席會議辦公室、創新孵化參展商以及重點採購商等開展的“雙向路演”，為企業與園區搭建雙向合作平臺，促進更多創新型企業投資落地，助力國內產業升級、結構調整，更好發揮進博會投資促進功能。

作者：王宛藝

編輯：劉力源

*文匯獨家稿件，轉載請註明出處。