五

月份

銷售額

1179048元，未達到200萬十分惋惜，並且大部分客戶都是老關係推薦，

有的

新客戶

還處於瞭解階段

未成單。

對於這個情況今後

要穩住老客戶，

從不同的渠道入手

掌握新客戶資訊，把新客戶變成新朋友，把新朋友變成老朋友，感情到了成了老朋友，利益長存成了老關係，我認為這樣才能合作長遠

。

透過一個月的磨鍊，感覺個人的

銷售技能還存在欠缺，

以後加強推銷自己的能力，遇到問題

“不找藉口找方法〞

，

建立與客戶的信任度，從而順理成章完成促單

。

透過

一個月的銷售

工作，我也清醒地看到自己還存在許多缺乏，主要

存在問題

是：

1、

本月

回款額僅

55776元，主要原因是蒙牛、綠地、沃爾瑪等大款額的單子未回款，安監部門安全展7號才開展，政府背書回款問題不大，綠地

、沃爾瑪未收預付款不應該，以後原則上每單業務都需要收取預付款，特別是

20000元以上的單子

；

2、我剛接觸廣告銷售一月有餘，對廣告常識並不瞭解，“空飄”“雷亞”等廣告行業的常識只能被動的現學現賣，所以要加強廣告業務知識學習。

3、現有客戶都整得我暈頭轉向，

針對意向客戶

也

沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以後的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。

六月份目標：

1、

要業務尾款；

2、

梳理客戶目錄，針對性攻單；

3、

六月份以學習為主，銷售額定

79萬。

六

月份銷售口號：

穩住步伐、加強學習

，

穩紮穩打、及時

回款

，

穩中求存、厚積薄發。

寫完銷售報告後，我想起一個老友給我講過一個故事，是一個個聰明人與智慧人故事，聰明的人：老闆給

3000的工資，就幹3000的活，

多一份

都不幹，因為虧了自己，苦了自己，三年後還是3000，讓自己永遠虧著。智慧的人：老闆給3000的工資，願意幹9000的活，不嫌累，不嫌苦，因為學到的比賺到的多，他很快樂。三年後，智慧的人拿了20000，開始做主管：聰明的人還拿3000，還在原來的崗位！

希望透過這個故事與各位同事共勉，做工作一定踢開

“我是給老闆工作”的誤區，熱愛自己的工作，相信自己的能力，熱愛自己產品，工作不只是賺錢，是一種信念，是透過努力能成就自己的一份事業。