文 I貓姐

經常有朋友問我：“貓姐，知道客戶網站，如何找到客戶聯絡人？”

或者更多朋友問我：“貓姐，如何找到客戶？”

結合大家的問題，這裡將分享一種即簡單、又免費

的方法

，幫助我們精準找到客戶。

如果你已經具備“外

貿上網”，能瀏覽谷歌境外網站，就可以開始follow

操作，找到你想要的客戶資料。如果暫時不具備上網條件，建議先收藏。

01

第一步，開啟谷歌網站，輸入搜尋指令。比如我是傢俱行業，我在搜尋欄中輸入：furniture seller/vendor/france，出來了以下內容：

第二步，我點選第一家公司“France and Son Furniture“的連結，發現它是一家美國的傢俱進口零售商。

我在搜尋指令加上地區“france”，

原本想搜尋法國地區的傢俱進口商。但

我看這家公司網站上賣的

產品和我們生產的產品類似

，

沒關係，

也值得我進一步往下查詢它的資料。

接著，在該公司網站的ABOUT/CONTACT裡面找到了相關聯絡電話，但我更希望找到這家公司的

採購人聯絡方式

。

第三步，用指令”furniture/buyer/france and son”（關鍵詞+採購人+公司名）在谷歌搜尋，顯示領英（Linkedln）上有這家公司的資訊。

我點開領英，發現這家公司有17位員工有領英賬號，那麼，裡面有我需要的採購聯絡人嗎？

我檢視這17位員工的資料，還真讓我發現了其中一位，是這家公司的高階採購員Andrea Ramdeen，而且找到了她的郵箱。

處於隱私原則，以下搜尋出來的聯絡人郵箱和影象，都將打上馬賽克

。

大家平時在領英平臺，點開某家公司的某個職員資料時，一般看不到郵箱資料。

我這裡能看到，是因為我在谷歌瀏覽器上安裝了一個外掛“Signalhire“。

Signalhire外掛安裝地址：

https：//www。signalhire。com

外掛安裝好，並註冊後

，

點選要找的資料下面的綠色字：

REVEAL CONTACTS 按鈕，就可以獲取他的郵箱資料。

這個外掛，每月的免費使用次數有10次，所以，我們需要認準了客戶資料後再點”REVEAL CONTACTS“，以免浪費資源。

如果你需要大量使用，每月40美金左右，可以使用300次免費獲取郵箱的機會。

02

當我們知道某位客戶公司名字，但不知道客戶採購聯絡人的情況下，我們可採用與上面類似的方法：

在領英站內搜尋該客戶公司名字，找到該公司職員資料，找到相關採購聯絡人，點選“發訊息”，取得聯絡。

也可在谷歌站內，照如下方式搜尋，只需兩步，可精準獲取聯絡人資訊。

比如我們瞭解到一位客戶公司叫Freedom Furniture，想找到這家公司的採購聯絡人，可以照以下步驟來搜尋：

第一步，在谷歌搜尋欄中輸入：import/buyer/freedom furniture，搜尋結果中出現了兩位採購人資訊：高階採購“Myelz Moss”以及採購員“Emily Davis”。

在採購員“Emily Davis”這條，資訊來自領英。那我們現在去領英查詢更進一步的聯絡方式。

第二步，點開“Emily Davis”這個連結，直接進入領英，用另外一個外掛”

“getEmail”，獲取該採購員的郵箱地址。

繼續在領英站內，搜尋另外一位高階採購員Myelz Moss，點選

GetEmail按鈕

，郵箱同樣出現在資料下面。

大家注意到，上面兩位聯絡人的郵箱位置，一個是綠色，一個黃色。

我們點選GetEmail按鈕後，會在瀏覽器的右上角彈出這個人的郵箱地址並進行驗證。

驗證提示這個郵箱綠色，說明這個郵箱沒問題，就是這個人的郵箱；如果驗證提示黃色，有可能這個郵箱地址不正確或者好長時間不用了，或者已經棄用了。外掛“getEmail”下載地址： https：//getemail。io/extension-install

該外掛每月免費獲取郵箱的次數，同樣有10次。建議大家先對客戶個人工作經歷、職位等進行分析後，再使用。

收費的情況下，和前面一個外掛Signalhire的費用和次數差不多。

或者，我們多安裝幾個免費外掛，得到更多免費獲取郵箱的機會。

結語

說實話，使用谷歌和其他搜尋引擎找客戶這塊，我和大家一樣，還處在不斷摸索中。

我在前期的文章中有介紹過相關搜尋方法，

知乎上也有很多搜尋方法可免費獲取，

建議大家去看看。

將這些方法，結合自己平時的外貿技巧使用，有效提高我們的客戶開發效率。

從文中來看，找到外貿客戶，其實並沒有想象中那麼難。在我看來，這只是客戶開發中“萬里長征第一步”。

如何發現客戶需求疼點，如何根據自身產品賣點滿足客戶需求，如何做好有效跟進，與客戶建立業務關係，如何與客戶開展長久的合作，才是我們抓住客戶的關鍵。

是給客戶錦上貼花，還是雨中送傘、雪中送炭？

這些問題，貓姐將和關注奇來外貿圈的朋友們一起，在後期的文章中繼續探討。

END

原創來源：公眾號《奇來外貿圈》

原作者：奇來外貿進階之路

原出處：邦閱網