隨著知乎商業化加速，越來越多企業和個人更熱衷選擇知乎做推廣引流，但是很多人卻一直做不出好效果，始終啃不下知乎這塊巨大的蛋糕。想把知乎引流做得風生水起，策略很重要，畢竟沒有不適合的推廣渠道，只有沒用對的方法策略。

這半年來，我一直在研究知乎引流的一些方法和套路，短短半年已經實現了8倍以上流量增長，日均引流加粉穩定在30+。作為一個知乎深度引流玩家，今天就給大家分享一些知乎引流乾貨經驗。

花3分鐘認真看完這篇文章，你基本就能夠出師了，如果分享內容對你有幫助，別忘了收藏點贊哦~

一、明確知乎社群屬性

1、知乎使用者屬性

知乎的使用者質量在這麼多網際網路平臺上算是排在上位的，來自一二線城市的高學歷、高收入使用者佔比超過了50%，且多數是公司的白領、管理層、高管等職位，保證了消費力。另外一部分是90後和Z世代，這個群體偏年輕，對於新事物新產品的接受度更高，目前已成為線上消費主力人群且消費增速很快。

2、適合推廣產品型別

在明確知乎使用者屬性的前提下，我們可以選擇匹配人群的商品，從而保證引流推廣效果。結合知乎社群人群畫像，目前適合推廣產品可以分為兩大類：

（1）大眾消費品：低客單價、快速決策（貨找人）透過內容種草，結合自己的專業知識或者經驗分享產品的相關知識點，如價格，挑選的技巧、選購中的雷區等等，幫助使用者快速找到心儀的產品，從而影響使用者消費決策。

大眾消費品是指一兩百元以內的相對低價快消品，例如化妝品、護膚品、食品、飲料等，電商行業幾乎所有品類都合適在知乎進行引流推廣。

（2）高謹慎消費品：高客單價、長週期決策（人找貨）客單價普遍較高，直接線上轉化難度大，更適合轉入微信等私域再成交，例如膝上型電腦，液晶電視、教育行業、金融保險、醫美行業等。

二、知乎賬號搭建分析

1、賬號人設方向

按照創作者的身份立場，賬號人設大致可分為三種，分別是機構號、專家號、素人號，如果有精力和時間，其實搭建賬號矩陣（多個知乎好）形式來引流獲客效果會更好。

機構號：官方身份解答和服務使用者，培養使用者品牌好感，建立品牌人設，所有行業均適用。專家號：品牌定調和Power User背書，要求更客觀、更科學、更專業的領域知識，適用於電商領域PU、教育課程老師、大健康醫生等。素人號：讓使用者產生共情，和使用者交朋友，要表現出是無比真實的一個人，例如學長學姐、寶媽寶爸等，適用於電商KOC帶貨。

你的目標使用者是誰，決定了你的人設是什麼。所以，你需要根據的產品特點去定位你的人設，如教育機構，那你需要營造成教育專家，並保持垂直領域的內容更新。

2、人設IP形象

個人頭像：真實人物圖更易獲得好感和信任感。使用者名稱：機構號可直接用機構名稱或者品牌名稱，個人號可以生活化和有趣化。一句話介紹：提供價值，例如你是做什麼的，你能幫到大傢什麼。（小號不要一上來就直接留公眾號和微訊號資訊）

3、持續提升賬號權重

內容持續輸出是持續提升賬號權重的重要做法。因為知乎是一個以內容為主的營銷平臺，內容是一切引流的關鍵，透過賬號權重提升，可以提高行業知名度，也能獲得知乎系統更多推薦和曝光。

所以，在內容的輸出中，要堅持以下幾點：

保持自身領域的垂直內容輸出，才能持續提升行業專業度。

可以靈活的藉助熱點撰寫內容，但是需要確保熱點與自身內容的相符性。

保持一定頻率的內容輸出，切勿“三天打魚兩天曬網”。

三、知乎引流主流位置

問答：更具競爭力，每一個問題都是一個精準流量池，找準問題回答角度後，擁有更多分發渠道。

文章：更具私域性，屬於半私域內容形式，可規避部分被拒風險。

影片：知乎目前對影片區還處於探索階段，所以十分鼓勵影片創作，流量扶持也非常大。

熱榜：是知乎最活躍的板塊，使用者習慣從熱榜瞭解當天的熱門時間，流量級別非常大。

話題：適合做大類目，比如職場，化妝，遊戲等很多人關注的大話題。

搜尋：搜尋流量精準度高，而且透過搜尋關鍵詞匹配及排名最佳化，可從站內站外獲取源源不斷自然流量。

知乎平臺引流玩法其實是很多樣的，最好是結合多種玩法來放長線釣大魚，因為知乎獨特內容形式和長尾效應優勢，透過內容滿滿積累，一定會從量變形成質變，後期引流獲客效果會越來越好。

四、知乎內容寫作技巧

1、引人入勝的標題

文章標題更多的是有一種吸引力，必須激起使用者的好奇心，讓他們產生繼續閱讀慾望。知乎回答雖然沒有標題，但回答的第一句話，一定程度起到了標題的作用。

好的標題的必備要素：戳中了人性的弱點：好奇心、功利心、八卦心、共鳴心、愉悅心

2、優秀回答框架

3、提供價值

知乎內容並不是為了拼湊文字數量，也不是為了彰顯自己的寫作文采，而是能夠給使用者帶來他們想要的價值。所以，知乎內容寫作需要站在使用者的角度去思考問題，一定專注於自己最擅長的領域，這樣寫出來的內容會更加真實客觀。

原文作者：昕昕推廣丨 百度排名推廣+品牌全案營銷「選擇 ·

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