一個現象級單品的誕生。

文｜楊亞飛封面來源｜視覺中國36氪獲悉，椰子生活方式品牌「可可滿分」已完成數千萬元人民幣的A+輪融資，本輪由上市公司嘉美包裝獨家投資，棕櫚資本擔任獨家財務顧問。可可滿分創始人方乃鋥告訴36氪，本輪融資資金將主要用於產品研發、供應鏈和品牌建設。這是可可滿分在不到半年時間完成的又一輪融資。去年九月36氪曾報道，可可滿分完成了由佳禾食品領投，老股東壹叄資本跟投的數千萬元A輪融資。值得一提的是，本輪投資方嘉美包裝也是可可滿分合作的主要代工廠之一，二者預計接下來會有更深入的業務合作落地。連續兩輪融資背後，可可滿分過去兩年多時間業務發展迅速。方乃鋥告訴36氪，可可滿分2022年銷售額達到1。5億元既定目標，相較於2021年有近5倍增長，其中單月銷售額最高突破2000萬元。“快消零售業是資金密集型產業，無論是市場化基金還是產業資本，我們希望有更充裕的資金，在接下來能夠加速發展。”方乃鋥告訴36氪，2023年可可滿分銷售額目標實現翻倍以上增長。植物蛋白飲料細分領域眾多，椰基飲品是近些年飲品健康化創新的代表之一，誕生了風靡全國的生椰拿鐵現象級大單品，一批新銳品牌乘勢崛起。在剛剛過去的去年12月份，受益終端市場對電解質水旺盛需求，椰子水也取得快速增長。據悉，可可滿分椰子水產品12月份營收環比增長超過200%。沿著椰子產品創新主線，可可滿分在2020年10月成立後，最初憑藉行業首創的無糖椰奶單品，順利打入C端椰基飲品市場。在此基礎上，過去的2022年可可滿分繼續做了多個椰子產品創新方向探索，推出100%鮮榨椰子水、厚椰乳2。0產品，線下渠道專供的加熱版0糖椰奶，以及mini款規格產品。

可可滿分產品矩陣，圖據受訪者提供多產品和渠道的探索背後，可可滿分有著較為清晰的使用者畫像，其中80%使用者為一二線城市的年輕白領、精緻媽媽以及運動健身達人。不過在接下來，可可滿分計劃探索更多元化的椰子產品，以覆蓋更多消費場景和市場。方乃鋥告訴36氪，團隊在持續走訪和調研後發現，一些城市對椰飲品牌認知度並不高，加上傳統椰子飲品種類較為單一，存在大量產品創新和品牌升級空間。另外，同樣是健康椰飲需求，不同消費者對於價格的敏感度不盡相同。方乃鋥告訴36氪，可可滿分接下來會基於消費者需求，圍繞椰奶、椰子水和厚椰乳等椰子三大品類主線，繼續迭代和開發適配更多渠道和場景的新品，並計劃推出冷鏈款、多規格以及更高性價比的椰飲新品。值得一提的是，可可滿分此前的高速增長，更多是產品創新基礎上的口碑裂變。據36氪瞭解，此前2022年可可滿分品牌投放相對剋制，全年品牌費用不足2個點，並從椰子品類使用者教育出發，發起了椰子環保主題的“地球無限計劃”、品牌聯動方向的“CocoFriends”以及快閃椰子咖啡車的“Coco2go”。

可可滿分椰子水產品圖，圖據受訪者提供可可滿分聯合創始人Ssimo告訴36氪，得益於業務體量的快速增長，以及銷售多渠道的鋪設，可可滿分會在今年大幅度增加品牌投入。除了深耕前述三個品牌計劃以外，營銷策略上會配合新品上新節奏，透過不同渠道觸達TA人群。線上渠道是此前可可滿分的主陣地，2022年來自線上渠道銷售額佔總銷售比重近7成。可可滿分計劃在今年重點提升線上下渠道的覆蓋率，在現有CVS核心渠道基礎上，探索餐飲、商超、健身房、輕食店等終端渠道。方乃鋥告訴36氪，2023年可可滿分目標實現線上線下渠道“55開”。

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