編者按：本文來自微信公眾號慢放，創業邦經授權釋出。

1995年，比爾·蓋茨的科技豪宅一經面世，就被譽為“舉世無雙”之作。這座豪宅裡有總長數幾公里的通訊電纜，它們連線著屋裡屋外的高科技裝置，每個房間可使用觸控感應器控制照明、音樂和溫度，甚至每個來訪者戴上特製的電子探針後，作為全屋智慧“中控”的電腦，就知道訪者身在何處、和誰在一起。

這棟豪宅至今依然被人津津樂道，智慧家居也在此後逐漸發展成為一個充滿潛力的新賽道。對於沒有豪宅可智慧化的普通消費者而言，在某個場景或某個應用上的智慧化，也能提升生活品質，如用手機控制全屋燈光、空調、窗簾等；再如智慧門鎖，不用隨身攜帶鑰匙，指紋、密碼、刷臉、聲控等均可開門。

作為真正的“入門級”智慧化家居產品，智慧門鎖在國內發展多年，產品形態從最初的電子鎖發展到智慧門鎖，開鎖形式也在不斷升級迭代。但一個很奇怪的現象是，至今沒有出現過真正的“領頭羊”。

當行業沒有絕對的引領者，群雄割據的情況下，行業就越來越卷，價格越來越低，玩家們的生態圈也就越擴越大，做完國內市場開始紛紛進軍海外……這一系列動作背後，是玩家們不言而喻的目標，即搶奪最重要的那個席位。

這樣的局面也意味著，三十年來形成的市場格局，或將在玩家們這番有心佈局之下生變。那麼，在這場突圍賽中，誰才是攪動行業的那條“鯰魚”？

誰在捕捉千億風口？

智慧門鎖是不是一門好生意？答案是肯定的。畢竟從普通門鎖到智慧門鎖，恰好對應中國製造往中國智造演進的過程。

2015年起，中國智慧門鎖市場迎來爆發期，企業數量呈現井噴式增長，尤其是資本催生下，網際網路企業紛紛入局，行業變得更加熱鬧。前瞻產業研究院資料顯示，在最瘋狂的2017、2018年，我國智慧門鎖品牌超過3500家，生產企業數量超過1500家，並形成“千鎖大戰”之勢。

全面爆發的背後，是市場大盤的快速增長。基於中國4。9億家庭的龐大使用者基數，智慧門鎖的新裝需求和傳統鎖的替換需求，讓智慧門鎖行業這塊千億級別的蛋糕煥發出勃勃生機。

奧維雲網（AVC）公開資料顯示，2021年1~8月，中國智慧門鎖線上市場全渠道推總銷量為269。7萬臺，同比增長53%；銷售額為40。5億元，同比增長65%，市場增勢穩定。

艾媒諮詢資料報告顯示，2015-2022年中國智慧門鎖需求量從200萬套上升到2021年的4326萬套，預計2022年將達到5685萬套。

毫無疑問，國內智慧門鎖市場潛力巨大，企業和資本自然不會放過這一難得的掘金機會。

事實上，自“千鎖大戰”算起，經歷五年優勝劣汰後，目前市場有代表性的玩家已形成三大主流陣營：

第一類是傳統鎖業公司，以凱迪仕、德施曼為代表，他們擁有豐富的產品和技術實力，掌握一定的市場定價權；

第二類是網際網路公司，以小米、華為等代表的平臺級玩家，特徵在於依託生態優勢，形成自有系統或具有協同優勢；

第三類是傳統家電企業，以海爾智家等玩家為代表，雖然他們在品牌、渠道、服務體系方面有現成的，擁有後發先至的機會，但目前來看，並未完全跑出來。

三大陣營各有優勢，市場還在持續進化。

2021年市場資料顯示，小米以23。6%的市場份額佔據中國智慧門鎖市場頭把交椅，凱迪仕和德施曼以14%和12%的市佔位列二、三名。在慢放看來，智慧門鎖行業“一超兩強”格局已初步形成。

