上面為什麼要搞馬雲知乎

當今社會，市場競爭激烈，你賣的東西別人也在賣，別人憑什麼買你的東西？

銷售，就是賣東西，如果你只認為是賣東西，那你活該是個廢物。

首先，注重產品自身的質量，而決定產品質量的因素有很多，原料，工藝，技術，設計等等，就算是賣服務的，也得注重自身形象，不然憑什麼選你。

然而，我們在實際銷售過程中，賣的產品並不是完美的，也許某一方面不及競爭對手，這時候我們就要找自己產品的賣點，也就是揚長避短，沒有賣點，就製造賣點。這是個大學問，需要好好動動腦筋，比如海飛絲的賣點是去屑，霸王是防脫，中華牙膏賣點是口腔健康，這樣的例子有很多。

其次就是服務，你賣的產品三年質保，別人賣的終身質保，那你當然賣不出去。服務細化的品類有很多，核心就一點，給使用者保障，讓使用者舒服、放心。

最後就是價格，這個最重要，不是讓你定價多低，而是你要綜合前面兩項，給客戶一個佔了便宜的感覺。一般小客戶，非常喜歡這種感覺；而大企業的採購，一般都是公事公辦，這個時候光靠感覺不行，要真正的給他們點甜頭，這個甜頭怎麼給，給多少，是種藝術，需要自己掌握。

隨著電商的發展，我們的質量、服務、價格都變成了透明的，這個時候我們要做推廣，做排名，就是網路營銷，因為競爭太多，如何讓潛在客戶，精準的看到我們的產品、公司，靠的就是網路營銷。舉例，現在我想採購一批產品，我需要在各類網站搜尋，那麼排在前面讓我先看到的，一定是我優先選擇的物件。所以隨著網際網路的發展，傳統銷售終將被替代，而網路營銷才是未來。

網路營銷的市場，巨頭們一直在瓜分。

其中有電商平臺市場，B2C平臺：天貓、京東等；C2C平臺：淘寶；C2B平臺：拼多多、淘寶特價版；B2B平臺：阿里巴巴等。順便提一嘴，拼多多了不起，生生在眾多大哥中殺出了一條血路。

搜尋引擎市場：百度，谷歌等等，靠搜尋排名最佳化，廣告投放等等，賺商家的錢。

自媒體市場：快手，抖音，頭條，貼吧，知乎，豆瓣等，這類市場以粉絲為主，透過內容留住群眾，然後靠巨大的群眾基數，從而賺取我們商家的錢。因為我們要投放廣告，我們要宣傳推廣，肯定會找人多的地方。所以21世紀，什麼都不重要，搶人，搶流量最重要。只要韭菜種起來，可以一茬一茬的割，前期的投入都不算什麼。

影片平臺：優酷，騰訊，愛奇藝等等，廣告投放也要賺商家的錢。

另外，就是還有一些零星市場的廣告推廣。像室外廣告，電視等傳統廣告投放方式。

所以現在的企業難做，指的是傳統企業難做，因為需要在原來的基礎上增加網路銷售這一個大模組，需要花費更多的錢來開啟市場。

因為傳統企業需要數字化轉型，不知道怎麼轉，產生了需求，因此便有了新型企業的誕生，例如各種培訓班等等，教你怎麼推廣，營銷，來賺商家的錢。

網際網路給大眾帶來了便利，缺也給企實體企業帶來了成本的提高，因為網際網路平臺要收錢，收企業的錢，而企業的成本提高，那麼售價便會提高，所以最後還是我們老百姓出錢買單，真可謂羊毛出在羊身上。無論神仙怎麼鬥法，都是老百姓遭殃。

當下正是社群團購的風口，巨頭又在鬥法，無非就是在蔬菜水果等產品上加一個平臺，靠平臺賺錢，割韭菜。所以你要明白，雖然現在巨頭鬥法的時候，搶流量價格戰導致蔬菜便宜，放心等穩定下來，價格只會比現在高，不會低，因為平臺最後賺的錢，最終還是要我們老百姓買單。既然將來物價又要上漲，現在開始囤黃金吧，不會虧的。

最後總結一下，網際網路給老百姓帶來了便利，卻對實體經濟影響太大了。假如，以前實體經濟市場流通的人民幣總份額是100元，而網際網路的興起，需要從實體經濟賺取50元，導致實體經濟市場份額從100元變成150元。而實體售賣的東西沒變，只能靠漲價來滿足市場份額。國家需要印更多的錢投放市場，導致貨幣購買力下降。

所以保險行業穩賺不賠，你現在給他10萬元，將來返你11萬。但是你認為20年後11萬能跟現在10萬比嗎？貨幣購買力可是會一直下降的。

今天囉裡囉唆的有點多了，就到這裡吧。我們就是海里的一滴水，要做的就是雷軍所說的順勢而為。