啾咪星球是什麼

【潮汐商業評論/文】

結束了為期兩週的出差，Vivi匆匆忙忙回到出租屋，行李還沒來得及收拾就開啟電腦：“兩週沒打dota了，彷彿身體被掏空……”。

作為一個“網癮中年”，年近三十且經濟獨立的Vivi再不用像學生時代的自己一樣因為打遊戲被父母罵。在遊戲上，Vivi每個月都要花費大量的時間與金錢。

而億萬如Vivi一般“玩物喪志”的Z世代玩家背後，已是一個讓人難以忽略的「千億級遊戲市場」。

據中國遊戲產業研究院釋出的《2020年上半年中國遊戲產業報告》，國內遊戲市場規模已達1400億元。而已在A股上市的37家互聯網遊戲公司中約有16家遊戲公司淨利潤超過一億元，其中13家遊戲公司營收超過了十億元。

在各行各業皆寒冬的2020上半年，如果說還有過得相對“滋潤”的行業，那遊戲肯定算是其中之一了。

無論是日趨常態化的版號政策，還是熱火朝天舉辦的各類電競聯賽，亦或是部分高校已開設電競專業培養選手，甚至於各家網際網路巨頭紛紛佈局遊戲行業、收編戰隊的“大動作”，都在向我們釋放一個訊號——

遊戲行業儘管已經很火熱，但未來仍有更多我們無法想象的空間等待發掘。

遊戲陪玩，方興未艾

除我們所熟知的遊戲研發、電競等主線外，遊戲行業也正在催生更多新興產業：遊戲直播、遊戲周邊乃至遊戲陪玩也紛紛借遊戲產業東風發展的風風火火。

以遊戲陪玩行業來看，鬥魚、虎牙等老牌直播類平臺已經開始試水「陪玩業務」。儘管佔比不大，也已初具規模；另一方面，以「比心」這類專注於陪玩細分領域的平臺也開始搶灘市場。

從2013年到2017部分電商開始透過陪玩變現，到近3年陪玩行業的爆發，普通平臺整體的訂單量幾乎翻了將近10倍。而陪玩的需求也從最初的“帶上分”、代練等變成了如今的陪伴向“純陪玩”。

在由重玩到重陪的演化過程中，陪玩也開始成為了一種如今年輕人的社交方式。

“我就曾經做過兼職陪玩，就是為了能找人一起打打dota，”Vivi坦言：“賺不賺錢的倒不重要。”

而敏銳的資本當然也不可能放過這個隱藏巨大利潤的市場，以近日處在風口浪尖上的「比心」為例，據天眼查公開資訊顯示，其成立至今已累計獲得兩輪融資。在2018年3月獲得IDG資本的數千萬美元投資後，「比心」的估值已達一億美元。此外，撈月狗、暴雞電競、豬隊友、帶你玩等平臺也都有過融資動作，受寵程度可見一斑。

但深究之下，我們會發現大部分融資動作均發生在2018年及以前。

如今遊戲行業仍是“當紅炸子雞”，但陪玩行業似乎已不再受到青睞，原因在哪裡？

涉黃、高管出走——“比心們”將走向哪裡?

如果從盈利模式來看，陪玩平臺在本質上扮演的是“中間商”角色，一方面平臺可以幫助遊戲陪玩找到有相關需求的使用者，而想要找到“金主爸爸”的陪練者們也可以透過平臺完成自己的接單，平臺在這一過程中可以從中“賺差價”，也就是收取服務費。

這種模式簡單一點理解，和直播中主播收取禮物和打賞，並且將抽成分給平臺是一樣的道理。但是前者是“一對一”，後者是“一對多”，一個陪玩很難同時面對多個客戶，但人氣主播可以輕輕鬆鬆在一次直播中收下萬千粉絲的禮物，因此陪玩這一商業模式從根源上就很難達到直播的規模。

如果平臺想要打破這種模式，要麼將業務線擴充，用直播、短影片等方式將使用者數量以及付費的渠道擴大，要麼就只能“劍走偏鋒”。

來自人民網微博

上文提到的「比心APP」，就是在被人民網親自下場“cue過”之後，又火了一把：

據人民網報道稱，比心的部分女陪練在APP上主動向“玩家們”兜售“深夜服務”，主要是影片裸聊和性服務，部分未成年玩家也已受到影響。

在黑貓投訴上，也有玩家投訴比心「APP涉黃」：在下單後，陪練師透過微信給玩家傳送黃色影片，“我覺得影片內容太噁心，直接就結束通話了。”

