曾經迪士尼公司召回了340萬本發放的的錄影帶。召回的原因並不是因為磁帶有什麼誤導或者帶有危險。而是迪士尼故意在他們向少年兒童的發放的電影中插入了裸體女人的照片。

迪斯尼從未承認過這張圖片為什麼會最後出現在後期製作中。這是簡單的工作失誤麼？當然沒那麼簡單。

原因就是迪士尼正在探索他們電影的界限。

為什麼有人要把與情節無關的東西帶進他們的電影。這顯然是一場精心策劃的營銷活動，我定義它為利用潛意識的營銷。請繼續往下看。

什麼是潛意識訊息傳遞：人類的思維是如此複雜，我們經常用隱喻來描述它的作用和發生的事情。儘管意識是一種體驗，但我們將其分為兩部分。有意識和無意識。

思維的有意識部分接受我們直接“看到”的資訊並將其概念化。潛意識部分吸收了我們目前無法處理和考慮的所有其他資訊，並將其歸檔以備後用。

意識的潛意識部分是潛意識資訊試圖針對的目標。廣告製作人將潛意識作為目標已經有數十年了。

實際上，在1957年，心理學家詹姆斯·麥克唐納·維卡里就在自己的拍攝的短片裡插入了“飢餓”的心理暗示，在拍攝過程中以0。03秒時長的閃爍鏡頭數次吃“爆米花”和“喝可口可樂”。這使得87%的被研究者出現了飢餓的感覺，而作為對比的被觀察者是沒有這種感覺的。這一點我們在看抖音吃播的時候是不是也有同樣的感覺？研究表明潛意識訊息傳遞是有效的。

其他研究人員發現，向口渴的人說的與口渴有關的詞會增加事後喝水的人數。但是人們並不知道他們已經聽到過這些話。

潛意識提示原理是讓觀察者自己說服自己

實際上，潛意識訊息只能連線到觀察者腦海中。這就像古老的幻覺把戲，頭腦只會看到已經適應的條件。比如面臨山體滑坡場景中，主角跑進了一輛吉普車裡，即使這時候畫面停止了，那在觀者的腦海裡，也是主角藉助吉普車逃離了碎石的追擊，這時候在人的潛意識裡，這種吉普車就代表了高效能和炫酷。人的大腦會自動為你匹配合適結果和場景。這麼看來，腦補就是潛意識的結果。營銷人員可以好好利用。

因此，品牌使用潛意識訊息傳遞來聯絡客戶的情感。知名品牌廣告片中，您會看到下意識的資訊是一個常見的事物。耐克使用具有很好運動表現的明星來告訴客戶，如果他們使用他們的產品，他們將在運動中有一樣的運動表現。球鞋代言中有一個鐵律就是中鋒不賣鞋，喬丹、科比、艾佛森就比姚明、奧尼爾賣鞋就是這個道理，觀察者潛意識是認為穿了球星代言的球鞋是要像這個球星一樣的打球，而大部分消費者還是一般人，身材不高不壯，沒辦法像姚明奧尼爾那樣打球。

商標的顏色，輕鬆應用潛意識訊息傳遞。如果您想激發客戶的興趣，紅色是一個不錯的選擇。它通常會讓人聯想起激情。（這個很神奇，有研究表明如果您要去約會，穿紅色的衣服。會使你更具吸引力。）

如果您想透過文字來影響他人，請嘗試直接用號召性詞語告訴人們該怎麼做，而不是使用被動語態或者商量的語氣。

在影片中，最好使用背景向用戶提出暗示。電影很多年前已經這樣做了，這就是我們所說的植入廣告。膝上型電腦中看到Microsoft徽標，或在007電影中看到BMW。品牌是希望觀者將其產品與各種概念和作用方式相關聯。

潛意識訊息傳遞需要預先計劃

在廣告中使用潛意識訊息傳遞的確需要大量的計劃工作。但是，如果做對了，收穫會讓你吃驚。至於在內容中插入什麼內容，什麼用。必須做大量的資料分析。