很多人問我什麼是路演，是一場演出嗎？ 當然不是

路演是指在公共場所進行演說、產品展示、推介理念，及向他人推介自己的公司、產品、想法的一種方式。

一場簡單的路演需要經過前期策劃，推演模擬，落地執行，結果反饋（根據現場的情況和產出做出後期補救）。

一、前期的策劃

需要經過長時間的準備，提前做好一篇策劃，關於物料經費的預算、工作人員的安排、活動流程的規劃、場地的選址、現場的佈置、應對突發情況的PLAN b以及未達到目標產出的補救方案。

1。預算精細，路演的目的：以最少的投入獲得最大的產出。1：1送禮品的方式是最笨的方式。

2。人員安排做到精細，每個人的工作要明確，路演場地的每個位置都要有1-2個人員，關鍵地點人員要多，留出1-3個靈活的人作為機動。

3。活動流程規劃活動：提前做好線上宣傳，現場一名學生要走那些流程，先掃哪個二維碼，再填哪個表單，最後參加抽獎或者其他的遊戲，該領取什麼禮品，領完禮品之後再如何和學生互動，然後對接下一名學生要明確

4。場地的選址：與學生互動時間長的路演選址在一個廣場/室內，時間短則可以在路邊/學生去教室的必經路邊。

5。現場的佈置：互動點、展示點、遊戲點、領獎點明確標好，同時配備人員來引導。確定好人流的方向，及時對場地佈置做出調整。每過幾波學生參加活動之後及時對場地進行重新佈置。

注：學生的時間段一般集中在幾個關鍵的節點

10：00——10：30    12：00——12：30  14：00——14：30

16：00——16：30（這個時間段在應用型院校會是一波超高峰期）

18：00——18：30（這個時間段在學術型院校會是一波超高峰期）

其他的時間段人數不會太多，很零散，需要機動人員搭配傳單，上前講解吸引人員過來。路演場地的人員不用過多，有課的成員可以去上課，下課及時趕過來。在高峰期時間段，需要保證人員的充足。

6。PLAN b：最重要的一點，路演前記得看黃曆，提前看好天氣預報，萬事俱備的路演當天下雨了……那是最尷尬的。做好預備方案，如果天氣突變，迅速轉變場地，或者轉型做線上

一篇精細的策劃做完，路演已經成功了一半了。

二、推演模擬

策劃做完後，反覆推演，將流程做到簡化，根據產出的目標，對遊戲做出調整，和團隊成員討論路演的流程以及尋找BUG，上報專員，敲定最後版本，給團隊成員安排工作。

三、落地執行

細節決定成敗，根據策劃執行，注意細節，根據當天情況可微調。

四、結果反饋

根據當天活動的產出，安排後續工作，產出足夠，來做使用者轉化/運營；產出不足，尋找原因，做出總結，同時分配成員做線上活動，彌補線下路演的產出。

一場普通的路演結束了，經驗大大的收一波。萬事預則立，不預則廢。深夜碼字，簡單的經驗和大家交流，不喜請噴，期待與高手交流經驗。