請聽題：你覺得做人要講誠信嗎？

從理想主義者的角度上看，肯定是要講誠信的。可是，如果從現實角度觀察，你又會發現大量不講誠信的事例。

那麼到底要不要講誠信呢？眾所周知，阿信是個研究鬼谷子的民間手藝人，我們不妨帶著這個問題請教一下鬼谷子，聽聽他從人性角度對“誠信”的另類解讀。他在《鬼谷子·摩篇》裡的說了四個字“信者，明也”。

需要說清楚的是，相信大家在多數版本里看到的是“信者，期也”。為什麼阿信的說法與別人不同呢？

手藝人嘛，總是要有自己的特殊技法。正如我把“因其說以然之”中的“說”理解為“悅”一樣。如果說後者可以用通假字來解釋，那麼前者就是古人抄寫的時候抄錯了。

言歸正傳，鬼谷子說的“信者，明也”，這個“信”定然“誠信、守信”的意思，那麼“明”是什麼意思呢？

一

如果你恰巧讀過四書之一的《大學》，定然會在開篇就讀到“大學之道，在明明德”。我們且不去探討“大學之道”是什麼道，反正不是鬼穀道。不妨將目光聚焦到“明明德”三個字上。

相信有看官會發出靈魂拷問：明明是誰？

明明肯定不是卜浩民，那他是誰呢？我們需要斷一下句，把這三個字分為兩個部分“明”和“明德”，所謂“明德”，就是光明正大的德行。所謂“明”其實是個動詞，是彰明、弘揚的意思。所以結合起來就是弘揚正大光明的德行。

好的，我們明白了“明”的意思，然後將之代入到“信者，明也”的句式中，就能明白鬼谷子的良苦用心了，即以“信”摩人，是因為對方的內心有想要被弘揚誠信品德的心理。

是否強詞奪理呢？是否與其他句式相對仗呢？鬼谷子在十摩中同樣有用了“名者，發也”的句式，“發”同樣是動詞，是指發揚。前半句是名詞，後半句是動詞，類似句式就不再贅述了。

這個知識點解決了，是不是意味著本文就結束了呢？看官，這才剛開始！

二

你會不會有這麼一個疑惑：為什麼古人那麼看重誠信呢？以至於鬼谷子要單獨拎出來講，有必要嗎？

如果阿信給你灌一句國學雞湯“人無信不立”，極有可能就糊弄過去了。可是，為什麼人無信會不立呢？為什麼如今的社會，有人言而無信，卻依然活得很瀟灑呢？

這就說來話長了。因為時代變了，在古時候的農業社會里，大多數人的一輩子都只能在固定且有限的範圍內活動，可能終身只在幾個村子裡轉圈圈。而且村子和村子之間還有聯姻關係，不是親戚，就是朋友，再不濟“盤盤道”也能找到共同認識的人。如果某個人失了信，那就意味著他“社死”了，會一輩子被其他人孤立，失信成本太高。

現代社會則不同，人們的活動範圍變大了，人口基數大了，從熟人社會轉變成了陌生人社會，這就意味著失信的成本要低很多。因此，只能用法律約束，而不能純粹的用道德約束了。

說那麼多，也只是解釋了為什麼有人不講誠信還能過得好的問題。

三

可是，為什麼還會有人如此執著於誠信呢？

我們從人性角度分析，很容易得到答案：

因為講誠信有好處！如果你是個管理者，那麼誠信就非常重要了。在《孫子兵法》裡有大家耳熟能詳的一句話：將者，智、信、仁、勇、嚴也，我們可以將之稱為“五德”。

兵家是典型的實用主義者，每一個“德”的背後，定然會解決一個具體問題。

在孫武看來，管理者需要有五個基本素養，有智慧、有誠信、講仁義、夠勇猛、夠嚴格。這句話有意思的地方在於否定了儒將的地位，甚至可能並不存在儒將。因為儒將定然是講仁義第一的。但實際上，一名合格的管理者，有智慧才是第一要素。