不過，這並不意味著其他品牌沒有機會。華為、聯想、綠米、歐瑞博等玩家在智慧門鎖領域依然緊追不捨。

出線玩家尋找“新支點”

奧維雲網線上監測顯示，今年上半年TOP10品牌的銷量份額約佔總體的68。6%，行業集中度相對較高。

與其他行業相似，當行業走出頭部玩家後，市場也會快速進入分化期。以國內智慧手機行業為例，華為以研發能力和技術壁壘，牢牢佔據國產手機的高階品牌使用者用智；小米憑藉早期粉絲營銷走出一條價效比之路；OPPO實行的雙品牌策略，一側讓OPPO走高階商務路線，一側讓一加手機精進研發，抓住對品質和質感有需求的極客。

智慧門鎖賽道也不逃不開這一商業規律。在各自細分領域，不同玩家都在自己的優勢部分尋找撬動業務持續增長的“新支點”。

凱迪仕被業界熟知，在於當年轟動一時的頂固集創收購案失敗，但這並沒有讓其停下資本的步伐。天眼查資料顯示，成立於2009年的凱迪仕共完成6輪融資，其中半數是在最近兩年內完成。今年，凱迪仕親自向A股發起衝擊，其營收、利潤規模也全面超越了昔日的收購方頂固集創。

招股書資料顯示，凱迪仕2021年總營收達到20億元，同比接近翻倍。其中，K9系列和K20系列爆款產品貢獻了大部分收入。從產品線來看，凱迪仕已覆蓋1000-3500元價格區間，在中低高階市場皆有斬獲。

在慢放看來，凱迪仕的業務擴張還在持續，衝擊A股只是其資本擴張手段之一。可以預見，為了上市成功，凱迪仕勢必還將在產品層面“放大招”，以不斷擴大業務基本盤。並且，其與OPPO的戰略合作，有助於凱迪仕進行場景化打造，高效融入全屋智慧體系，這將是智慧門鎖的下一城。

最近兩年資本動作不斷的還有德施曼。今年10月，德施曼智慧鎖完成D輪融資，這是其兩年內完成的第四次融資。對於此次融資，德施曼的說法是，將用於打造智慧鎖行業高階品牌，特別是一線城市高勢能廣告的集中投放，以及一線城市數百家大型超級體驗店建設等方面。

作為國內較早進入智慧鎖領域的企業之一，德施曼擁有完整的產業鏈，是國內少有的集研產銷於一體的智慧門鎖品牌。以研發為例，其沉澱 300+核心專利，在當前高階智慧鎖市場最核心的3D人臉識別技術上持續處於領跑地位。

而作為市佔第一的小米，除了背靠小米的研發、資金和渠道優勢外，小米智慧門鎖還有兩個顯著優勢：價效比和AIoT生態。

線上渠道方面，小米銷量最好的幾款智慧門鎖，價格集中在1000-1500元區間。相比之下，凱迪仕的爆款K20系列起售價在2000元以上，更不要說定位高階的德放曼了。薄利多銷的定位，讓小米快速搶佔了大量市場份額。

AIoT生態方面，小米旗下智慧門鎖產品除提供全行標配的密碼、指紋解鎖，還支援小米手環、手機NFC、手機藍芽等多種開鎖方式。此外，使用者還可透過米家App遠端監測以及檢視門鎖日誌。這種基於生態的聯動效應，是諸如凱迪仕、德施曼等玩家無法企及的部分。

當然，小米並非無懈可擊。如在B端渠道市場，德施曼已成為綠城集團、中海地產、龍湖置地等100多家房地產龍頭企業的智慧鎖核心供應商。2021年凱迪仕在精裝修住房市場擁有超過10%的市場份額。而這恰恰也是小米難以望其項背的短板所在。

此外，華為、綠米、海爾智家等玩家的表現同樣可圈可點。如綠米與天貓全屋智慧、月星環球港等不同領域玩家戰略合作，發力整個全屋智慧生態。海爾智家將智慧門鎖劃入自身長期佈局的智慧家居體系之中，一定程度上結束了單兵作戰的序列。

