中新網客戶端北京6月24日電（記者 謝藝觀）當某一天站在鏡子前，看著自己的“阿哥頭”，你會不會“禿”然地出現在街角的植髮店，然後拿著價格單，大喊一聲：我這個髮際線竟然值兩萬塊。

截圖自中新漫畫。 製圖：李雪瑤

毛利率超70%，植髮比賣水還賺錢

近日，雍禾醫療在港交所主機板遞交上市申請，向“植髮第一股”發起衝刺，順便給人們秀了一把植髮有多“暴利”。

其招股說明書顯示，公司收入從2018年的9。34億元增長到2020年的16。38億元，毛利由2018年的7。02億元增加至2020年的12。22億元，毛利率連續三年維持在70%以上。要知道前首富鍾睒睒麾下的農夫山泉毛利率才60%，雍禾醫療用實力證明了植髮比賣水還賺錢。

對此，雍禾醫療解釋稱，財務業績主要受毛髮醫療服務不斷增長的整體需求所推動。在日益注重美容及人均可支配收入不斷增長的人群中，受脫髮率猛增推動，中國的相關醫療市場快速擴張。

國家衛健委2019年的調查資料顯示，我國脫髮人數超2。5億，平均每6人中就有1人脫髮，其中男性約1。63億，女性約0。88億。30歲前脫髮的比例高達84%，比上一代人的脫髮年齡提前了20年，呈現明顯的低齡化趨勢。

截圖自中新漫畫。 製圖：李雪瑤

“別人在花一樣的年紀，我在蒲公英一樣的脫髮。”為消除這“禿”如其來的煩惱，很多脫髮的年輕人開始嘗試植髮。有資料顯示，在植髮群體中，20至30歲的年輕人佔了57。4%。

龐大的植髮需求人群給植髮業提供了源源不斷的客流。雍禾醫療總裁兼CEO張玉曾介紹，2013年，雍禾在全國範圍內做的手術檯數是900多臺，到2020年，這個數字就上升到了48000多臺。

“每個人頭頂上都是一棟別墅”

值得注意的是，在雍禾醫療2020年16。38億元的總收入中，86。2%來自植髮醫療服務，2020年雍禾醫療的植髮人數為50694人，以此推算，每位顧客在植髮上的平均花費約為2。79萬元。

為何植髮客單價如此高昂？原因就在於植髮行業的“計件”收費模式。

“90後”小林由於天生髮際線較高，在大學時就嘗試了植髮際線。據她描述，手術過程就是把後枕區健康毛囊移植到髮際線部位，讓其在新的部位成活、自然生長，簡單來說，就是“拆東牆補西牆”，費用則是按照種植多少毛囊單位來計算。

這也是業內公認的收費方式：植髮價格=移植的毛囊單位數量*毛囊單位單價。

中新網記者查詢多家大型連鎖植髮機構價格單發現，單個毛囊單位種植價格集中在8元-25元之間，其定價高低依據使用的植髮技術、醫師隊伍等確定。如，在北京某家連鎖機構，使用微針技術種植髮際線收費為500單位4288元，選擇NO CUT不剃髮種植髮際線收費是500單位10888元。

一位植髮連鎖機構工作人員向記者介紹，通常情況下，植髮際線要動用幾百至上千個毛囊單位，如果脫髮較為嚴重，或需動用2000個毛囊單位；若是大面積禿頂，最多需要種植4000-5000個不等的毛囊單位。

“以1個毛囊單位收費10元計算，植髮際線約需要花費1-2萬元，如果植髮面積較大，手術費用或高達4-5萬元。”

截圖自中新漫畫。 製圖：李雪瑤

植髮之貴，讓小米總裁雷軍都在直播間表示，大家都要小心保護好頭髮，每個人頭頂上都是一棟別墅。

收入約一半都花在營銷上

“原料”取之於頭、用之於頭，這麼高的客單價，成本從何而來？雍禾醫療用一組資料，向人們展示了高昂的獲客成本。

2018年至2020年，雍禾醫療的銷售及營銷開支分別為4。64億元、6。5億元、7。8億元，不僅逐年遞增，且佔收入比分別為49。6%、53。1%、47。6%，這意味著，收入中約一半都是拿來攬客。