杜牧就說：“先王之道，以仁為首。兵家之流，用智為先。智慧識權變，識變通”。顯然在名將杜牧這裡，“智”是第一性的。多說一句，實則每個學派裡的“先王之道”都是不一樣的，比如同為實用主義者的鬼谷子認為“先王之道陰”。不過，在兵法領域卻表達了跟杜牧相似的觀點“材質不惠，不能用兵”，智慧才華不夠的人，就不能用兵。

既然仁不能排第一，那排第二總沒有問題吧，總要給儒家點面子嘛。對不起，排第二的是“信”，這裡的信，就是鬼谷子說的“賞罰貴信”，管理者說過的，承諾過的事情，就必須兌現，必須守信。

為什麼呢？試問，你願意跟著一個言而無信，喜歡忽悠你的領導混嗎？你定然不願意。守信本質上是契約，只有守約，才能“上下同欲”，下面的人支援上面，上面的人提拔下面，共同成就人生。

如果僅僅如此，倒也一片祥和，奈何能當領導的都是藕，有800個心眼，他們懂得打造自己守信的人設，目的是為了管理自己的團隊，真所謂，賞罰不明，百事不成。賞罰若明，四方可行。

守信，實在是不得已，是每個領導都想要的標籤，這就是鬼谷子高明的地方，他能洞察領導的欲求。

誠信是管理者的“硬通貨”，哪怕領導不守信，也要把“信”打印出來貼腦門上，只有這樣，下面人才有盼頭，才有希望，大餅才能畫圓！

四

有智慧，有誠信，然後才是講仁義。不過，請允許我撕開道德這層偽裝，如果領導關愛某一位員工，你確定那是真愛，是仁義嗎？

當然不能直接定義是作秀，但一定是套路，是謀略。

吳起的人品是被人詬病的，但是他對下屬卻充滿“愛”。平時他跟下屬同吃同住。當他看到一個小兵背上發了毒瘡，需要有人將毒血吸出來才能治療。毒瘡看著都噁心，而吳起則二話不說立即放下身段幫助這個士兵把背後的毒瘡給吸了出來。這番舉動，直接讓在場所有將士都大為感動，紛紛願意和吳起同生共死。一個連親媽和媳婦都不愛的人，你覺得他是愛下屬嗎？

吳起“溫情”的背後卻是另一種無情，用仁義收買了將士的心，使其自己赴湯蹈火，建功立業。

可見，每一種道德的背後，其實都存在一種實際需求，當“信”作為道德的同時，又能解決實際需求——樹立威信，提高威望。

譬如，你是個管理者，如果言而無信，你會發現慢慢地你就失去了人心，團隊更是失去了戰鬥力。幹活的和不幹活的都一個樣，領導說話不算話，誰會願意為這樣的領導賣命呢？

所以，領導定然是希望別人知道自己的講信用的，有了這樣的聲譽才能把事業做大做強，再創輝煌。不管真守信還是假守信，領導們定然是要戴上一張守信的面具的。於是我們可以推匯出一個結論，

領導的守信是為了樹立權威，領導者的仁義是為了拉攏人心。有信才能畫大餅，有愛才能得人心。

不僅是管理者，對於個人而言，誠信，同樣是一種人格力量，想樹立威望最好的手段，是人們判斷一個人是否值得信任並交往的主要依據，守信的人更容易被人信賴。如果你是個生意人，就更應該明白這個字的內涵了。

所以，關於誠信這個問題，阿信自然提倡講誠信，但是我說的是“提倡”，而不是“絕對”，理由倒也十分充分“固守信則愚”，太守信的人就愚蠢了，因為朋友值得你守信，而敵人不值得！

凡事都有陰陽兩面的，一面是道德，一面是權謀。

這世上的人心有點複雜，有些人的誠信是道德，有些人的誠信是人設，更多人誠信的背後，是權謀。

正如電影《夜宴》裡葛大爺演的厲帝一樣，明明背後使詐，玩弄權謀，表面上還是大義凜然的說：

“我，以誠信為本”。

本文由鬼穀道創始人，研究鬼谷子智慧的民間手藝人鬼谷信原創，鬼谷信講透鬼谷子，助你人生少走彎路。

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