籃球俱樂部怎麼讓家長續費

續班問題是培訓學校工作的重中之重，每個校長都知道。但是到底應該怎麼做，才能提高續班率呢？這裡參謀長送校長几個促成續班的小技巧，每個小技巧都有相應的話術舉例，拿來直接能用。

1.吸引家長到校

為了促進續班，90%的學校暑期以開設體驗課為主，或為了應對暑期的需求，將課程都設定為短期班。現在，學校需要將這些學員轉化為長期班，就要解決一個問題——如何激起家長的續報心理？

在報班時，家長更喜歡選擇短期班，所以長期班的報名難度更大。

這時，學校組織一場學習總結會，給家長傳遞繼續報班的必要性和緊急性，是十分有必要的。

為了確保家長都能來參加，學校要做到兩點：

務必讓任課老師通知到每位家長，而不是客服，這讓家長感受到被重視。（任課老師最瞭解學生學習情況，家長更願意與老師交流孩子的情況）

對孩子的學習情況進行彙報，並給出專業的學習內容和學習規劃建議。（在學習這件事上，家長非常願意聽取老師建議，他們非常重視老師給孩子制定的學習規劃）

邀約話術舉例：

小明家長，您好！

我是XX教育的老師，也是小明的老師。小明來這學習的這段時間，表現的非常好，她也很喜歡畫畫，悟性很高，長期培養，會有很好的發展。我給孩子制定了一個學習計劃，簡單跟你說一下……（具體學習計劃，學校老師根據學生情況發揮）

咱們學校在本週日有一個學習總結會，您到時來咱們可以詳聊小明的學習情況和學習計劃。

2.營造稀缺和製造恐懼

這是兩種促進續班的方法，學校根據自身情況選擇使用。

1、關於稀缺感的營造，老師要在與家長的交流中不經意透露出來。

你看小明這段時間的學習，進步是非常明顯的。孩子很有天賦，也很喜歡畫畫，建議讓她繼續學下去。

咱們學校已經制定了新的課程規劃，完全可以銜接小明目前的學習情況。現在已經開始報名了，咱們是嚴格控制班級人數的，現在提前報還有優惠，已經有12個報名的了，還剩8個名額了。

其實，營造稀缺感，就是老師在與家長溝通時，除了展現自身的優勢，對孩子的學習情況進行客觀判斷（表揚優點、指出不足）之外，還要提供一些專業的學習建議，家長對這些是非常重視的，由此，一點點的鎖住家長。

2、製造恐懼就是給家長一個必須報班的理由，讓家長感覺如果不繼續學習，後果很嚴重。

當家長來到學校後，首先給家長展示學生的學習情況，有兩點需要注意：

孩子的成績不要太好，也不要太差，有進步但並不誇張就行。（太好，會讓家長覺得沒必要再報班；太差，會讓家長質疑學校的教學質量。）

對每個學生的學習情況進行點評，並提出學習建議。（先表揚學生，肯定他的學習情況，然後提出細節問題，並給出建議，會深得家長們的認可。）

3.接著製造恐怖氛圍

給家長舉幾個例項，學生在這裡學習後，在常規考試中成績突出，排名穩定等。

讓家長感覺到現在學生的排名壓力，學習好的孩子基本都會報班學習，如果不繼續學習，開學後，就會迅速被拉開差距，從而打擊孩子的學習積極性，導致成績一落千丈。

製造恐懼其實是抓住了家長“望子成龍、望女成鳳”的心理，都希望自己的孩子能在學習上取得好成績，不被落下，這也是家長最基本的需求。只要學校的教學質量被認可，續班就會簡單很多。

續班雖然最終是由報班人數多少來衡量，但過程卻是一個系統的活，在暑期即將結束，秋季續班馬上開始的關鍵時刻，學校必須將課程體系化意識貫穿始終，根據家長型別，逐個攻克，再輔以優惠措施進行利誘。