想挑戰嗎2008第11期

楊斌創客說

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04：38

各位創客好，歡迎來到《創客說》，上次我們聊過了自媒體，這次我們來聊聊自媒體內容。

現在是自媒體的時代，但凡有點想法的企業和個人，都在玩自媒體，但說實在話，自媒體玩得好的實在不太多。自媒體現狀是這樣的：慘淡的閱讀量和點選量、幾乎為零的收藏量跟轉發量，最後成了雞肋，索性放棄。

舉個例子吧，公眾號在全國有4000多萬個號，但真正活躍的不到1萬個。為什麼自媒體這麼火，運作好的卻不太多呢？其核心原因就是很多玩自媒體的人根本沒有摸到自媒體的核心門道，而這個核心門道就是內容兩個字。

自媒體講的是內容為王。而有的人把自媒體當成賣場，每天一上來就直接傳送他的產品資訊，且品質低劣。我想沒有人願意呆在這樣的自媒體裡面。有的人的朋友圈每天發一些垃圾資訊，且一發就好幾條，甚至是霸屏，我想也沒有人願意呆在這樣的朋友圈裡面。他們都犯了一個通病，把自媒體當作硬生生的廣告渠道，把自媒體當作赤裸裸的銷售賣場，把閱讀他內容的人把他當作他的買家，而不是讀者。

自媒體和以前的大眾媒體是不一樣的，大眾媒體做的是知名度，只要廣而告之就可以了；而自媒體講的是深度，做的是小眾。所以大眾媒體可以硬生生地砸硬廣（告），比如那句噁心得不能再噁心的：今年過節不收禮，收禮只收腦白金。雖然噁心，但依然有效。

自媒體是靠優質的內容吸引人流，這些人流就是你的讀者。讀者是對你優質的內容感興趣，而不是對你賣什麼東西感興趣。讀者是因為你內容而駐足、而停留，而不是因為你賣的東西有多麼的好讓他來觀看。

因為對你內容的認同，所以成為你的粉絲，日常月久，閱讀你的內容就成為一種習慣。有了習慣，自然會建立信任；有了信任，正好對產品有需求，成為了你的消費者就是水到渠成的事情。如果用了之後確實用得好，他還會繼續復購，不但購買，還曬朋友圈，跟你引來新的流量，甚至成為合作伙伴。所以，自媒體運營的公式就是：內容——讀者——粉絲——商業——粉絲代言——合作伙伴。

那什麼樣的東西稱得上內容呢？內容就是站在使用者的角度思考，提供使用者想要的內容，這些內容跟你的產品沒有多少關係，甚至是沒有任何關係，你只分享一些有價值的正能量，這些內容潛移默化的傳遞出你的消費理念和你的文化思想，思想的陣地都被你佔領，賣點貨還用愁嗎？那只是順便的事情。用句詩來形容那就是：隨風潛入夜，潤物細無聲！

比如做飯店的，在自媒體上，不能講自己的飯有多麼好，菜有多麼香，這些都是自賣自誇，我想沒有人願意看，也沒有人願意聽，但換一種方式，用故事的情節來進行宣傳，可能效果就是兩樣的，比如一位70多歲的老太太走進店裡，遞出3塊錢，說：“閨女，我只有3塊錢了，給我一碗肉湯，我不要肉”。服務員安排老太太坐好，5分鐘後，排骨湯端上來了，裡面還加了一個蛋。“孩子，我沒這麼多錢。”“婆婆，不要錢，這個我私人請你，慢慢吃。”

我想這樣的資訊透過文字和圖片在你的自媒體上發出去，一定會衝擊人的心靈，你說還會差閱讀量和點選量嗎？還會差點讚的人嗎？還會差收藏和轉發的人嗎？甚至我可以斷定這樣的店鋪生意一定不會差！

（歡迎各位看官在下方留言參與互動，楊老師會抽空給大家回覆）

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