什麼是商談

作者：鄧玉金

如何利用聘用合同保護你的利益？以下是在聘用合同的商談前、商談中和商談後應考慮到的事宜。

一、商談前

花點時間考慮一下擔任新職後將面對的一切。你的職責是什麼？如何對你的業績進行監控、評估和將結果通知你？你想在新職位上待多久？你希望日後如何發展？你的薪酬結構如何？

一旦考慮過這些問題，就會對受聘合同的內容形成一個基本框架。至於更加具體的內容，則需要認清工作中可能對你產生影響的問題，並排出這些問題的輕重順序。

所設計的以下問題能幫你在談判中邁出堅實的一步。

該不該找律師

一般來說，請律師審查企業交給你的受聘合同是個不錯的主意。當然，如果你在這方面具有豐富的經驗，並有自己能做好的信心，也許你不用把錢花在律師身上。不過，如果你是生手，拿不準該如何談或得知企業在請律師幫助商談，還是根據你問題的輕重順序請個律師好些。

提出多高要求為宜

最簡單的答案是想要的東西你都應要求，但要做好要求會落空的準備。分清各項要求的優先次序，以便需要做出讓步時，應知道哪些可以放棄，哪些“毫無商談的餘地”。

應該決不妥協

除非具有特別充分的理由，否則別這樣做。雖然企業向你提供了職位，但企業願不願聘用你，還取決於它在商談中是否爭取到有利於它的條件。如果你的要求太高，它可能乾脆另請高明。因此，在商談中對你提出的每個要求都要給予充分的理由。良好的溝通是取得圓滿結果的保證。

二、商談中

這是通常最讓人沮喪的過程，因為其間你得等待和做出妥協。但是，你在商談期間越冷靜，精神越集中，表現會越出色。

以下各項可用來助你考慮受聘合同的內容。再強調一次，如果需更多的資訊或指導，最好向律師請教。

聘用期應多長？在你認為能接受此合同條款的時限內。如果預計自己的情況可能會很快發生變化，你也許想增加一項允許你在某個時間重新商談合同內容的條款。你也肯定想載明因時間變化而改變薪酬結構的條款。至於聘用期，原則是越長越好。

是否應書面明確我的職責？是的！全部要白紙黑字寫好，並儘可能地詳細些，以免產生誤會。

應註明我的薪酬和福利結構嗎？是的，要儘可能詳盡。

對於聘用終止期，該作何規定？受聘合同應儘可能具體地闡明中止合同的條件。如果只在具備“因由”時才能中止合同，就應在合同中清楚註明所有構成“因由”的條件。如果企業希望可以“隨時終止”合同，對此你可能無多大的商談餘地。

合同中還應註明哪些事宜？要考慮的條款可能很許多，包括：失去工作能力時如何處理？如自願終止合同，會有何後果？如果企業做出變動，會對你的合同有何影響？如有疑惑，可以找律師討論一下如何處理合同的附加條款。

三、商談後

如有希望，合同商談成功的那天終會到來，而且也是你開始新工作的日子。此時要切記你的合同是一份有效檔案，它掌管著你與所在企業關係中最重要的方面。當你得到體驗新工作、結識新同事的機會後，應考慮以下問題：

合同是否準確反映我的工作職責、薪酬結構和所有相關的方面？再讀一遍合同，確保已理解合同的內容、合同的行文準確反映了你的情況。如果工作的實際情況與合同有出入，應對合同予以更正。

當然，要想更改合同，可能得重新商談，但一定只限於談論重要問題。分歧似乎很大或相持不下時，最好向律師諮詢。

合同有何遺漏？開始新工作後，你也許發現，有些與你工作有關的方面你覺得也應包含在合同裡。如不能肯定是否一定要在合同中書面載明，還是應找律師。

你是否看到任何書面材料的內容，如員工手冊、經理人須知或類似檔案，與你合同所規定的相牴觸？你在職期間收到的政策、程式或書寫檔案如與你的合同有任何出入，要仔細註明。同你的律師或/和企業一起解決重大分歧，這點至為關鍵。

也許，有關合同的最好建議正好與舊的信條相反。在受聘時，無知不是件幸事。如果你接手新工作時，既瞭解自己的需要，又能同企業坦誠交流和商談並完全理解受聘合同中規定的條款，你就在走向成功的路上邁出堅實的一步。

（本文作者鄧玉金是資深HRD，知名培訓師，

公眾號：鄧玉金人力資源實戰

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