廣告競價是決定亞馬遜廣告成敗的最重要因素，掌握競價在亞馬遜上如何運作的細節才能讓您更好地實施成功的廣告營銷活動從而實現您的業務目標。

一、亞馬遜廣告競價的基礎知識

以利潤為導向的投標 ：支撐所有其他亞馬遜競價方面的一個主要想法是利潤。亞馬遜廣告活動的以利潤為導向的競價。簡單來說，廣告利潤不過是在承擔所有其他廣告費用後獲得的那部分收入。

1、費用：

為了更好地瞭解出價決策對整個廣告活動的影響，我們要知道這些出價轉化時產生的成本，即帶來銷售。最大的支出通常是產品的成本，或更換已售物品所需的費用。建議在廣告組級別新增費用，來簡化出價決策。

佣金：通常，亞馬遜佣金約為產品銷售額的 15-20%，但根據銷售的類目決定，有的產品可能高達 45%。所以在決定做廣告前，必須注意所有這些額外費用。

2、ACoS：

ACoS 通常用於確定廣告盈利的能力。對於大多數賣家來說，15-25% 的較低 ACoS 是最理想的資料，它是決定活動效果並提供最佳化空間的關鍵引數。它是透過將總廣告支出除以總銷售額並將其轉換為百分比來計算的。例如，如果我們的廣告總銷售額為 25 美元，在廣告上花費了 5 美元，那 ACoS 就是 20%。它用於評估您的廣告是否有利於銷售。ACoS 越低，活動的利潤就越高。

ACoS = 總廣告支出 / 總銷售額 * 100

3、RoAS ：

RoAS 是 ACOS 的反面。它決定了廣告活動的投資回報。要計算方法就是總銷售額除以在廣告上花費的金額。例如，如果從廣告中獲得了 20 美元的收入並在廣告上花費了 4 美元，那麼 ROAS 為 5%。

RoAS = 總銷售額 / 總廣告支出

但是，與 ACoS 類似，它不能成為整體 ROI 的唯一決定因素，因為它沒有考慮我們在獲取產品時產生的成本，例如庫存成本、貨物成本、運輸成本等。在建立廣告活動時，需要記住兩種型別的關鍵字定位策略——自動定位和手動定位，接下來，我們繼續來學習。

二、亞馬遜廣告競價如何設定?

方法一：根據廣告目的設定(主要方法)

1、提高曝光——動態競價-提高&降低/固定競價

2、增加收錄——動態競價-只降低/高廣告位置溢價+低基礎競價

3、提高轉化率——動態競價-提高&降低

4、精準卡位——固定競價

5、降低CPC/廣告費用佔比——動態競價-只降低

方法二：根據廣告階段設定。產品不同階段有不同廣告目的。設定競價策略時主要考慮廣告目的。

1、新品期：

①不確定廣告效果（降低廣告花費） ：動態競價-只降低。

②增加收錄：動態競價-僅降低（高頂部廣告位+低競價）

2、上升期：

①提高曝光：動態競價-提高和降低

②提高轉化率：動態競價-提高和降低

3、成熟期：

①精準卡位：固定競價

②降低廣告費用：動態競價-僅降低

注：兩種方法都可以，靈活搭配，測試使用。方法不一定適合所有人，根據資料及時調整

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