一對一程式設計一節課多少錢

最近，有個琴行校長很氣憤，他在電話中向我表述的事情原委是這樣的：

有一位家長，和自己關係很熟，偶爾也一起有吃個飯，但是每次我都不會佔便宜，都會禮尚往來，同等價位請。因為我不想讓對方吃虧，自己在佔便宜。

第二年他的小孩續費全年學費，有一天晚上，他微信上跟我說，能否再打個折。當時，我們老學員，琴行統一的最低折扣是9折，只要在規定的時間前繳納就可以享受。

現在他提出這個要求，真的是左右為難。因為根據公司財務核算，折扣下來，每節課已經低於100元了，而且還是一對一教學。

後面礙於情面，也是自己不會推辭，就給打到了8折。本以為這位家長應該會領情，以後會幫介紹客戶。

後面有些事，讓我感到很氣憤。看到有的小孩可以到琴行練琴，就說能否可以讓小孩免費練琴，但是他知道這邊都是收費練琴的，雖然不貴。看到有些小孩能參加些演出，經常要我能否也安排他的小孩，可是又不願意出費用。總之，很多一些小要求，問題是他也不差錢啊。一年下來，也從沒有看到幫介紹過一個學生。

後面，我們讓他把琴行的詳細資料資訊都列出來，收入與支出，平攤到每個月，一計算，他的琴行定價體系完全是虧損體系在運營，要想持平，不能打折，而且還必須漲價。要不是預收款機制，肯定會出現後面資金鍊斷裂問題。這通電話之後，這位校長說，一定要好好改革了。

其實以上這件事，應該普遍存在整個琴行業。因為大部分琴行老闆創業的時候，喜歡沿用別人的經驗，而不是獨立思考，不會給自己的琴行定價，也不知道自己的盈虧線在哪裡。下面，我們講2個小故事，希望大家能明白。

故事一

一哥們去買肉夾饃，對老闆說：“給我來一個，不要辣椒， 給我多放點肉，放，再放，再放點，再多放點……”，老闆抬頭看著他：“我給你卷頭豬吧？”

故事二

曾經有一個業務員問老闆：“市場上有一個小廠，價格很低，很難對付，怎麼辦？”

老闆反問道：“既然這家廠這麼厲害，為什麼一直是家小廠，而我們卻是大廠呢？”

實際上，低價在市場上通常只是扮演著“攪局”的角色，成事不足，敗事有餘。在對抗性競爭中，高價經常被低價攪得心煩意亂甚至膽戰心驚，但低價最終總是難敵高價，甚至在高價面前一敗塗地。

沒有利潤的支撐，哪來的售後服務和不斷的創新！

客戶一直覺得貴，使命壓價，跟我算材料成本，我就很想問他：

研發成本你加了嗎？

人工成本加了嗎？

店面成本加了嗎？

管理成本加了嗎？

你還要售後嗎？

還要質保嗎？

服務的前提是利潤，

利潤空間可以被擠壓，

但不能消失，

否則連同利潤一起消失的還有服務。

請不要一味的過度要求，

每個人都要生存，

你拿走了他生存的空間，

服務也就消失了。

請尊重每個行業，

每一位盡心盡力為大家服務的人，

也包括我們自己！

不好意思！

有時候我們會對您說：No，

因為我們會用心去做好每一件事，

不僅是對您負責，

更對自己負責！