華為入局，算是今年智慧門鎖行業上半年最大的看點。憑藉自身品牌效應、技術優勢、使用者基礎及場景生態的優勢，華為更是一舉衝進銷額TOP10。從售價上看，華為並未全力進擊高階市場。10月25日，華為釋出最新智慧門鎖SE，對比上一代產品，在取消了1080P高畫質貓眼後，價格也便宜了500元，首發到手價僅為1099元。

不難看出，華為正在小米所擅長的價格帶發力。

總體而言，大環境蒸蒸日上。身處其間的玩家想謀求更好的發展，最後的難關都歸結到一處：誰能獲得更多的市場份額。

集體出海，尋找新增量

想要殺出重圍，玩家們一方面寄希望於擴大市佔以獲得規模優勢；一方面是開拓新的疆土尋找新的增量。對於前者，TOP10的玩家們各有妙招兒，反而在後者的策略選擇上出奇一致。

中國的商業故事，一向很喜歡將國外趨勢對映國內，網際網路、家電、企業服務甚至寵物市場均有先例，原因在於這些行業在國外的市場滲透率較高，對照而言，中國市場未來增長空間巨大。

智慧門鎖行業也不例外。智慧門鎖的滲透率在國內一直未能迎來爆發，與歐美日韓動輒60%以上的滲透率相比，國人家庭對智慧門鎖產品並沒有那麼熱衷。在此背景下，出海不失為好選擇，畢竟在最為關鍵的市場教育環節可以省掉不少力氣，出海品牌只需要專注產品就好。

事實上，近年來，大量國產智慧門鎖品牌陸續開啟了出海之旅。

今年3月，凱迪仕在獲得新一輪6億元融資後，即宣佈開啟全球化策略。現階段在B端市場，凱迪仕已陸續開拓了北美、東南亞、中東等海外市場；在消費市場，也開始進駐亞馬遜、eBay等國外電商平臺。

同樣有出海佈局的還有Aqara綠米。今年其面向國際市場釋出了一款全自動智慧門鎖D100 Zigbee，目前該產品已登陸新加坡、科威特、沙烏地阿拉伯和阿拉伯聯合大公國。此外，Aqara品牌旗艦店也已入駐義大利和西班牙的亞馬遜商城。

行業裡較早佈局海外市場的還有鹿客。早在2019年其已經開始了出海，目前業務已覆蓋全球超過12個國家和地區，累計出貨量30萬臺。

國產智慧門鎖集體出海，除了海外市場對於智慧門鎖的包容度更大、滲透率更高之外，海外市場的體量也不可忽視。Market sand Markets資料顯示，2022年，僅美國智慧門鎖市場規模預計達21億美元，這是一個與國內智慧門鎖相當的市場。並且，到2026年全球智慧門鎖市場規模將接近80億美元（530億元）。

很明顯，海外市場已成為國產智慧門鎖品牌一個非常確定的增量市場。

結語：

智慧門鎖目前正在走向“透明化”，這種透明體現在不同陣營的分野、不同玩家的打法，以及內卷的方向。

當行業裡所有玩家都拿到了“明牌”，未來市場的競爭也勢必更加激烈，在某一領域做得如何，消費者都會拿到明面上來PK。因此，在產品和價格上，幾乎沒有太多看點。反而是隨著物聯網、智慧家居的持續推進，基於生態的爭奪和場景拓展，極有可能成為未來的競爭焦點。

從這個角度看，與OPPO生態共建的凱迪仕，以及海爾智家、華為這類有智慧家居生態優勢和產研優勢的玩家，在未來更值得關注。

參考資料：

①智慧相對論：智慧門鎖新戰事：小度、華為入局，Aqara、凱迪仕、鹿客出海

②價值研究所：智慧門鎖“三國殺”，誰能“鎖”定天下？

③中科領創：激戰、洗牌、堅守，智慧門鎖激盪10年

④證券時報：又一90後衝向A股！智慧門鎖龍頭開啟上市輔導，有上萬家終端網點，曾有A股公司要收購

⑤雷科技：野蠻生長的智慧門鎖市場，為何還沒出現領頭羊？

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