除提供色情服務外，部分陪玩APP還設有“轉轉盤”、“開寶箱”等抽獎獲得——使用者在購買抽獎次數後，中獎便可在繳納手續費後提現，但不少使用者反映當自己在客服的慫恿下參與抽獎後，往往血本無歸：“千萬別碰‘開禮盒’，平臺就靠這個賺錢，我虧了30多萬”“聽說能兌現金，我用家裡給的16000元學費參加‘刀鋒電競’陪玩平臺抽獎，全虧完了也沒中獎”……

在深陷“涉黃”風波後，8月21日，「比心」陪練迴應稱，已採取賬號凍結、列入黑名單風控系統等措施。近日新京報貝殼財經報導稱：8月22日，有網際網路資深人士透露比心創始人、CEO林嵩及負責內容監管的十餘人被警方帶走協助調查。9月7日，多位知情人士透露林嵩已因個人原因卸任。

來自比心陪練微博

面對虎牙、鬥魚等直播平臺的“降維打擊”，高管出走且已被標註了“顏色”的「比心」，未來的路將會更加難走：

畢竟陪玩行業難以逾越的兩大現實就“是玩的好不如長得好”、“技術好不如會撒嬌”。

面對更加豐厚的收入，頭部陪玩跳槽做主播顯然變現更快，資源也更多。陪玩市場在這兩年不被資本看好，也大抵緣於此吧。

規範化後，緩慢發展

儘管被世人戴著有色眼鏡端詳，陪玩行業也早已實施了自己的“規範化”之路：

2019年7月，比心就曾參與起草《中國電子競技陪練師標準》，將電競陪練師分為初級、中級、高階三個等級，並明確了電子競技陪練師在職業概況、工作要求等方面的規範。此外「比心」也協助研發並運營了“電競陪練師技能認定平臺”，在該平臺完成技術理論知識和實際操作能力考核，就能獲得“電子競技陪練師”官方職業技能認定。

在愈發嚴格的職業化操作下，陪玩在未來的發展中也終將回歸到“陪練”本質，逐步摘掉自己的荷爾蒙基因。

在滿滿的“求生欲”下，「比心」等陪玩平臺或許過得並沒有那麼差：

圖/網路

2018年，比心陪練曾公佈過其營業資料，平臺月流水超過2億元。2019年，比心陪練平臺上最“一擲千金”的使用者甚至花了308萬元找大神陪自己打遊戲。在今年4月，比心釋出《遊戲陪練白皮書》，顯示已有接近150萬遊戲陪玩在比心APP賺到錢，其中全職陪玩平均月收入7857元，兼職陪玩平均月收入2929元。

另一邊

，網際網路巨頭的入局，也為這個近1年來沒怎麼傳來好訊息的行業注入了一劑“強心針”：

小米在日前推出了一款語音陪玩社群App“啾咪星球”，內含《絕地求生》《英雄聯盟》《王者榮耀》《CSGO》等熱門遊戲陪玩專區。

虎牙也已推出自己的遊戲陪玩產品“小鹿陪玩”，同時鬥魚管理層也曾提到，遊戲陪玩作為新業務增長較快。

如上文所說，無論是直播平臺入局陪玩，還是陪玩平臺入局直播，都是透過將業務線擴充的方式增加使用者數量與使用者的付費意願。

遊戲陪玩具備直播所沒有的互動體驗，可以將踝部主播“盤活”，而直播也可以從另一個方向成為遊戲陪玩“拉客”的有利渠道。兼而有之，也許才是遊戲陪玩行業未來的發展方向。

未來遊戲陪玩的前景將會怎樣？“我覺得……會好吧，”Vivi說：“人類的終極需求不就是孤獨麼，陪玩只要能解決玩家的社交需求，就能活下去。”

從行業來看，未來電競遊戲市場的10%-20%會轉化到陪玩產業，市場規模或超百億。但據不完全統計，目前市面上的陪玩平臺數量已超過100款，但絕大多數的流量與利潤卻始終被頭部幾家平臺壟斷。

如今行業老大還懸而未決，「比心」也尚有和其他網際網路巨頭一較高下的機會。

「潮汐商業評論」

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