成本無處可省

痛點清單：

1。 同質化產品競爭太激烈，同樣概念的產品，市場政策亂七八糟，客戶選擇品牌也隨意，因此出現不程度的不景氣；

2。 讓客戶下單難，向客戶收款更難，諮詢客戶下單，個個都叫苦連天，說現在一年比一年的生意難做，催收回款也很難；

3。 不知道如何把傳統渠道和新零售結合起來；

4。 新品牌太多，原來做得很好的客戶出現頻頻跑單，甚至不合作了；

5。 原本在日化行業的部分客戶，因為生意難做導致轉行了；

6。 客戶都稱現在，電商微商等線上銷售取代了線下銷售，所以個個都頭疼，都期待有全新的出路或轉型銷售；

7。 活動政策以最低限丟擲，但代理商們還是覺得沒辦法下單，說倉庫小，不壓庫存，車子小，拉不了這麼多，資金不足，還是不要活動政策了，等等各種理由；

8。 行業消極情緒瀰漫，抱怨聲音多：行業的共同抱怨現在的生意不好做，沒法和從前相比；

9。 現目前沒有吸引力的活動方案，所有的活動方案都是千篇一律，客戶覺得沒有吸引力，所以談起來比較困難；

10。 產品過盛，新品牌所給的利潤值都是按現在市場的情況來滿足客戶需求；

11。 客戶對品牌利潤看得很重，還有人員支援。哪個品牌支援比較大就做哪個品牌，基本不看產品的質量。

解決思路：

1、 產品分析、競品分析、客戶痛點分析，制定產品改良方案；

2、 根據客戶痛點設計產品組合方案（外部產品，含1688抵折扣的贈品）；

3、 引流反現，細水長流，留住客戶（增加黏性，增加客戶逃逸成本）。