為何植髮機構熱衷招徠新客戶，這主要源於植髮往往是“一錘子買賣”。雍禾醫療也在招股說明書中透露，所進行的大多數植髮手術的醫療效果可能會永久持續，無法保證客戶在接受治療後會再度訪問我們的醫療機構。

另外，植髮機構屬於勞動密集型企業，一臺手術需多人操作，醫療員工是核心競爭力。如雍禾醫療所說，未來的成功取決於挽留、吸引及激勵足夠數量的合格及經驗豐富的專業醫療員工的能力，但市場上資格經驗豐富的醫療員工數量有限，對該等人員的競爭非常激烈，需提供更具競爭力的條款。

資料圖：醫生為患者進行植髮。中新社發 潘旭臨 攝

記者查詢BOSS直聘發現，雍禾醫療招聘資訊顯示，植髮醫生月薪可達3萬-5萬元。

大麥微針植髮創始人李興東曾對媒體表示，在大麥，經驗豐富的植髮醫生月薪要4萬-5萬元，團隊中的技術人員月薪也接近2萬-3萬元。

高價格真能享受好服務？

據諮詢機構弗若斯特沙利文（Frost & Sullivan）提供的資料，中國植髮醫療市場在2020年的規模約為134億元，預計將以18。9%的複合年增長率發展，到2030年達到756億元。

巨大市場“藍海”、高額利潤誘惑下，機構紛紛湧入植髮市場掘金。天眼查資料顯示，我國目前共有近2。8萬家植髮養髮相關企業，個體工商戶佔比為84%。

魚龍混雜下，另一組資料更值得關注。植髮養髮相關企業中，超450家相關企業曾產生法律訴訟，其中，近30%的案由涉及買賣合同糾紛。另外，超5300家相關企業曾出現經營異常，佔比19。5%。遭受行政處罰的有350餘家，不乏雍禾醫療、碧蓮盛、大麥等大型連鎖機構，嚴重違法的有近70家。

“一是非面板科醫生操刀，認為只要是頭髮就能種；二是認為一種定終生，後續不需要再進行養護；三是技術不過關；四是在宣傳上過度誇大新技術，誤導消費者。”中日友好醫院毛髮醫聯體負責人楊頂權曾這樣概括植髮行業的亂象。

記者注意到，在一家植髮培訓學校課程介紹裡，寫著3天就可學會，只需要大膽，認真，耐心就好。一臺手術低則上萬起，國內98%植髮培訓是老師做，學生看，我們是讓學生做，老師手把手指導。

行業門檻之低，連張玉都感慨，“植髮行業缺乏的，既不是市場空間，也不是技術，而是規範與誠信。”

資料圖：一款植髮手術輔助機器人。中新社記者 張亨偉 攝

業內泥沙俱下，也導致植髮效果完全憑運氣。在小紅書等社交媒體平臺上，植髮失敗案例頻出，“植髮後還是很稀疏”、“植完像沒植一樣”、“形狀很難看”等分享層出不窮。

“企業要懂得尊重消費者的知情權、選擇權、公平交易權和安全保障權，如果消費者在植髮過程中受到欺詐，可以請求賠償。”中國人民大學法學院教授劉俊海向記者表示。

近日，由中國整形美容協會標準化工作委員會主導制定的中國《毛髮移植規範團體標準》正式釋出，就適應證選擇、手術人員資質、醫療機構要求、手術規範操作、併發症處理等做了明確的描述和規定。

雖然標準的公佈，將促進毛髮移植行業的規範化發展，但劉俊海認為，除了行業要統一服務規範和服務標準，監管者也要積極介入，用好法律賦予的市場準入、行政指導、行政監管和行政處罰許可權，打擊非法植髮行為，保護消費者權益。

你有脫髮煩惱嗎？考慮過植髮嗎？（完）